1.战略决策进行方案选取时，可以遵循（ ）的原则。
择优选取、从众原则、从利原则
服从领导、服从多数、安全第一
从众原则、从利原则、平衡原则
2.监督谈判的代表在参加谈判时，如发现主谈人谈判有错即可予以（ ）方式纠正。
任何方式
直接向对方声明
不明显的方式
3.战略决策的实施责任以（ ）单位为主。
项目委托单位
受托谈判的单位
项目单位的上级单位
4.纵观各种交易的合同条款，其功能可以归纳为通用条款和（ ）。
有价条款
程序条款
特殊条款
5.通过评价信息，一般谈判手（或主谈人，负责人）会看到（ ）。
问题和希望
各种可能性和各种相应困难
两个极端方案和若干可能的方案
6.合同正文谈判时，为了实现语义一致原则，必须遵守（ ）规则。
共识规则、简明规则、译法准确规则
共识规则、简明规则、用词一致规则
理解一致规则、用词一致规则
7.不真实的谈判信息会造成谈判结果的重大失误，这一特征反映了谈判信息的（ ）。
客观性
价值性
可分享性
8.合同附件的选择具有一定规律，主要取决于（ ）。
交易内容和正文书写格式
交易规模和复杂性
交易规模和谈判手风格
二、多选题(共7道试题，共28分。)
9.战术决策的过程分为（ ）步骤。
采集信息
评价信息
选择方案
实施方案
10.按信息的载体不同划分，商务谈判信息可分为（ ）。
文字信息
语言信息
电子信息
形体信息
11.在战略决策过程中，选择方案的原则有（ ）。
从众原则
从利益原则
平衡原则
不平衡原则
12.合同正文谈判的组织实施中应遵循语义一致和（ ）原则。
前后呼应
公正实用
随谈随写
全文贯通
13.合同正文条款的组合为（ ）。
相互支持
量体裁衣
相互施压
纲举目张
14.战略决策合理的过程为（ ）和方案选取等步骤。
信息采集
信息分析
方案假设
方案论述
15.作为信息的一种类型，商务谈判信息具有（ ）等信息的一般特征。
客观性
价值性
可识别性
可分享或共享性
三、判断题(共10道试题，共40分。)
16.环境信息的包容量很大，对一项具体的商务谈判来讲，并不一定所有的环境信息都对谈判产生渐接影响，不同的谈判所需的信息量相同。
√
×
17.一般讲，战术决策为即席形成，它应当由谈判桌上的主谈人做出。
√
×
18.一个合同的条款可以随意多寡。
√
×
19.信息的利用过程不涉及信息的传递和信息的管理问题，因此，不需要从信息的传递和管理两方面来研究信息的利用问题。
√
×
20.在收集信息时有对信息的识别要求，对收集来的信息没有再识别的要求。
√
×
21.合同的附件可以随意设立。
√
×
22.场内决策多为事先制定应对谈判的方法，它包括应对的话语、理由、态度和拟采取的策略。
√
×
23.具体的阶段策略选用时，常强调普遍性。
√
×
24.在谈判组织总原则的议题选择上，可以重点突破或“步步为营”。
√
×
25.在合同条文的写法上要争“眼前”的利益，但更要注意“将来”的利益，切不可“画饼充饥”，更不可“即刻支付”去换“远期的承诺”。
√
×
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