1.通过评价信息，一般谈判手（或主谈人，负责人）会看到（ ）。
问题和希望
各种可能性和各种相应困难
两个极端方案和若干可能的方案
2.合同附件的选择具有一定规律，主要取决于（ ）。
交易内容和正文书写格式
交易规模和复杂性
交易规模和谈判手风格
3.在战略决策过程中，方案论证通常分为（ ）等步骤。
陈述、辩论、选择
陈述假设、质询、辩论、归纳
陈述假设、分析、归纳、选择
4.合同正文谈判时，为了实现语义一致原则，必须遵守（ ）规则。
共识规则、简明规则、译法准确规则
共识规则、简明规则、用词一致规则
理解一致规则、用词一致规则
5.不真实的谈判信息会造成谈判结果的重大失误，这一特征反映了谈判信息的（ ）。
客观性
价值性
可分享性
6.合同附件的谈判原则为（ ）。
与主文呼应、清晰和完整
同合同正文条款挂钩、同价格挂钩
运用行业习惯、同合同正文条款挂钩、同价格条件挂钩
7.合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层意义（ ）。
结构分量和用语分寸
交易大小和复杂程度
条款量和用语
8.监督谈判的代表在参加谈判时，如发现主谈人谈判有错即可予以（ ）方式纠正。
任何方式
直接向对方声明
不明显的方式
二、多选题(共7道试题，共28分。)
9.合同附件绝大部分为技术性附件，但也有（ ）附件。
公平性
实用性
政策性
金融性
10.谈判总体策略体现在（ ）。
谈判态度
谈判技巧
谈判组织
谈判结果
11.战略决策合理的过程为（ ）和方案选取等步骤。
信息采集
信息分析
方案假设
方案论述
12.作为信息的一种类型，商务谈判信息具有（ ）等信息的一般特征。
客观性
价值性
可识别性
可分享或共享性
13.合同文本既有法律的原则约束，又有谈判力的主观能动作用。其主要表现形式为（ ）。
正文
交付条款
附件
生效条款
14.从实务看，商务谈判中的决策可分为（ ）类型和方式。
战略决策
战术决策
台上决策
台下决策
15.通过查阅法收集公开信息，可以查阅各种公开出版的（ ）和企业的管理信息系统。
文字材料
环境信息
电子媒体
商业信息
三、判断题(共10道试题，共40分。)
16.合同的附件可以随意设立。
√
×
17.在信息分析过程中，仅需要从一方证实即可辨别信息的真伪。
√
×
18.在合同条文的写法上要争“眼前”的利益，但更要注意“将来”的利益，切不可“画饼充饥”，更不可“即刻支付”去换“远期的承诺”。
√
×
19.战术决策的信息部分随战略决策的过程而完成，此外活动、适时的信息采集要靠谈判手的眼观、耳闻与口问去获取。
√
×
20.从谈判总的态度看，可以运用的策略只有“冷”与“热”。
√
×
21.一般讲，战术决策为即席形成，它应当由谈判桌上的主谈人做出。
√
×
22.一个合同的条款可以随意多寡。
√
×
23.具体的阶段策略选用时，常强调普遍性。
√
×
24.场内决策多为事先制定应对谈判的方法，它包括应对的话语、理由、态度和拟采取的策略。
√
×
25.信息的利用过程不涉及信息的传递和信息的管理问题，因此，不需要从信息的传递和管理两方面来研究信息的利用问题。
√
×
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