| 1.借恻隐术是一种糖果妆扮可怜相、为难状，唤起对方同情心，从而达到阻止对方进攻的做法。 | |
| | 2.谈判思维中的诡辩术，系指谈判中为获取单方面利益有意或无意巧妙地利用辩证逻辑与形式逻辑的思维差异，或故意运用形式逻辑缺点或不正常的推理方式论述本质无理的论点“正确性或合理性”技巧。 | |
| | 3.东欧的谈判手们追求实利、急于求成；方案不多，谈判简单；注重历史关系，但不放现实利益；固定因素少，不定因素多。 | |
| | 4.折衷调和是指以分担差距，相互向对方靠拢以解决谈判最后差距的做法。 | |
| | 5.谈判中的逆向思维艺术，系指针对论题快速的应答或反击，其对象或为某一枝节，或为某一主体，其效力不在说服对方，主要是震吓动摇对手意志。 | |
| | 6.步步为营是指在谈判中坚持你要我让一步，我也要你让一个条件，以保证互换条件的做法。 | |
| | 7.从谈判会晤到价格解释和评论，通常视为谈判的中期阶段。 | |
| | 8.英国谈判手十分注意礼节。他们善于交往、带人和善、容易相处，无论谈判场内、场外，注重体现个人的修养，尊重谈判业务，有时会追逼对手，但态度上随之克己且复其礼。 | |
| | 9.激将让利是利用日本的谈判手的进取心，事业成就欲，逼其让利以求“成果”。 | |
| | 10.阿拉伯谈判手极爱讨价还价，有时，一拍即合反被认为“不够尊重他”，要与他讨价还价地干一场，反而觉得畅快自足。 | |
| | 11.满意感是一种在大会谈判外，双方采取小圈子会谈以解决棘手问题的做法。 | |
| | 12.东欧谈判手在谈判中态度谦恭、不易激动、极具自主性，自尊心强。 | |
| | 13.谈判的方式。不一定总是紧张的讨价还价，可以依对象差异，采取轻松地谈想法、摆难处、想办法的朋友式的商量。 | |
| | 14.声东击西是指对于志在必得的交易谈判，故意通过各种措施让对手感到自己满不在乎的态度，从而压制对手要价的胃口，确保机房在于向条件下成交的做法。 | |
| | 15.在国际商业谈判中不论是因为谈判手的自身条件，还是谈判议题本身的需要，有存在选择单一策略的情况。 | |
| 1.散射思维贵在多路出击，消除思维死角使论题各部位暴露在谈判桌上，以便各个击破，因此，要求运用者应（ ）。 | |
| | 2.日本谈判手普通信奉的谈判哲理是（ ）。 | |
| | 3.空城计运用时应注意（ ）。 | |
| | 4.运用步步为营策略时主要突出（ ）。 | |
| | 5.在谈判中，将整体不能一次谈成的条件，分成几部分，各个实现的做法为（ ）。 | |
| | 6.在谈判中，为了解决双方最后的分歧，做一些对己方全局利益影响不大，但对对方来讲仍不失为有利条件的让步，以促成对方做出相应让步的策略，称之为（ ）。 | |
| | 7.推理的形式有：（ ）。 | |
| | 8.逆向思维的表现形式主要有两种，它们是（ ）。 | |
| | 9.论证一般由（ ）三个因素构成。 | |
| | 10.快速思维应遵循两个原则：（ ）。 | |
| | 11.论证的原则有三个：（ ）。 | |
| | 12.磨时间在运用时应注意（ ）。 | |
| | 13.借恻隐在运用时要注意（ ）。 | |
| | 14.为了争取时间和谈判机会，既不给对方说“行”，又不说“否”，使其进退两难而处于等待状态的做法，称之为（ ）。 | |
| | 15.打虚头策略运用时应注意（ ）。 | |
| 1.与英国谈判手谈判应注意以下（ ）。 | |
| | 2.商业法律用语是专门处理商业与法律事务的用语，它的特征主要体现（ ）。 | |
| | 3.军事用语中（ ）的特征，在商业谈判中起着不可替代的作用。 | |
| | 4.强攻战是在谈判中以绝不退让或高压的态度迫使对方让步的策略。其具体策略有（ ）。 | |
| | 5.国际贸易的点之一是谈判手的（ ）这些对谈判的思维产生影响。 | |
| | 6.谈判策略的作用有（ ）。 | |
| | 7.运用策略，首先应掌握如何选择策略。从国际商业谈判的运作上看，谈判策略的选择有（ ）决定因素。 | |
| | 8.在国际商业谈判中，单一策略的启动是由（ ）组成。 | |
| | 9.在谈判中诡辩虽不能解决战斗，但在需要时，可以有充填谈判时间的作用。诡辩术的典型表现形式有（ ）。 | |
| | 10.文学用语在商业谈判中突出体现（ ）的特点。 | |
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