一、单项选择题（共 25 道试题，共 50 分。）
1. 美国IBM公司免费赠送给中国工业科技管理大连培训中心20台电脑，该培训中心学员都是来自中国各地的企业经理，他们使用IBM公司的电脑后，印象很好，很多人回到企业后就做出购买IBM公司电脑的决策。这属于（ ）国际促销方式。A. 广告
B. 公共关系
C. 人员推销
D. 营业推广
满分：2 分
2. 国际营销者在进入某国市场后，努力融入东道国的经济体系，成为具有当地特色的经济实体的发展战略称为( ) 。A. 国有化
B. 本土化
C. 多元化
D. 国际化
满分：2 分
3. 包装和款式属于产品整体概念的（ ）A. 核心产品
B. 形式产品
C. 期望产品
D. 延伸产品
满分：2 分
4. 采用（ ）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A. 产品专业化
B. 市场专业化
C. 选择性专业化
D. 全面市场覆盖
满分：2 分
5. 按照( )细分，可把世界市场划分为北美市场、南美市场、东欧市场、西欧市场、亚洲市场及非洲市场等。A. 地理变量
B. 经济发展水平
C. 文化变量
D. 行为变量
满分：2 分
6. 香水生产企业说服不使用香水的妇女使用香水，这里使用的是( )。A. 发掘新的使用者策略
B. 市场跟随策略
C. 地理扩张策略
D. 新产品策略
满分：2 分
7. 国外经销商和代理商的区别在于（ ）A. 经销商无供货方授于的优先权，而代理商有
B. 代理商掌握货物的所有权，而经销商没有
C. 经销商掌握货物的所有权，而代理商没有
D. 代理商无供货方授予的优先权，而经销商有
满分：2 分
8. 某跨国公司想利用周年庆典的机会，邀请社会人士参加庆祝活动，借此烘托企业形象，渲染气氛，联络关系，为以后的合作奠定基础。这属于（ ）国际促销方式A. 广告
B. 公共关系
C. 人员推销
D. 营业推广
满分：2 分
9. 最能立竿见影，对顾客刺激性最强的促销手段是（ ）。A. 人员销售
B. 广告
C. 营业推广
D. 公共关系
满分：2 分
10. 重新定位，是当企业产品出现滞销、市场反映迟缓或者第一次定位不准确时进行的（ ）定位。A. 避强
B. 迎头
C. 重新
D. 取代
满分：2 分
11. 在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（ ）A. 企业利益
B. 消费者利益
C. 社会利益
D. 企业、消费者与社会的整体利益
满分：2 分
12. 目标营销的基础是（ ）A. 营销组合
B. 营销环境
C. 市场细分
D. 市场目标
满分：2 分
13. 国际法律环境的构成因素包括本国法规、国际法规、和（ ）。A. 大陆法规
B. 美英法规
C. 东道国法规
D. 普遍法规
满分：2 分
14. 国际公司在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行（ ）。A. 探测性调研
B. 描述性调研
C. 预测性调研
D. 因果性调研
满分：2 分
15. 在（ ）战略下，企业以某一地区细分市场为目标市场，为顾客打造专门化的产品。A. 产品线重点集中战略
B. 用户重点集中战略
C. 差异化策略
D. 地区重点集中战略
满分：2 分
16. 品牌最基本的含义是品牌代表着特定的( ) 。A. 消费者类型
B. 文化
C. 利益
D. 商品属性
满分：2 分
17. 一般来讲，生产资料产品的技术性强、行业差距大，购买者少但购买量大，因此，应以（ ）为主，其他促销方式为辅。A. 人员推销
B. 公共关系
C. 广告
D. 营业推广
满分：2 分
18. 在实地调研方法中，最基本、最常用的一种方法是（ ）。A. 询问法
B. 观察法
C. 实验法
D. 预测法
满分：2 分
19. 根据国际市场上顾客对产品价值的理解来确定自己产品价格，称之为（ ）。A. 市场导向定价法
B. 竞争导向定价法
C. 标高定价法
D. 边际贡献定价法
满分：2 分
20. 在经济发展水平低的国家，由于消费者购买力普遍较差，( )往往是其做出购买决策首先考虑的因素，因此国际营销者实施无差异营销策略。A. 性能
B. 特色
C. 服务
D. 价格
满分：2 分
21. 当产品处于衰退期时，企业应确立以（ ）为主的广告目标A. 说服性
B. 告知性
C. 提示性
D. 强化性
满分：2 分
22. 企业生产多种产品并向多个市场销售产品时，会同时设置产品经理和区域经理，像这种同时按两个或两个以上的因素所设置的组织结构称为（ ）。A. 国际部结构
B. 矩阵结构
C. 全球混合结构
D. 全球产品结构
满分：2 分
23. 按（ ）标准细分市场,有助于企业按照不同生活方式和购买动机的消费者群的需求特点设计营销策略。A. 地理变量
B. 人口变量
C. 文化变量
D. 心理变量
满分：2 分
24. 美国福特汽车公司创办人享利?福特曾说：不管顾客需要什么颜色，我的汽车就是黑色的。这句话体现的是企业营销的( )。A. 生产观念
B. 大市场营销观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
满分：2 分
25. 国际贸易和国际营销两者都进行的相同工作是（ ）A. 市场调研
B. 实体分销
C. 促销
D. 产品开发
满分：2 分
二、多项选择题（共 10 道试题，共 20 分。）
1. 差异化战略存在的重大风险是（ ）。A. 质量要求高
B. 成本要求高
C. 竞争者的模仿
D. 竞争对手大幅度降低价格
E. 顾客对差异化要求不高
满分：2 分
2. 跨国企业转移定价的作用主要有（ ）A. 规避税收
B. 避免风险
C. 加强竞争地位
D. 减少麻烦
E. 与当地企业公平交易
满分：2 分
3. 市场营销学认为，构成市场的三个因素是（ ）。A. 商品
B. 人口
C. 购买力
D. 卖方和买方
E. 购买欲望
满分：2 分
4. 按照内容划分，国际市场营销环境包括（ ）。A. 宏观环境
B. 微观环境
C. 母国环境
D. 东道国环境
E. 国际环境
满分：2 分
5. 审美观从（ ）等方面对国际营销产生影响。A. 风俗
B. 颜色
C. 图案
D. 数字
E. 认知
满分：2 分
6. 国际新产品主要有以下几种类型（ ）。A. 全新产品
B. 革新产品
C. 改进新产品
D. 仿制新产品
E. 有特色的新产品
满分：2 分
7. 营销组合策略包括以下的（ ）。A. 产品策略
B. 渠道策略
C. 投资策略
D. 定价策略
E. 促销策略
满分：2 分
8. 人员推销这一促销方式主要适用于( )A. 高技术性的产品
B. 低价产品
C. 高价产品
D. 竞争激烈的新市场
E. 专业性强使用面窄的产品
满分：2 分
9. 国际促销的作用，有（ ）方面。A. 传递信息
B. 诱导消费
C. 突出产品特点
D. 稳定销售
E. 提高声誉
满分：2 分
10. 国际市场价格的种类主要有（ ）。A. 交易所价格
B. 拍卖价格
C. 合同价格
D. 协定价格
E. 开标价格
满分：2 分
三、判断题（共 15 道试题，共 30 分。）
1. 市场潜量与经济的繁荣或衰退无关。（ ）A. 错误
B. 正确
满分：2 分
2. 国际市场营销和国内市场营销在基本原理、营销观念、主要原则、营销基本步骤和方法方面是相同的。（ ）A. 错误
B. 正确
满分：2 分
3. 收集第一手资料通常花费较大、周期长，但能掌握市场的即时信息。（ ）A. 错误
B. 正确
满分：2 分
4. 在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（ ）A. 错误
B. 正确
满分：2 分
5. 一国的基础设施好，其经济运行效率就高，企业在该国进行生产或营销活动也就越有成效。（ ）A. 错误
B. 正确
满分：2 分
6. 探测性调研一般要进行实地调查，收集第一手资料。（ ）A. 错误
B. 正确
满分：2 分
7. 便利品适合采用长渠道和宽渠道。（ ）A. 错误
B. 正确
满分：2 分
8. 生产者市场的需求是派生的需求。（ ）A. 错误
B. 正确
满分：2 分
9. 品牌设计雷同，将有助于提高消费者的品牌忠诚度。（ ）A. 错误
B. 正确
满分：2 分
10. 多国市场观念认为，营销策略的制定应以整个世界市场为目标。（ ）A. 错误
B. 正确
满分：2 分
11. 国际市场细分的标准中有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。（ ）A. 错误
B. 正确
满分：2 分
12. 按照马斯洛的需要层次理论，人们在满足了生理的需要之后，就会追求自我实现的需要。（ ）A. 错误
B. 正确
满分：2 分
13. 特尔菲法的特点是专家互不见面，以避免相互影响，且反复征询、归纳、修改，意见趋于一致，结论比较切合实际。（ ）A. 错误
B. 正确
满分：2 分
14. 低成本、差异化以及重点集中战略都可以是瞄准某个特定的用户群体、某种细分的产品线或某个细分市场。（ ）A. 错误
B. 正确
满分：2 分
15. 市场追随者战略是指对某些其他企业忽视或放弃的市场提供产品或服务。（ ）A. 错误
B. 正确
满分：2 分
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