一、单项选择题（共 15 道试题，共 60 分。）
1. 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ C ）。
A. 百货商店
B. 超级市场
C. 专业商店
D. 便利商店
满分：4 得分：4
2. 以下哪个是报纸媒体的优点( C )。
A. 形象生动逼真、感染力强
B. 专业性强、针对性强
C. 简便灵活、制作方便、费用低廉
D. 表现手法多样、艺术性强
满分：4 得分：4
3. 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（ A ）。
A. 所有权式垂直分销渠道结构
B. 管理式垂直分销渠道结构
C. 契约式垂直分销渠道结构
D. 水平式分销渠道结构
满分：4 得分：4
4. 营业推广的目标通常是（ B ）。
A. 了解市场，促进产品试销对路
B. 刺激消费者即兴购买
C. 降低成本，提高市场占有率
D. 帮助企业与各界公众建立良好关系
满分：4 得分：4
5. 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ D）的方式。
A. 广告宣传
B. 营业推广
C. 经销商商品陈列
D. 人员推销
满分：4 得分：4
6. 下列情况下的（ C ）类产品宜采用最短的分销渠道。
A. 单价低、体积小的日常用品
B. 处在成熟期的产品
C. 技术性强、价格昂贵的产品
D. 生产集中、消费分散的产品
满分：4 得分：4
7. 理解价值定价法运用的关键（ D ）。
A. 确定适当的目标利润
B. 准确了解竞争者的价格
C. 正确计算产品的单位成本
D. 找到比较准确的理解价值
满分：4 得分：4
8. 市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ B ）。
A. 甲和乙产品是互替产品
B. 甲和乙产品是互补产品
C. 甲为低档产品，乙为高档产品
D. 甲为高档产品，乙为低档产品
满分：4 得分：4
9. Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ B ）定价策略。
A. 速取定价
B. 渐取定价
C. 弹性定价
D. 理解价值定价
满分：4 得分：4
10. 网络营销的分销链比传统的要（ A ）。
A. 短
B. 宽
C. 长
D. 一样
满分：4 得分：4
11. 以下哪一个不是网络营销的优势？（ D）
A. 竞争更公平
B. 沟通更有效
C. 成本更节省
D. 品质更保障
满分：4 得分：4
12. 在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（ B ）。
A. 报纸
B. 电视
C. 杂志
D. 广播
满分：4 得分：4
13. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（ C ）的策略。
A. 直销
B. 独家分销
C. 密集分销
D. 选择分销
满分：4 得分：4
14. 服务的（ C ）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。
A. 无形性
B. 异质性
C. 不可分离性
D. 不可贮存性
满分：4 得分：4
15. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ B ）类产品效果明显。
A. 产品需求缺乏弹性
B. 产品需求富有弹性
C. 生活必需品
D. 名牌产品
满分：4 得分：4
二、多项选择题（共 5 道试题，共 20 分。）
1. 当（ BCDE ）时，新产品可采取渗透定价策略。
A. 产品需求的价格弹性小
B. 生产和分销成本有可能随着产量和销量的扩大而降低
C. 新产品无明显特色，且市场已被他人领先
D. 企业生产能力强
E. 新产品竞争激烈
满分：4 得分：4
2. 批发商主要类型有（ ACD ）。
A. 商人批发商
B. 经销商
C. 经纪人或代理商
D. 制造商销售办事处
E. 仓储商店
满分：4 得分：4
3.
短渠道的好处是（ ABCE ）。
A.
产品上市速度快
B.
节省流通费用
C.
市场信息反馈快
D.
产品市场渗透能力强、覆盖面广
E.
有利于杜绝假冒伪劣
满分：4 得分：0
4. 促销的具体方式有（ ABCDE ）。
A. 广告
B. 人员推销
C. 销售促进
D. 公共关系
E. 直效营销
满分：4 得分：4
5. 影响企业定价的主要因素有（ ADE ）。
A. 市场需求及变化
B. 市场竞争格局
C. 政府的干预
D. 商品的特点
E. 企业状况
满分：4 得分：2
三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）
1. 劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。 A
A. 错误
B. 正确
满分：2 得分：2
2. 分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。 B
A. 错误
B. 正确
满分：2 得分：2
3. 在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。 A
A. 错误
B. 正确
满分：2 得分：2
4. 对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。 B
A. 错误
B. 正确
满分：2 得分：2
5. 产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。 A
A. 错误
B. 正确
满分：2 得分：0
6. 企业在促销活动中，如果采取"推"的策略，则广告的作用最大；如果采用"拉"的策略，则人员推销的作用更大些。 A
A. 错误
B. 正确
满分：2 得分：2
7. 美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是速取价格策略。 B
A. 错误
B. 正确
满分：2 得分：2
8. 生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。 A
A. 错误
B. 正确
满分：2 得分：2
9. 某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。 A
A. 错误
B. 正确
满分：2 得分：2
10. 促销的实质是沟通。 B
A. 错误
B. 正确
满分：2 得分：2
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