1.最后通牒使用时应注意（ ）。
通牒明确、不怕破裂
令人可信、不可滥用
及时通牒、说法平和
2.军人的身份和所处的特殊环境铸就了军事用语（ ）的特征。
威武、雄壮和坚定
干脆、坚定与自信
威严、不屈与进取
3.商业法律用语的特征主要体现在（ ）。
严谨性、数量性与准确性
通用性、刻板性与严谨性
法律性、商业性和通用性
4.奉送选择权的策略运用应注意（ ）。
真诚和实意
对胃口和有回报
方案份量和抛出的时机
5.在按谈判目的选择谈判用语时，谈判目的总的看可分为（ ）。
为了成交、比价、送客
为了压价、比价、签约
为了送客、拖时、成交
6.打虚头策略运用时应注意（ ） 。
抓准虚头、打虚头要坚决
坚决而有成果
准而狠
7.扮疯相（虎啸计），使用时应注意（ ）。
真切和强度
看对象和演技
适度和准备防守
8.商业谈判中的话题类型有（ ）。
寒暄、合同和附件
开场、正题和分歧
介绍、合同文件及价格、谈判分歧
二、多选题(共5道试题，共20分。)
9.商业法律用语的特征主要体现在其通用性、刻板性与严谨性。
√
×
10.谈判策略不受整体谈判的法律与伦理的约束，而受过渡状态非常规伦理的影响。
√
×
11.商业谈判的各种用语以外交用语而不是商业法律用语作为基础用语。
√
×
12.文学用语不能弥补商业法律用语的不足，两者不能成为语言组成部分。
√
×
13.强攻战是在谈判中以绝对不退让或以高压的态度迫使对方让步的策略。
√
×
三、问答题(共7道试题，共28分。)
14.商业谈判中的外交用语具有重礼性、圆滑性及缓冲性的特征。
√
×
15.谈判策略追求的是形式。
√
×
16.谈判陷于僵局又不想马上让步时，以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语为宜。
√
×
17.反间计运用时应注意善于挑拨的方法和效果。
√
×
18.谈判策略是客观的谈判程序，而不是针对预期谈判效果而采取的进攻或防卫措施。
√
×
19.送客谈判时，多以外交用语用语为主，辅之以商业法律用语。
√
×
20.大型的、综合的交易谈判中运用较多的是单一策略。
√
×
四、问答题(共2道试题，共20分。)
21.折衷调和的策略与"泛用折衷"的诡辩术有何不同？
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22.在谈判双方初次会晤时，一般用什么语言效果较好？
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