1.战术决策实施责任，以（ ）为主。
负责人
主谈人
谈判参与者
2.在战术决策过程中，评价信息的要素为（ ）。
信息真伪与信息价值
信息量多少与信息真伪
信息价值与信息运用
3.不真实的谈判信息会造成谈判结果的重大失误，这一特征反映了谈判信息的（ ）。
客观性
价值性
可分享性
4.完成监督的评价应有三个环节，它们是（ ）。
分析、讨论、判断
对照、分析、判断
交流、分析、判断
5.在战略决策过程中，方案论证通常分为（ ）等步骤。
陈述、辩论、选择
陈述假设、质询、辩论、归纳
陈述假设、分析、归纳、选择
6.合同条款组合的纲举目张原则反映了合同正文撰写中的（ ）。
主次的规则
突出重点、带动其他的规则
次序规则和主从规则
7.纵观各种交易的合同条款，其功能可以归纳为通用条款和（ ）。
有价条款
程序条款
特殊条款
8.合同条文公正实用的原则表现为（ ）。
合法性、公平性、实用性
合法性、均衡性、现实性
合理性、平等性、可操作性
二、多选题(共7道试题，共28分。)
9.合同正文条款的组合为（ ）。
相互支持
量体裁衣
相互施压
纲举目张
10.通过查阅法收集公开信息，可以查阅各种公开出版的（ ）和企业的管理信息系统。
文字材料
环境信息
电子媒体
商业信息
11.合同附件绝大部分为技术性附件，但也有（ ）附件。
公平性
实用性
政策性
金融性
12.战术决策形式多为（ ），个别时候有（ ）的形式。
台上决策
台下决策
即时决策
场外决策
13.选择决策的形式有（ ）。
当众选择
私下选择
小范围选择
大范围选择
14.商务谈判标的物的市场信息包括标的物的供需状况、价格水平等信息和（ ）特殊信息。
商品价格
商品质量
技术要求
储运条件
15.从实务角度看，监督手段有听汇报、看报告、派代表，而贯穿手段之中的灵魂是( )。
监督
评价
反馈
改正
三、判断题(共10道试题，共40分。)
16.在谈判组织总原则的议题选择上，可以重点突破或“步步为营”。
√
×
17.凡涉及程序性条文或条件均可独立谈判，凡涉及有价条文或条件均应在统一协调下进行。
√
×
18.主谈人从给自己留下的余地中获得“监督与机会”，从而加强了自己正确决策的能力。该余地的表现形式是场内决策。
√
×
19.场内决策多为事先制定应对谈判的方法，它包括应对的话语、理由、态度和拟采取的策略。
√
×
20.在信息分析过程中，仅需要从一方证实即可辨别信息的真伪。
√
×
21.环境信息的包容量很大，对一项具体的商务谈判来讲，并不一定所有的环境信息都对谈判产生渐接影响，不同的谈判所需的信息量相同。
√
×
22.在合同条文的写法上要争“眼前”的利益，但更要注意“将来”的利益，切不可“画饼充饥”，更不可“即刻支付”去换“远期的承诺”。
√
×
23.从谈判总的态度看，可以运用的策略只有“冷”与“热”。
√
×
24.战术决策的信息部分随战略决策的过程而完成，此外活动、适时的信息采集要靠谈判手的眼观、耳闻与口问去获取。
√
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25.合同的通用条款有标的条款、价格条款、交付条款、验收条款和生效条款五大条款。
√
×
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