1.买方地位谈判的特征是虚实相映、紧疏结合、主动出击。
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2.客座谈判的特征为语言过关、客主易位、易坐“冷板凳”、反应灵活。
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3.面对面谈判时，谈判程序为解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等六个阶段。
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4.国际的标志有经济标准、司法标准、地域标准、引用标准和自主原则。
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5.作为委托探询人应掌握委托技巧、控制技巧和谈判技巧。
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6.讨价的方式只能是笼统讨价。
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7.谈判准备应做到知己知彼、知头知尾及通过预审。
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8.货物费的解释有编织法、概括法、惯例法等几种方式。
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二、多项选择(共7道试题，共28分。)
9.谈锋进逼通常表现为前进—向前，看似单调其实不然，因为（ ）都是向前，却充分反映了前进的灵活原则。
直向前
曲向前
快向前
慢向前
10.妥协的方式总体讲有（ ）几类表现形式。
态度
立场
数字
文字
11.人际关系存在（ ）几种情况。
初次交易关系
多次交易关系
最后交易关系
中间人
12.典型的价格条件有（ ）。
价格性质
支付条件
税务条件
保证条件
13.国际商务谈判的分类方法有（ ）等。
谈判目标
交易地位
谈判项目所属部门
谈判地点
14.国际商务谈判构成的要素有（ ）。
谈判当事人
谈判标准
谈判背景
谈判价格
15.交易在市场中表现的地位有（ ）。
买方地位的谈判
卖方地位的谈判
代理地位的谈判
合作地位的谈判
三、判断题(共10道试题，共40分。)
16.后退中的灵活规则主要表现为后退适时、后退适度。
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17.小结的时间只有阶段小结和专题小结两种情况。
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18.国际商务谈判只含谈判当事人、谈判标准两个部分。
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19.再谈判的形式只能演变出评论--还价--讨价--解释--讨价还价结构。
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20.探询中冷与热的控制点是探询方式和用语及次数。
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21.再谈判的基础是磋商、小结，分别代表了谈判的“进度与方向”。
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22.代理地位的谈判特征为共同语言、对抗性小、谈判广而深。
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23.商务谈判涉及国内商务谈判与国际商务谈判，两者系同一个范畴。
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24.先期探询的做法只能直接探询。
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25.典型的价格条件有价格性质、支付条件、税务条件、保证条件等。
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