1.战略决策进行方案选取时，可以遵循（ ）的原则。
择优选取、从众原则、从利原则
服从领导、服从多数、安全第一
从众原则、从利原则、平衡原则
2.不真实的谈判信息会造成谈判结果的重大失误，这一特征反映了谈判信息的（ ）。
客观性
价值性
可分享性
3.合同附件处理内容主要依据两个原则，它们是（ ）。
紧跟正文的原则和突出价格的原则
紧跟明义和突出个性的原则
补充正文和突出个性的原则。
4.战术决策实施责任，以（ ）为主。
负责人
主谈人
谈判参与者
5.战略决策的实施责任以（ ）单位为主。
项目委托单位
受托谈判的单位
项目单位的上级单位
6.合同附件的谈判原则为（ ）。
与主文呼应、清晰和完整
同合同正文条款挂钩、同价格挂钩
运用行业习惯、同合同正文条款挂钩、同价格条件挂钩
7.监督谈判的代表在参加谈判时，如发现主谈人谈判有错即可予以（ ）方式纠正。
任何方式
直接向对方声明
不明显的方式
8.合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层意义（ ）。
结构分量和用语分寸
交易大小和复杂程度
条款量和用语
二、多选题(共7道试题，共28分。)
9.谈判总体策略体现在（ ）。
谈判态度
谈判技巧
谈判组织
谈判结果
10.合同文本既有法律的原则约束，又有谈判力的主观能动作用。其主要表现形式为（ ）。
正文
交付条款
附件
生效条款
11.在战略决策过程中，选择方案的原则有（ ）。
从众原则
从利益原则
平衡原则
不平衡原则
12.按信息的载体不同划分，商务谈判信息可分为（ ）。
文字信息
语言信息
电子信息
形体信息
13.合同正文谈判的组织实施中应遵循语义一致和（ ）原则。
前后呼应
公正实用
随谈随写
全文贯通
14.决策的实施涉及（ ）问题 。
确定方案
实施责任
现场指导
监督机制
15.通过查阅法收集公开信息，可以查阅各种公开出版的（ ）和企业的管理信息系统。
文字材料
环境信息
电子媒体
商业信息
三、判断题(共10道试题，共40分。)
16.在信息分析过程中，仅需要从一方证实即可辨别信息的真伪。
√
×
17.环境信息的包容量很大，对一项具体的商务谈判来讲，并不一定所有的环境信息都对谈判产生渐接影响，不同的谈判所需的信息量相同。
√
×
18.一个合同的条款可以随意多寡。
√
×
19.合同的附件可以随意设立。
√
×
20.凡涉及程序性条文或条件均可独立谈判，凡涉及有价条文或条件均应在统一协调下进行。
√
×
21.在收集信息时有对信息的识别要求，对收集来的信息没有再识别的要求。
√
×
22.场内决策多为事先制定应对谈判的方法，它包括应对的话语、理由、态度和拟采取的策略。
√
×
23.主谈人从给自己留下的余地中获得“监督与机会”，从而加强了自己正确决策的能力。该余地的表现形式是场内决策。
√
×
24.合同的通用条款有标的条款、价格条款、交付条款、验收条款和生效条款五大条款。
√
×
25.战术决策的信息部分随战略决策的过程而完成，此外活动、适时的信息采集要靠谈判手的眼观、耳闻与口问去获取。
√
×
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