一、单选题:【15道,总分:0分】
奥鹏作业答案
1.[单选题]逆向思维的表现形式主要有两种，它们是（ ）。
A.反问和反证
B.换位思考与由坏到好
C.假设和否定
D.正面和反面
正确答案:——A——
2.[单选题]借恻隐在运用时要注意（ ）。
A.演得逼真，要有效果
B.人格和对象
C.切题和逼真
D.切题，要有效果
正确答案:——B——
3.[单选题]运用谈判升格策略时，应注意（ ）。 奥鹏作业答案
A.提前汇报，共同出席
B.随时汇报，准备方案，共同出席
C.运用时间，不可滥用，准备气氛
D.共同出席，准备方案
正确答案:——C——
4.[单选题]欲擒故纵的策略运用时要注意（ ）。
A.立点在擒，留有机会，谈话分寸
B.不怕纵，留有余地，态度自然
C.立足擒，不怕纵，松紧适度
D.不怕纵，态度自然
正确答案:————
5.[单选题]散射思维贵在多路出击，消除思维死角使论题各部位暴露在谈判桌上，以便各个击破，因此，要求运用者应（ ）。
A.聪明伶俐
B.善于转移思路
C.善于捕捉战机
D.做出退让
正确答案:————
6.[单选题]论证的原则有三个（ ）。
A.有理、有力、有节的原则
B.清晰、服人、有利的原则
C.全面性、本质和具体的原则
D.有理、服人
正确答案:————
7.[单选题]谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即（ ）。
A.谈判初期、中期和后期
B.谈判的准备、初期、中期和后期
C.谈判准备、上半段与下半段
D.谈判初期、上半段与下半段
正确答案:————
8.[单选题]运用步步为营策略时主要突出（ ）。
A.顽强
B.利益
C.说理
D.价格
正确答案:————
9.[单选题]最后通牒使用时应注意（ ）。
A.通牒明确，不怕破裂
B.令人可信，不可滥用
C.及时通牒，说法平和
D.说法平和，不怕破裂
正确答案:————
10.[单选题]激将法使用时应注意（ ）。
A.态度和话题
B.话题和用语
C.对象与时机
D.时机和话题
正确答案:————
11.[单选题]空城计运用时应注意（ ）。
A.时机，份量，对象
B.背景，灵活，认真
C.道具，对象，灵活
D.道具，份量，对象
正确答案:————
12.[单选题]商业谈判中的话题类型有（ ）。
A.寒暄、合同和附件
B.开场、正题和分歧
C.介绍、合同条文及价格、谈判分歧
D.正题、合同和附件
正确答案:————
13.[单选题]打虚头策略运用时要注意（ ）。
A.抓准虚头，打虚头要坚决
B.坚决而有成果
C.准而狠
D.摸不着头脑
正确答案:————
14.[单选题]扮疯相（虎啸计），使用时应注意（ ）。
A.真切和强度
B.看对象和演技
C.适度和准备防手
D.强度和演技
正确答案:————
15.[单选题]磨时间在运用时应注意（ ）。
A.态度温和，讲话幽默
B.态度温和，避免闲扯
C.会找话茬，讲话艺术
D.讲话幽默，讲话艺术
正确答案:————
二、多选题:【5道,总分:0分】
1.[多选题]用语的针对性主要表现在（ ）。
A.对象
B.话题
C.目的
D.时间
正确答案:————
2.[多选题]谈判对策选择的决定因素有（ ）。
A.对象
B.内容
C.阶段
D.组织
正确答案:————
3.[多选题]日本谈判手普通信奉的谈判哲理是（ ）。
A.笑脸讨价还价
B.吃小亏占大便宜
C.放长线钓大鱼
D.抓关键人物
正确答案:————
4.[多选题]在依谈判目的选择谈判用语时，谈判目的总的看可分为（ ）。
A.为了成交
B.为了比价
C.为了送客
D.为了压价
正确答案:————
5.[多选题]谈判中的外交用语具有的特征有（ ）。
A.重礼性
B.日常性
C.圆滑性
D.缓冲性
正确答案:————
三、判断题:【5道,总分:0分】
1.[判断题]准合同的谈判的“准”的意思是有先决条件。（ ）
A.√
B.×
正确答案:——T——
2.[判断题]有适用的谈判人才，就一定能取得谈判的良好效果。（ ）
A.√
B.×
正确答案:——F——
3.[判断题]再磋商的适度调整方案在操作中仅仅局限于成文条件。（ ）
A.√
B.×
正确答案:——F——
4.[判断题]送客谈判时，多以外交用语为主，辅之以口头用语。（ ）
A.√
B.×
正确答案:————
5.[判断题]逻辑次序决定着谈判目标的启动先后与谈判进展的层次。（ ）
A.√
B.×
正确答案:————
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