智慧树知到《谈判那些事儿》章节测试答案
第一章
1、商务谈判是通过相互协商实现互利。
A:对
B:错
正确答案：对
2、“一方所得必使另一方所失”这是典型的双赢谈判。
A:对
B:错
正确答案：错
3、商务谈判只不过是一场施展各种手段、争个你死我活的过程。
A:对
B:错
正确答案：错
4、商务谈判可以解决任何问题。
A:对
B:错
正确答案：错
5、谈判是追求（ ）的过程。
A:自身利益要求
B:双方利益要求
C:双方不断调整自身需要，最终达成一致
D:双方为维护自身利益而进行的智力较量
正确答案：双方不断调整自身需要，最终达成一致
6、你认为商务谈判的实质是什么?（ ）
A:协调双方利益
B:满足各自需要
C:维护己方利益
D:达到一方目的
正确答案：协调双方利益
7、商务谈判的重点是（ ）。
A:立足双方共赢
B:相互信任的基础
C:达到单方目的
D:操控另外一方
E:真诚合作关系
正确答案：立足双方共赢,相互信任的基础,真诚合作关系
8、您是一位中间商，某家具厂请您代理，您得到的指示是：尽您的能力卖最好的价钱，您该做的是（ ）。
A:努力制定售卖方案
B:开始找买主
C:坚持要更明确的条件
D:做广告
E:找家具商店
正确答案：努力制定售卖方案,开始找买主,做广告,找家具商店
9、下列属于商务谈判范畴的是（ ）。
A:政治外交谈判
B:商品贸易谈判
C:技术贸易谈判
D:军事利益谈判
E:劳务合作谈判
正确答案：商品贸易谈判,技术贸易谈判,劳务合作谈判
10、商务谈判的基本要素包括（ ）。
A:谈判主体
B:谈判动机
C:谈判环境
D:谈判客体
E:谈判需求
正确答案：谈判主体,谈判环境,谈判客体
第二章
1、在商务谈判中，人的心理素质比思维素质更重要。
A:对
B:错
正确答案：错
2、冒险在谈判中指的是在心理上再走的远一点。
A:对
B:错
正确答案：对
3、“套牢箱”共有8个面。
A:对
B:错
正确答案：错
4、（）是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动反映。
A:商务谈判地位
B:商务谈判阶段
C:商务谈判心理
D:商务谈判思维
正确答案：商务谈判心理
5、下列中，作为基本的谈判策略或方法的是（）
A:谈判者顺从对方的需要
B:谈判者使对方服从其自身的需要
C:谈判者使双方需要互相得到满足
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