1.商业法律用语的特征主要体现在（ ）。
严谨性、数量性与准确性
通用性、刻板性与严谨性
法律性、商业性和通用性
2.借恻隐在运用时要注意（ ）。
演得逼真和效果
人格和对象
切题和逼真
3.谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即（ ）。
谈判的准备、初期、中期和后期
谈判初期、中期和后期
谈判准备、上半段与下半段
4.反间计运用时应注意（ ）。
挑拨的方法和效果
善于搬弄和利用时机
选好“引子”有的放矢、利用时效
5.商业谈判中的话题类型有（ ）。
寒暄、合同和附件
开场、正题和分歧
介绍、合同文件及价格、谈判分歧
6.军人的身份和所处的特殊环境铸就了军事用语（ ）的特征。
威武、雄壮和坚定
干脆、坚定与自信
威严、不屈与进取
7.扮疯相（虎啸计），使用时应注意（ ）。
真切和强度
看对象和演技
适度和准备防守
8.运用谈判升格策略时，应注意（ ）。
提前汇报、共同出席
随时汇报、准备方案、共同出席
运用时间、不可滥用、准备气氛
二、多选题(共5道试题，共20分。)
9.谈判策略是客观的谈判程序，而不是针对预期谈判效果而采取的进攻或防卫措施。
√
×
10.商业谈判的各种用语以外交用语为基础用语。
√
×
11.商业法律用语的特征主要体现在其通用性、刻板性与严谨性。
√
×
12.谈判策略追求的是形式。
√
×
13.谈判所处的阶段对谈判策略的选用没有限制。
√
×
三、问答题(共7道试题，共28分。)
14.谈判以对对手的较为改善的方案进行最后施压的做法，称为最后通牒策略。
√
×
15.鸿门宴策略在商业谈判中，主要指做某件事表面是一回事，而本质却另有所图。
√
×
16.谈判陷于僵局又不想马上让步时，以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语为宜。
√
×
17.商业谈判中的外交用语具有重礼性、圆滑性及缓冲性的特征。
√
×
18.强攻战是在谈判中以绝对不退让或以高压的态度迫使对方让步的策略。
√
×
19.大型的、综合的交易谈判中运用较多的是单一策略。
√
×
20.谈判策略不受整体谈判的法律与伦理的约束，而受过渡状态非常规伦理的影响。
√
×
四、问答题(共2道试题，共20分。)
21.运用"货比三家"策略时应注意哪些问题？
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22.谈判陷于僵局后，当你又不想马上让步时，以什么用语进行谈判为宜？
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