1.下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。
单价低、体积小的日常用品
处在成熟期的产品
技术性强、价格昂贵的产品
生产集中、消费分散的产品
2.在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，，因而主要应采取（ ）促销方式。
广告
人员推销
价格折扣
营业推广
3.某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（ ）阶段。
引入阶段
成长阶段
成熟阶段
衰退阶段
4.理解价值定价法运用的关键（ ）。
确定适当的目标利润
准确了解竞争者的价格
正确计算产品的单位成本
找到比较准确的理解价值
5.在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ ）。
百货商店
超级市场
专业商店
便利商店
二、多项选择题(共5道试题，共20分。)
6.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（ ）
与生活关系密切的必需品
缺少替代品且竞争产品也少的产品
知名度高的名牌产品
与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品
消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品
7.以下（ ）情况下，新产品可采取渗透定价策略?
产品需求的价格弹性小
生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低
新产品无明显特色，且市场已被他人领先
企业生产能力强
新产品存在较强的竞争潜力
8.影响分销渠道设计的因素有（ ）。
顾客特性
产品特性
竞争特性
企业特性
环境特性
9.企业针对饱和阶段（成熟期）的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是：（ ）。
巩固老用户
开发新市场
开发新产品
扩大对产品的宣传
立即停止生产
10.短渠道的好处是（ ）。
产品上市速度快
节省流通费用
市场信息反馈快
产品市场渗透能力强、覆盖面广
有利于杜绝假冒伪劣
三、判断题(共10道试题，共40分。)
11.分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（ ）
√
×
12.日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（ ）
√
×
13.产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（ ）
√
×
14.适合在互联网上销售的产品，主要是一些鲜活商品。（ ）
√
×
15.网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。（ ）
√
×
16.某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。（ ）
√
×
17.在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（ ）
√
×
18.市场型新产品和技术性新产品是一回事。（ ）
√
×
19.如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为2。（ ）
√
×
20.特许专营组织是一种水平式分销渠道结构。（ ）
√
×
四、问答题(共2道试题，共20分。)
21.开发新产品的程序包含哪几个阶段？
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22.影响分销渠道设计的因素主要有哪些？
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