2021年春贵州电大《商务谈判实务(省)》02任务题目

时间:2024-04-30 12:51:04 5A范文网 浏览: 平时作业 我要投稿
2021年春季《商务谈判实务(省)》02任务
1.[单选题] 无论是商务谈判,还是技术谈判出现僵局时,首当其冲的应是( )。

    A.项目负责人
    B.商务主谈人
    C.领导
    答:——B——
2.[单选题] 快速思维应遵循两个原则( )。
    A.稳而准和快而有利的原则     
    B.快速反击和振奋斗志的原则
    C.反应快和打击准确的原则
    答:——B——
3.[单选题] 对于己方,追求心理变化的应策有( )。
    A.饱而不贪、饥而不急、荒而不慌
    B.随阶段变、乘胜追击、不失时机
    C.随阶段变、不急不慌、乘胜追击
    答:——A——
4.[单选题] 针对谈判目标的不同,谈判主持中可以利用的调节点主要有( )。
    A.投入的谈判人员、时间、态度
    B.投入的谈判人员、地点、态度与策略
    C.投入的谈判人员、时间、地点、态度与策略
    答:————
5.[单选题] 日本谈判手普通信奉的谈判哲理是( )。
    A.恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底
    B.笑脸讨价还价、抓关键人物、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼
    C.顽强讨价、团体作战、关系是钱
    答:————
6.[单选题] "言出有信"并不是要求谈判手"有问必答"或"有问必全答",而是追求( )。
    A.答得对方满意、己方不吃亏
    B.答得准确、适时适度、出言不悔
    C.能答则答,不能答则不答
    答:————
7.[单选题] 推理的形式有( )。
    A.类比、归纳、演绎
    B.假设、判断
    C.举证、分析、判断
    答:————
8.[单选题] 实现谈判心理缺陷修补,需从( )两方面入手。
    A.组织措施与自我改造
    B.自我检查与环境监督
    C.妥协点与不失误
    答:————
9.[多选题] 适合谈判的人才其选择标准有( )。
    A.思想水平
    B.工作作风
    C.业务水平
    D.能言善辩
    答:————
10.[多选题] 英国谈判手颇具绅士风度,外交色彩浓厚,与其谈判的思维对策是( )。
    A.注重礼节
    B.珍惜友情
    C.利用架子求实惠
    D.简捷求快
    答:————
11.[多选题] 以成交结束谈判时,主持应含( )。
    A.清理
    B.签约
    C.部署
    D.可能的保留
    答:————
12.[多选题] 应对德国谈判手谈判的思维对策是( )。
    A.讲究历史
    B.以严谨求效益
    C.以柔克刚
    D.以理克刚
    答:————
13.[多选题] 谈判手职业道德的内涵可概括为( )。
    A.礼
    B.义
    C.诚
    D.信
    答:————
14.[判断题] 为宾时,应疾步走进会议室;为主时,若晚到会议室,应缓步走进会谈间。
    A.√
    B.×
    答:————
15.[判断题] 要求谈判主持人在谈判中追求有胜利感、有利益。
    A.√
    B.×
    答:————
16.[判断题] 推理由前提和结论、概念与判断构成。
    A.√
    B.×
    答:————
17.[判断题] 谈判手感情表现形式可归纳为眼神、动作、腔调三类。
    A.√
    B.×
    答:————
18.[判断题] 应对法国谈判手谈判的思维对策是珍惜友情、讲究历史、慎立文件和巧借外力。
    A.√
    B.×
    答:————
19.[判断题] 组成谈判班子的原则主要有实利原则和进度原则。
    A.√
    B.×
    答:————
20.[判断题] 通过逻辑反映检验法、实际效果对比法、文学用语分析法等来判断自然感情与虚伪的感情。
    A.√
    B.×
    答:————
21.[问答题] 在以己方谈判人员为主持依据时,主要考虑哪些变量因素?
    答:————
22.[问答题] 判断的辩正思维中有哪四个对立统一的方面?
    答:————


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