一、单项选择题（共 5 道试题，共 10 分。）
1. 1956年宜家开始试用平板包装，这个举动当初只是为了节约运输空间，而今天却成为了宜家竞争优势的一个构成部分。宜家这是采用了（ B ）。
A. 服务差异化战略
B. 产品差异化战略
C. 人事差异化战略
D. 形象差异化战略
满分：2 得分：2
2. 重点集中战略中的低占有率集中战略非常注重（ C ）
A. 成长目标
B. 竞争对手多少
C. 利润
D. 形象
满分：2 得分：2
3. 奇瑞汽车在汽车行业中实行的竞争战略类型的是（ A ）
A. 成本领先战略
B. 差异化战略
C.
低成本集中化
D.
差异集中化
满分：2 得分：2
4. 对ＧＥ的塑料产品事业部来说，在考虑其竞争战略时应该考虑的问题有（C ）
A. 是否应该发展金属制品产业
B. 如何开展塑料产品在亚洲的市场开拓
C. 确定采取降价策略还是个性化策略
D. 确定塑料产品年度发展重点是在亚洲还是欧洲
满分：2 得分：2
5. 当前，一般而言，以下哪种产品比较适合采用成本领先战略。（ D ）
A. 日光灯
B. 汽车
C. 手机
D. 面包
满分：2 得分：2
二、作品题（共 1 道试题，共 90 分。）
1.
在牛排包装行业中，传统的成本链包括：在分布很稀疏的各个农庄和农场饲养牛群，将这些活牛运到劳动密集型的屠宰场，然后将整块牛排送到零售商处，它们的屠宰部再把牛排砍的小一些，包装起来卖给购物者。俄亥俄州牛排包装公司采用了一个完全不同的战略改造了传统的价值链，建立大型的自动化屠宰场，并将屠宰场建在便于经济运输牛群的地方，在加工厂将部分牛肉砍成更小一点从而数量会随之增多的牛肉块，之后装盒，然后再装运到零售商那里。该公司的入厂牛群运输费用在传统价值链下是一个主要的成本项目，但现在可以因减少了长途运输而大大减少了；同时，不再整块运送牛肉因而也减少了高额的牛肉废弃，大减少了出厂成本。该公司采取的战略非常成功，从而取得了美国最大的牛肉包装公司的地位，一举超越了先前的行业领先者。
根据该例说明
（1）该公司采取的是哪种竞争战略？
（2）该公司从哪些方面保证这种战略的运用？
答：答1：说明：
（1）该公司采用的是成本领先战略的竞争战略；
（2）成本领先战略是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，
甚至使企业成本成为同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
具体有(a)简化产品型成本领先战略；
(b)改进设计型成本领先战略；
(c)材料节约型成本领先战略；
(d)人工费用降低型成本领先战略；
(e)生产创新及自动化成本领先战略。
从题目的表述中可以看出俄亥俄州牛排包装公司从以下方面来保证成本领先战略的运用：
(1)建立大型的自动化屠宰场，并将屠宰场建在便于经济运输牛群的地方，可以因减少了长途运输而大大减少入厂牛群运输费用。这些符合(e)生产创新及自动化成本领先战略；
(2)在加工厂将部分牛肉砍成更小一点从而数量会随之增多的牛肉块，之后装盒，然后再装运到零售商那里；不再整块运送牛肉因而也减少了高额的牛肉废弃，大减少了出厂成本，这些符合(b)改进设计型成本领先战略；
俄亥俄州牛排包装公司之所以取得了美国最大的牛肉包装公司的地位，一举超越了先前的行业领先者就在于他抓住了成本领先战略的两个途径：一是比竞争对手更有效地开展内部价值链管理活动，从而降低成本（如不再整块运送牛肉因而也减少了高额的牛肉废弃）；二是改造企业价值链，省略或跨越一些高成本的价值链活动，从而降低成本（如自动化屠宰场的建立及地点的设立）。取得不同于竞争对手的经营模式来获得较大的成本优势，然后采取低于同行业的销售价格一举占领市场。
答2：该企业采用的是成本领先战略。成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至使企业成本成为同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。企业要做到成本领先，主要有两个途径：一是比竞争对手更有效地开展内部价值链管理活动，从而降低成本；二是改造企业的价值链，省略或跨越一些高成本的价值链活动，从而降低成本。具体来说有简化产品、改进设计、节约原材料、降低工资费用、实行生产革新和自动化、降低管理费用等具体方法。
要实施成本领先战略应具备如下条件：⑴现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈。⑵企业所处行业的产品基本上是标准化或者同质化的。⑶实现产品差异化的途径很少。⑷多数顾客使用产品的方式相同。⑸消费者的转换成本很低。⑹消费者具有较大的降价谈判能力。除此之外，企业实施成本领先战略还必须具备如下技能和资源：⑴持续的资本投资和获得资本的途径。⑵生产加工工艺技能。⑶认真的劳动监督。⑷设计容易制造的产品。⑸低成本的分销系统。
而俄亥俄州牛排包装公司通过改造传统的价值链，使企业实现了成本领先战略。
首先，该公司通过建立大型的自动化屠宰场，淘汰了手工加工牛肉的生产方式，加强了生产过程的创新及自动化，使之成为降低公司成本的重要基础。自动化生产不仅提高了公司的生产效率，更为公司接节省了很大一笔人力物力的支出。此外，自动化生产最显著的优点是省时省力，操作方便且出错率低；同时更减少了产品制作时间、加工时间，比传统的加工方法更好地保持了牛肉的新鲜程度。
俄亥俄州牛排包装公司通过建立自动化控制生产线，除了提高企业的生产效率和产品质量，也减轻了工人的劳动强度；同时自动化生产很好的为企业解决了技术难题、并改善了企业的生产工艺，使企业可以做到连续的大量生产，提高了企业的经济效益。
其次，俄亥俄州牛排包装公司还把屠宰场及农场建立在经济运输牛群的地方，充分利用地理位置优势，使农场、生产地、零售商之间处于一个合理运距之内，大大缩短了与零售商之间的运输距离。正所谓天时、地利、人和，地理位置是开拓市场的重要因素之一。生产地与零售商之间地理位置的邻近，可以降低两者之间的运输成本，信息交换成本，为企业节约了时间和资源，从而大幅度降低了产品的制作成本，为顾客提供更低价、更新鲜的牛肉，提高企业在牛肉销售市场的上的竞争优势。
另外，俄亥俄州牛排包装公司在加工厂将部分牛肉砍成小块牛肉再装入盒中。当这种小块包装的牛肉运送到零售商那里时，又省去了零售商再次分割大块牛肉的成本。通过这种事先在生产地分割成小块牛肉的方法，不仅对零售商有利，更因为少了分割大块牛肉这一步骤使得该公司的产品在市场竞争中取得了价格上的优势，同时也解决了牛肉因整块运输而造成的高额牛肉废弃。
俄亥俄州牛排包装公司通过建立自动化生产线，合理选择农场与生产地的位置，以及改善产品的包装等方面降低了公司在人力物力等方面的成本，很好地运用了低成本领先战略，使公司在销售市场上获得了强有力的竞争优势，提高了公司的收入效益，使公司成为该行业中领先者。
满分：90 得分：89 评价：
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