| 1.外交用语在谈判中是指所使用的所有婉转的用语、圆滑的用语。 | |
| | 2.战略谈判是指谈判手对谈判总目标和总体策略，或对事关全局的某个问题的决策方案的制定过程。 | |
| | 3.互补规则即个条文和个文件的内容及条件的谈判要有协调性。 | |
| | 4.即席决策是指谈判手在实现总目标的过程中，针对某个具体的、分项的目标或具体的、阶段性的策略的实现而制定方案的过程。 | |
| | 5.战术决策，是指由主谈人或谈判负责人在谈判桌上，根据对方的表现和谈判形式，随机做出谈判的决策。 | |
| | 6.谈判初期以文学、外交用语为宜，以创造良好的谈判氛围，促进双方相互靠拢。 | |
| | 7.从合同附件的谈判看，解决分歧的谈判原则有三即运用行业习惯、同合同正文条款挂钩、同价格条件挂钩。 | |
| | 8.预测法就是以适当的方式，在适当的时机，对适当的人物提出不同的问题，介意捕捉、收集并推测需要的信息。 | |
| | 9.在商业谈判中，对于实力相当的同龄谈判对手宜运用外交和商业法律用语。 | |
| | 10.互补互存即合同条款与合同附件的规定，具有内容的互补性和法律的互存性。 | |
| | 11.信息的价值性就是信息的真实性，不真实的信息不仅对谈判无益，而且会造成谈判结果的重大失误。 | |
| | 12.信贷协议，应突出银行担保的对象，担保的范围，担保义务履行的条件或被担保人行使权力的条件及担保有效期。 | |
| | 13.合同条款组合的第一原则为“纲举目张”原则。 | |
| | 14.外交用语是贸易谈判的基础语言，设计国际商业的各个相关方面。 | |
| | 15.谈判准备阶段多用商业法律用语和军事用语。 | |
| 1.在战术决策过程中，通过评价信息，一般谈判手或主谈人，会看到（ ）。 | |
| | 2.对商务谈判准备信息和在线信息的收集目的、要求不同，收集的人员也不同，以下（ ）是正确的。 | |
| | 3.战略决策过程中，进行方案选取时，可以遵循的原则有三种：（ ）。 | |
| | 4.监督谈判的代表在参加谈判过程中，如发现主谈人谈判有错，即可以何种方式予以纠正？（ ）。 | |
| | 5.战略决策的实施责任以谁为主？（ ）。 | |
| | 6.（ ）即在与对手接触时，倾听对方的语言，观察对方的面部表情、身体姿态和行为举止，从对方的体语信息的特点和变化来推测对方的情况进行分析判断，从而获得有关信息。 | |
| | 7.在战术决策过程中，评价信息的要素为两点：（ ）。 | |
| | 8.不真实的谈判信息不仅对谈判无益，而且会造成谈判结果的重大失误，谈判信息的这一特征反映了谈判信息的（ ）。 | |
| | 9.作为商务谈判活动重要基础的信息工作，需要有严格的管理，特别是己方的谈判需要、谈判目标和谈判方案信息，一般是不能在谈判之前就让（ ）知道。 | |
| | 10.（ ）就是运用一些非正常的或是较为秘密的方法来获得信息。 | |
| | 11.完成监督的评价应有三个环节，它们是（ ）。 | |
| | 12.在战略决策过程中，方案论证时，通常分为：（ ）等步骤。 | |
| | 13.战略决策的实施责任以哪个单位为主？（ ）。 | |
| | 14.商务谈判是两个（或多个）利益群体之间的谈判，任何一项商务谈判活动的背后都是两个或几个企业（公司）之间的对话，要了解商务谈判双方（企业）的信息，就是要了解企业的（ ）。 | |
| | 15.谈判过程就是谈判双方进行信息沟通的过程，沟通过程也就是信息的相互传递、理解的过程。这就是商业谈判信息的（ ）。 | |
| 1.谈判总体决策，一般是指谈判过程中主导作用的谈判手法。其体现在（ ）上。 | |
| | 2.坐在谈判桌前进行谈判的是一个实实在在的谈判手，他们是有血有肉有感情的具体人。那么，谈判前要了解对方谈判手的信息应包括（ ）。 | |
| | 3.战术决策表现为具体的分项谈判和阶段谈判的应对手法。其程序可分为（ ）。 | |
| | 4.商务谈判中的决策可分为（ ）类型。 | |
| | 5.按商务谈判信息获得渠道不同可划分为（ ）。 | |
| | 6.场内决策是指谈判手在谈判桌上，根据谈判的形式和面临的问题，随机制定或选择应对方案的过程。其应对方法有（ ）。 | |
| | 7.按商务谈判信息的载体不同可划分为（ ）。 | |
| | 8.谈判方案的选择应遵循（ ）。 | |
| | 9.在商业谈判中，信息的加工过程按处理功能的高低可划分为（ ）。 | |
| | 10.实施监督机制系指对谈判决策实施的监督手段。从实务角度看，监督手段有（ ）。 | |
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