一、单选题:【15道,总分:0分】
奥鹏作业答案
1.[单选题]再谈判操作的准确选用结构的规则主要体现（ ）。
A.认准谈判对象，认准谈判时机，认准谈判条件
B.认准客观地位，认准谈判的客观阶段
C.认准出手时机，认准出手的条件
D.认准谈判时机，认准出手时机
正确答案:——B——
2.[单选题]买方地位谈判的特征是（ ）。
A.虚实相映、紧疏结合、主动出击
B.情报性强、掏钱难、度势压人
C.情报性强、紧疏结合、主动出击
D.虚实相映、掏钱难、度势压人
正确答案:——B——
3.[单选题]评论价格解释的规则是（ ）。
A.气势磅礴，穷追猛打，鸡蛋里挑骨头，群起而攻之
B.攻防兼顾，进攻有序，穷追不舍，曲直交互，随布随收
C.历数问题，大表不满，有利快收，乘胜追击
D.攻防兼顾，大表不满，有利快收
正确答案:——B——
4.[单选题]先期探询的严谨原则表现在（ ）。
A.分析探询目标特点，周密部署探询行动，冷静预测探询结果
B.事先内部统一，跟踪探询反应，有预防手段
C.探询文字写得好，投递安全可靠，不怕没反应 奥鹏作业答案
D.事先内部统一，投递安全可靠，不怕没反应
正确答案:————
5.[单选题]所有谈判标的的共同谈判目标是（ ）。
A.要求谈清楚
B.谈出结果
C.划分责、权、利
D.合作
正确答案:————
6.[单选题]意向书和协议书的谈判主要特点是（ ）。
A.随意性、轻松、不保留
B.预备性、计较性、保留性
C.友好、试探、对抗小
D.轻松、友好、试探
正确答案:————
7.[单选题]讨价的方式有笼统讨价和具体讨价。做好具体讨价，首先要做到“具体的问题具体分析”。分析方式有二：（ ）
A.分析对手和分析自己
B.分析技术和分析价格
C.分类和分档
D.分析环境和人员
正确答案:————
8.[单选题]确定还价起点的三个因素是（ ）。
A.成交的预算，谈判的优势及双方态势
B.交易物的客观成本，谈判地位及成交预算
C.成交预算，交易物的客观成本及准备还价的次数
D.交易物的客观成本，谈判的优势及双方态势
正确答案:————
9.[单选题]当单方主动提出重建谈判时，需要有“见面礼”，其分量和相送的时机显得格外重要，而分量的规则是由四种因素构成的综合价值规则，这四种因素为（ ）。
A.市场动向，对方胃口，手中有的力量，成交欲望
B.中止前双方地位，对方胃口，手中有的力量，成交欲望
C.中止前双方地位，要求恢复谈判时自己手中的实力，谈判追求的目标及当时市场动向
D.市场动向，手中有的力量，成交欲望
正确答案:————
10.[单选题]报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是（ ）。
A.融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B.价格谈判准备阶段
C.不必太介意的阶段
D.其他阶段
正确答案:————
11.[单选题]要让对手详细做价格解释的办法是（ ）。
A.大力施压、引诱、请第三者劝、搅乱谈判
B.事先预定，晓以大义，坚持施压以及分解要求
C.不解释就不谈，哄对方谈，发脾气
D.事先预定，请第三者劝、搅乱谈判
正确答案:————
12.[单选题]客座谈判的特征为（ ）。
A.谈判底气足、以礼压客、内外线结合、精神轻松
B.语言过关、客主易位、易坐“冷板凳”、反应灵活
C.语言过关、谈判底气足、以礼压客
D.谈判底气足、以礼压客、易坐“冷板凳”
正确答案:————
13.[单选题]谈判的当事人包括哪两类人（ ）。
A.台上(一线)和台下
B.业务员和老板
C.委托人和受托人
D.买方和卖方
正确答案:————
14.[单选题]构成调价的元素有（ ）。
A.物价、工资、通货膨胀率、汇率和调价意愿
B.原料价、人工、时间、环境和政府干预
C.物价、工资、双方谈判地位、市场和汇率
D.人工、时间、物价、工资
正确答案:————
15.[单选题]谈判中的礼节规则要求（ ）。
A.不与对方争执，不发火，不说谎话
B.招待周到，态度温和，讲话有风度
C.沉毅律己，尊重对方，松紧自如
D.态度温和，不发火
正确答案:————
二、多选题:【5道,总分:0分】
1.[多选题]谈判准备应做到（ ）。
A.知己知彼
B.知头知尾
C.通过预审
D.万无一失
正确答案:————
2.[多选题]后退中的灵活规则主要表现为（ ）。
A.后退适时
B.退中可进
C.退得主动
D.后退适度
正确答案:————
3.[多选题]妥协的方式，总体讲有三大类表现形式（ ）。
A.立场
B.数字
C.文字
D.语言
正确答案:————
4.[多选题]国际商务谈判构成的要素有（ ）。
A.谈判当事人
B.谈判标的
C.谈判背景
D.谈判场地
正确答案:————
5.[多选题]谈判终局的判定有三个准则（ ）。
A.价格准则
B.条件准则
C.时间准则
D.策略准则
正确答案:————
三、判断题:【5道,总分:0分】
1.[判断题]面对面谈判时，谈判程序为条件解释、价格评价、讨价、还价、讨价还价、妥协等六个阶段。（ ）
A.√
B.×
正确答案:——T——
2.[判断题]国际商务谈判构成的要素有谈判当事人、谈判标的、谈判背景。（ ）
A.√
B.×
正确答案:——T——
3.[判断题]报价条件的评论有“两式两法”：印象式和梳篦式两式；比较法和分析法两法。（ ）
A.√
B.×
正确答案:——T——
4.[判断题]先期探询的做法有直接探询和间接探询。（ ）
A.√
B.×
正确答案:————
5.[判断题]主谈人是谈判桌上的主要发言人。（ ）
A.√
B.×
正确答案:————
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