| 1.讨论，有时也称磋商，是当事人各方就各自的交易条件向对方进行说明、辩论、说服、协商的阶段，是双方意见短兵相接的谈判阶段。 | |
| | 2.由于单兵谈判对个人条件要求苛刻，而待精通知识后再谈判又不可能，只有采取补救措施——加强教育。 | |
| | 3.在商业谈判中清理有两层含义即消除混乱与清扫战场。 | |
| | 4.所谓初期探寻的回旋性，是指探寻阶段交易双方之间形成或激发的相互接近的意愿和吸引力。 | |
| | 5.不求结果的谈判，系指组织的谈判不是为了达成交易或不是该次谈判就可以达成交易的谈判。 | |
| | 6.讨价方式基本上分两种即主动方式讨价和从动方式讨价。 | |
| | 7.谈判小结的原则有：及时原则、准确原则、激励原则、计划原则、访反复原则。 | |
| | 8.无论何种形式的谈判，通常是由三个主要部分构成即谈判当事人，谈判标的和谈判背景。 | |
| | 9.在国际商务谈判中，可谈判的标的几乎没有限制。任何可以买卖、转让的有形、无形物品或权利都可以称为商务谈判的标的。 | |
| | 10.无论是商务主谈人还是技术主谈人，担此任者应在其所在企业、公司或部门拥有担当其任的地位。 | |
| | 11.送客，系指在国际商业谈判中对于不可能成交的交易对手采取的一种礼貌收场的谈判形式。 | |
| | 12.间接索赔谈判即由签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式。 | |
| | 13.谈判桌上有一条最普通的规律：被求者身价高。因此，从初步探询开始就应注意使双方处在“平等地位”，而冷热有度会使交易双方的心里地位趋向平等，使求与被求的分量在感觉上达到平衡。 | |
| | 14.再谈判基础系指再谈判阶段的前提条件及其影响从逻辑上看，再谈判基础有两个：一个是磋商，一个是沟通。 | |
| | 15.交易方所在地时局动荡，谈判中考虑问题的次序有所变化，第一是交易条件，第二是动荡。 | |
| 1.代理地位的谈判特征为( )。 | |
| | 2.价格性质主要指（ ）。 | |
| | 3.谈判的当事人包括( )两类人员。 | |
| | 4.当单方主动提出重建谈判时，需要有“见面礼”，其份量和相送的时机显得格外重要，而份量的规则是由四种因素构成的综合价值规则，这四种因素为：（ ）。 | |
| | 5.确定还价起点的三个因素是（ ）。 | |
| | 6.意向书和协议书的谈判主要特点是( )。 | |
| | 7.买方地位谈判的特征是( )。 | |
| | 8.先期探询的严谨原则表现在（ ）。 | |
| | 9.讨价的方式有笼统讨价和具体讨价。做好具体讨价，首先要做到“具体的问题具体分析”。分析方式有二：（ ） | |
| | 10.构成调价的元素有（ ）。 | |
| | 11.评论价格解释的规则是（ ）。 | |
| | 12.所有谈判标的的共同谈判目标是( )。 | |
| | 13.客座谈判的特征为( )。 | |
| | 14.准合同的谈判的“准”的意义是( )。 | |
| | 15.讨价的力度规则具体表现为：（ ）。 | |
| 1.民间谈判的特点有（ ）。 | |
| | 2.探询是交易各方的谈判手依谈判任务（标的）寻找、了解交易对象的活动，也是为之搜寻有关资料的工作。其作法有（ ）。 | |
| | 3.谈判的背景，是指谈判进行时所处的客观环境条件。它对谈判有着重要的影响，是组成谈判的不可忽视的构件。但就组成谈判的因素而论，具有影响的背景是（ ）。 | |
| | 4.谈判终结的方式可能各异，谈判终结的原则却基本相同。这些原则对终局谈判具有引导作用。其基本原则有（ ）。 | |
| | 5.在商务谈判中，领导适时适量地参加谈判或对谈判予以干预。这对谈判摆脱僵局、走出困境有积极促进作用。其形式有（ ）。 | |
| | 6.谈判——磋商即是争论也是协商，既有激烈争论、扣人心弦的时候，也有相互尊重、谅解妥协的时刻。这是礼貌行为准则。礼貌行为准则包括（ ）。 | |
| | 7.国际商务谈判包含哪几个内容？（ ） | |
| | 8.谈判终局的判定标准是（ ）。 | |
| | 9.在商业谈判中，领导者的作用在于用人与决定政策。具体讲应在（ ）环节上做工作。 | |
| | 10.在商业谈判中，以了解对手最后立场为目标时，谈判的做法是（ ）。 | |
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