1.[单选题] 通过评价信息，一般谈判手（或主谈人，负责人）会看到（ ）。
A.问题和希望
B.各种可能性和各种相应困难
C.两个极端方案和若干可能的方案
答:——C——
2.[单选题] 合同附件的选择具有一定规律，主要取决于（ ）。
A.交易内容和正文书写格式
B.交易规模和复杂性
C.交易规模和谈判手风格
答:——A——
3.[单选题] 在战略决策过程中，方案论证通常分为（ ）等步骤。
A.陈述、辩论、选择
B.陈述假设、质询、辩论、归纳
C.陈述假设、分析、归纳、选择
答:——B——
4.[单选题] 合同正文谈判时，为了实现语义一致原则，必须遵守（ ）规则。
A.共识规则、简明规则、译法准确规则
B.共识规则、简明规则、用词一致规则
C.理解一致规则、用词一致规则
答:————
5.[单选题] 不真实的谈判信息会造成谈判结果的重大失误，这一特征反映了谈判信息的（ ）。
A.客观性
B.价值性
C.可分享性
答:————
6.[单选题] 合同附件的谈判原则为（ ）。
A.与主文呼应、清晰和完整
B.同合同正文条款挂钩、同价格挂钩
C.运用行业习惯、同合同正文条款挂钩、同价格条件挂钩
答:————
7.[单选题] 合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层意义（ ）。
A.结构分量和用语分寸
B.交易大小和复杂程度
C.条款量和用语
答:————
8.[单选题] 监督谈判的代表在参加谈判时，如发现主谈人谈判有错即可予以（ ）方式纠正。
A.任何方式
B.直接向对方声明
C.不明显的方式
答:————
9.[多选题] 合同附件绝大部分为技术性附件，但也有（ ）附件。
A.公平性
B.实用性
C.政策性
D.金融性
答:————
10.[多选题] 谈判总体策略体现在（ ）。
A.谈判态度
B.谈判技巧
C.谈判组织
D.谈判结果
答:————
11.[多选题] 战略决策合理的过程为（ ）和方案选取等步骤。
A.信息采集
B.信息分析
C.方案假设
D.方案论述
答:————
12.[多选题] 作为信息的一种类型，商务谈判信息具有（ ）等信息的一般特征。
A.客观性
B.价值性
C.可识别性
D.可分享或共享性
答:————
13.[多选题] 合同文本既有法律的原则约束，又有谈判力的主观能动作用。其主要表现形式为（ ）。
A.正文
B.交付条款
C.附件
D.生效条款
答:————
14.[多选题] 从实务看，商务谈判中的决策可分为（ ）类型和方式。
A.战略决策
B.战术决策
C.台上决策
D.台下决策
答:————
15.[多选题] 通过查阅法收集公开信息，可以查阅各种公开出版的（ ）和企业的管理信息系统。
A.文字材料
B.环境信息
C.电子媒体
D.商业信息
答:————
16.[判断题] 合同的附件可以随意设立。
A.√
B.×
答:————
17.[判断题] 在信息分析过程中，仅需要从一方证实即可辨别信息的真伪。
A.√
B.×
答:————
18.[判断题] 在合同条文的写法上要争“眼前”的利益，但更要注意“将来”的利益，切不可“画饼充饥”，更不可“即刻支付”去换“远期的承诺”。
A.√
B.×
答:————
19.[判断题] 战术决策的信息部分随战略决策的过程而完成，此外活动、适时的信息采集要靠谈判手的眼观、耳闻与口问去获取。
A.√
B.×
答:————
20.[判断题] 从谈判总的态度看，可以运用的策略只有“冷”与“热”。
A.√
B.×
答:————
21.[判断题] 一般讲，战术决策为即席形成，它应当由谈判桌上的主谈人做出。
A.√
B.×
答:————
22.[判断题] 一个合同的条款可以随意多寡。
A.√
B.×
答:————
23.[判断题] 具体的阶段策略选用时，常强调普遍性。
A.√
B.×
答:————
24.[判断题] 场内决策多为事先制定应对谈判的方法，它包括应对的话语、理由、态度和拟采取的策略。
A.√
B.×
答:————
25.[判断题] 信息的利用过程不涉及信息的传递和信息的管理问题，因此，不需要从信息的传递和管理两方面来研究信息的利用问题。
A.√
B.×
答:————
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