一、单选题:【15道,总分:0分】
奥鹏作业答案
1.[单选题]合同附件的谈判原则为（ ）。
A.与主文呼应，清晰和完整
B.同合同正文条款挂钩，同价格挂钩
C.运用行业习惯，同合同正文条款挂钩，同价格条件挂钩
D.清晰和完整，同价格挂钩
正确答案:——C——
2.[单选题]不真实的谈判信息不仅对谈判无益，而且会造成谈判结果的重大失误，谈判信息的这一特征反映了谈判信息的（ ）。
A.价值性
B.客观性
C.可分享性
D.其他
正确答案:——B——
3.[单选题]合同条款组合的纲举目张原则反映了合同正文撰写中的（ ）。
A.主次的规则
B.突出重点、带动其他的规则
C.次序规则和主从规则
D.主次的规则、带动其他的规则
正确答案:——C—— 奥鹏作业答案
4.[单选题]战略决策的实施责任以哪个单位为主（ ）。
A.项目委托单位
B.受托谈判的单位
C.项目单位的上级单位
D.甲方单位
正确答案:————
5.[单选题]战略决策过程中，进行方案选取时，可以遵循的原则有三种（ ）。
A.择优选取、从众原则、从利原则
B.服从领导、服从多数、安全第一
C.从众原则、从利原则、平衡原则
D.安全第一、从众原则、从利原则
正确答案:————
6.[单选题]合同附件的选择具有一定规律，主要取决于（ ）。
A.交易内容和正文书写格式
B.交易规模和复杂性
C.交易规模和谈判手风格
D.复杂性和谈判手风格
正确答案:————
7.[单选题]在战术决策过程中，评价信息的要素为两点（ ）。
A.信息真伪与信息价值
B.信息量多少与信息真伪
C.信息价值与信息运用
D.信息量多少与信息运用
正确答案:————
8.[单选题]要了解商务谈判双方（企业）的信息，就是要了解企业的（ ）。
A.企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、谈判人员的谈判权限
B.企业的经营状况、谈判人员的谈判风格、谈判人员的谈判权限
C.企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、企业的合作意向
D.其他
正确答案:————
9.[单选题]合同正文谈判时，应遵循语义一致原则，为了实现该原则，必须遵守以下几点规则（ ）。
A.共识规则、简明规则、译法准确规则
B.共识规则、简明规则、用词一致规则
C.理解一致规则、用词一致规则
D.理解一致规则、简明规则
正确答案:————
10.[单选题]合同条文公正实用的原则表现为以下三点（ ）。
A.合法性、平等性、实用性
B.合法性、均衡性、现实性
C.合理性、平等性、可操作性
D.平等性、实用性、合理性
正确答案:————
11.[单选题]在战术决策过程中，通过评价信息，一般谈判手（或主谈人，负责人）会看到（ ）。
A.问题和希望
B.各种可能性和各种相应困难
C.两个极端方案和若干可能的方案
D.问题和各种相应困难
正确答案:————
12.[单选题]合同附件处理内容主要依据两个原则，它们是（ ）。
A.紧跟正文的原则和突出价格的原则
B.正文明义和突出个性的原则
C.补充正文和突出个性的原则
D.补充正文和突出价格的原则
正确答案:————
13.[单选题]在战略决策过程中，方案论证时，通常分为（ ）等步骤。
A.陈述、辩论、选择
B.陈述假设、质询、辩论、归纳
C.陈述假设、分析、归纳、选择
D.辩论、选择、分析、归纳
正确答案:————
14.[单选题]合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层意义（ ）。
A.结构分量和用语分寸
B.交易大小和复杂程度
C.条款量和用语量
D.用语量和复杂程度
正确答案:————
15.[单选题]战略决策的实施责任以谁为主( )。
A.项目谈判的负责人
B.商务主谈
C.技术主谈
D.主持人
正确答案:————
二、多选题:【5道,总分:0分】
1.[多选题]战术决策的过程为（ ）。
A.采集信息
B.评价信息
C.讨论方案
D.选择方案
正确答案:————
2.[多选题]按信息的载体不同划分，商务谈判信息可分为（ ）。
A.文字信息
B.电子信息
C.语言信息
D.形体信息
正确答案:————
3.[多选题]合同文本主要表现形式为（ ）。
A.合同附件
B.合同条款
C.合同主文
D.合同辅文
正确答案:————
4.[多选题]完成监督的评价应有三个环节，它们是（ ）。
A.对照
B.分析
C.判断
D.讨论
正确答案:————
5.[多选题]谈判总体策略体现在（ ）。
A.谈判态度
B.谈判目的
C.谈判组织
D.谈判结果
正确答案:————
三、判断题:【5道,总分:0分】
1.[判断题]合同文本既有法律的原则约束，又有谈判力的主观能动作用。（ ）
A.√
B.×
正确答案:——T——
2.[判断题]商务谈判准备信息收集的需要取决于选择谈判对象、制定谈判目标、策略、控制的要求，只能依靠谈判者自己进行收集。（ ）
A.√
B.×
正确答案:——F——
3.[判断题]合同附件绝大部分为技术性附件，但也有政策性、金融性附件。（ ）
A.√
B.×
正确答案:——T——
4.[判断题]商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对谈判情况的理解和把握，可以由其他人员帮助收集。（ ）
A.√
B.×
正确答案:————
5.[判断题]战术决策实施责任以负责人为主。（ ）
A.√
B.×
正确答案:————
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