2021年春贵州电大《商务谈判实务(省)》01任务题目及答案

时间:2024-04-30 12:51:04 5A范文网 浏览: 平时作业 我要投稿
2021年春季《商务谈判实务(省)》01任务
1.[判断题] 国际的标志有经济标准、司法标准、地域标准、引用标准和自主原则。

    A.√
    B.×
    答:——T——
2.[判断题] 再谈判的基础是磋商、小结,分别代表了谈判的“进度与方向”。
    A.√
    B.×
    答:——T——
3.[判断题] 买方地位谈判的特征是虚实相映、紧疏结合、主动出击。
    A.√
    B.×     
    答:——F——
4.[判断题] 典型的价格条件有价格性质、支付条件、税务条件、保证条件等。
    A.√
    B.×
    答:————
5.[判断题] 客座谈判的特征为语言过关、客主易位、易坐“冷板凳”、反应灵活。
    A.√
    B.×
    答:————
6.[判断题] 探询中冷与热的控制点是探询方式和用语及次数。
    A.√
    B.×
    答:————
7.[判断题] 谈判准备应做到知己知彼、知头知尾及通过预审。
    A.√
    B.×
    答:————
8.[判断题] 再谈判的形式只能演变出评论--还价--讨价--解释--讨价还价结构。
    A.√
    B.×
    答:————
9.[多选题] 人际关系存在( )几种情况。
    A.初次交易关系
    B.多次交易关系
    C.最后交易关系
    D.中间人
    答:————
10.[多选题] 报价条件的评论有“两式两法”,即( )。
    A.印象式
    B.梳蓖式
    C.比较法
    D.分析法
    答:————
11.[多选题] 技术费的解释方式有( )。
    A.提成式
    B.折旧式
    C.补偿式
    D.参与式
    答:————
12.[多选题] 交易在市场中表现的地位有( )。
    A.买方地位的谈判
    B.卖方地位的谈判
    C.代理地位的谈判
    D.合作地位的谈判
    答:————
13.[多选题] 实现谈判方案的"三步统一法"是( )。
    A.各抒己见
    B.选择
    C.归纳
    D.决断
    答:————
14.[多选题] 备品备件计价解释,谈判手们归出了( )几种解释方法。
    A.保期
    B.保量
    C.保质
    D.随购
    答:————
15.[多选题] 谈判终局的判定有三个准则,即( )。
    A.条件准则
    B.时间准则
    C.地点准则
    D.策略准则
    答:————
16.[判断题] 后退中的灵活规则主要表现为后退适时、后退适度。
    A.√
    B.×
    答:————
17.[判断题] 商务谈判涉及国内商务谈判与国际商务谈判,两者系同一个范畴。
    A.√
    B.×
    答:————
18.[判断题] 小结的时间只有阶段小结和专题小结两种情况。
    A.√
    B.×
    答:————
19.[判断题] 讨价的方式只能是笼统讨价。
    A.√
    B.×
    答:————
20.[判断题] 货物费的解释有编织法、概括法、惯例法等几种方式。
    A.√
    B.×
    答:————
21.[判断题] 先期探询的做法只能直接探询。
    A.√
    B.×
    答:————
22.[判断题] 国际商务谈判只含谈判当事人、谈判标准两个部分。
    A.√
    B.×
    答:————
23.[判断题] 代理地位的谈判特征为共同语言、对抗性小、谈判广而深。
    A.√
    B.×
    答:————
24.[判断题] 面对面谈判时,谈判程序为解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等六个阶段。
    A.√
    B.×
    答:————
25.[判断题] 作为委托探询人应掌握委托技巧、控制技巧和谈判技巧。
    A.√
    B.×
    答:————


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