| 1.折衷调和是指以分担差距，相互向对方靠拢以解决谈判最后差距的做法。 | |
| | 2.英国谈判手十分注意礼节。他们善于交往、带人和善、容易相处，无论谈判场内、场外，注重体现个人的修养，尊重谈判业务，有时会追逼对手，但态度上随之克己且复其礼。 | |
| | 3.步步为营是指在谈判中坚持你要我让一步，我也要你让一个条件，以保证互换条件的做法。 | |
| | 4.声东击西是指对于志在必得的交易谈判，故意通过各种措施让对手感到自己满不在乎的态度，从而压制对手要价的胃口，确保机房在于向条件下成交的做法。 | |
| | 5.美国文化给谈判带来积极地一面，推进谈判力较强，也有难以对付的一面。要适应并利用美国文化，必须分别采取相应的措施。 | |
| | 6.谈判的方式。不一定总是紧张的讨价还价，可以依对象差异，采取轻松地谈想法、摆难处、想办法的朋友式的商量。 | |
| | 7.从谈判会晤到价格解释和评论，通常视为谈判的中期阶段。 | |
| | 8.满意感是一种在大会谈判外，双方采取小圈子会谈以解决棘手问题的做法。 | |
| | 9.阿拉伯谈判手极爱讨价还价，有时，一拍即合反被认为“不够尊重他”，要与他讨价还价地干一场，反而觉得畅快自足。 | |
| | 10.借恻隐术是一种糖果妆扮可怜相、为难状，唤起对方同情心，从而达到阻止对方进攻的做法。 | |
| | 11.谈判思维中的诡辩术，系指谈判中为获取单方面利益有意或无意巧妙地利用辩证逻辑与形式逻辑的思维差异，或故意运用形式逻辑缺点或不正常的推理方式论述本质无理的论点“正确性或合理性”技巧。 | |
| | 12.谈判中的快速思维艺术，即以反问或否定的角度来讨论问题，驳斥对方论点的思维方法。 | |
| | 13.在国际商业谈判中不论是因为谈判手的自身条件，还是谈判议题本身的需要，有存在选择单一策略的情况。 | |
| | 14.东欧谈判手在谈判中态度谦恭、不易激动、极具自主性，自尊心强。 | |
| | 15.北欧谈判手的个性解放，言论自由，作风散漫，待人谦恭、随和，缺乏自信心。 | |
| 1.推理的形式有：（ ）。 | |
| | 2.逆向思维的表现形式主要有两种，它们是（ ）。 | |
| | 3.快速思维应遵循两个原则：（ ）。 | |
| | 4.在国际商业谈判中，以某个有利于对方的条件吸引对方，使其不得不与你继续谈判下去的作法是（ ）。 | |
| | 5.论证一般由（ ）三个因素构成。 | |
| | 6.打虚头策略运用时应注意（ ）。 | |
| | 7.在谈判中，当分歧在双方主谈人之间无法解决时，请双方高层领导出面干预，以定乾坤的做法，称之为（ ）。 | |
| | 8.运用步步为营策略时主要突出（ ）。 | |
| | 9.在谈判中，将整体不能一次谈成的条件，分成几部分，各个实现的做法为（ ）。 | |
| | 10.散射思维贵在多路出击，消除思维死角使论题各部位暴露在谈判桌上，以便各个击破，因此，要求运用者应（ ）。 | |
| | 11.日本谈判手普通信奉的谈判哲理是（ ）。 | |
| | 12.单送选择权的策略运用应注意（ ）。 | |
| | 13.运用谈判升格策略时，应注意（ ） | |
| | 14.论证的原则有三个：（ ）。 | |
| | 15.为了争取时间和谈判机会，既不给对方说“行”，又不说“否”，使其进退两难而处于等待状态的做法，称之为（ ）。 | |
| 1.军事用语中（ ）的特征，在商业谈判中起着不可替代的作用。 | |
| | 2.与英国谈判手谈判应注意以下（ ）。 | |
| | 3.由于谈判的目的不同，也会带来用语的差异。总的看可分为（ ）。 | |
| | 4.在国际商业谈判中，单一策略的启动是由（ ）组成。 | |
| | 5.在谈判中诡辩虽不能解决战斗，但在需要时，可以有充填谈判时间的作用。诡辩术的典型表现形式有（ ）。 | |
| | 6.国际贸易的点之一是谈判手的（ ）这些对谈判的思维产生影响。 | |
| | 7.谈判策略的作用有（ ）。 | |
| | 8.运用策略，首先应掌握如何选择策略。从国际商业谈判的运作上看，谈判策略的选择有（ ）决定因素。 | |
| | 9.强攻战是在谈判中以绝不退让或高压的态度迫使对方让步的策略。其具体策略有（ ）。 | |
| | 10.商业法律用语是专门处理商业与法律事务的用语，它的特征主要体现（ ）。 | |
|
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