一、单项选择题（共 25 道试题，共 50 分。）
1. 下述产品组合中，适宜采用俘虏产品定价的是（ ）。A. 喷墨打印机与墨盒
B. 手套与皮鞋
C. 冰箱与空调
D. 数码相机与胶卷
满分：2 分
2. 以下哪一类属于物质文化范畴 ( ) 。A. 原始森林
B. 互联网
C. 语言
D. 礼仪习俗
满分：2 分
3. 按照整体产品的概念，产品被看作是（ ）。A. 任何有形物品
B. 任何可以等价交换的有形物品
C. 任何可以等价交换的服务
D. 购买者需要的各种有形的和无形的事物
满分：2 分
4. 对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ ）A. 集中性目标市场营销策略
B. 差异性目标市场营销策略
C. 整合市场营销策略
D. 无差异性目标市场营销策略
满分：2 分
5. 营销渠道的宽度是指( )。A. 中间商总数
B. 批发商总数
C. 零售商总数
D. 同一层次中间商数目
满分：2 分
6. 按照( )细分，可把世界市场划分为北美市场、南美市场、东欧市场、西欧市场、亚洲市场及非洲市场等。A. 地理变量
B. 经济发展水平
C. 文化变量
D. 行为变量
满分：2 分
7. 企业在起步阶段到发展中的相当长的一段时间内是在本国内经营，首先采用的是（ ）。A. 职能部结构
B. 产品部结构
C. 地区部结构
D. 矩阵结构
满分：2 分
8. 产品的品牌设计应遵循以下原则，除了（ ）。A. 反映产品性质
B. 便于识别
C. 给人以高档感
D. 有助记忆
满分：2 分
9. 运用回归分析法对某商场连续7年的营业额建立直线方程为y=0.5+0.3x（亿元），则第8年可能实现的营业额预测值是（ ）。A. 2.6亿元
B. 2.9亿元
C. 0.8亿元
D. 1.7亿元
满分：2 分
10. 市场细分有利于企业发现新的（ ），实现市场的开拓创新。A. 商品来源
B. 服务种类
C. 市场机会
D. 经营方法
满分：2 分
11. 在（ ）战略下，企业以某一地区细分市场为目标市场，为顾客打造专门化的产品。A. 产品线重点集中战略
B. 用户重点集中战略
C. 差异化策略
D. 地区重点集中战略
满分：2 分
12. 国际营销的环境中，语言和教育是（ ）的因素。A. 社会
B. 文化
C. 信息沟通
D. 一般
满分：2 分
13. 目标营销的基础是（ ）A. 营销组合
B. 营销环境
C. 市场细分
D. 市场目标
满分：2 分
14. 下列哪种产品适合采取长渠道（ ）A. 服务要求高的产品
B. 易腐易碎的产品
C. 单价低、标准化产品
D. 单价高、体积大的产品
满分：2 分
15. 消费者"黑箱"包括两方面的内容：一是消费者特征；二是（ ）。A. 企业的营销刺激
B. 消费者购买决策过程
C. 消费者购买意向
D. 竞争者行为
满分：2 分
16. 即在现有市场周围建立防线，以保卫自己目前的市场和产品是( )战略。A. 进攻式防御战略
B. 侧翼防御战略
C. 阵地防御战略
D. 收缩防御战略
满分：2 分
17. 国际市场上对产品的需求量略有增长或达到饱和的程度，后期略有下降。这是产品生命周期的( )阶段。A. 投入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
满分：2 分
18. 国外经销商和代理商的区别在于（ ）A. 经销商无供货方授于的优先权，而代理商有
B. 代理商掌握货物的所有权，而经销商没有
C. 经销商掌握货物的所有权，而代理商没有
D. 代理商无供货方授予的优先权，而经销商有
满分：2 分
19. 国际市场定位是（ ）在细分市场的位置。A. 塑造一家企业
B. 塑造一种产品
C. 确定目标市场
D. 分析竞争对手
满分：2 分
20. 以相同的或略高于竞争者的价格向顾客提供他们认可的价值是 ( )战略 。A. 差异化战略
B. 重点集中战略
C. 混合战略
D. 低价战略
满分：2 分
21. 某跨国公司想利用周年庆典的机会，邀请社会人士参加庆祝活动，借此烘托企业形象，渲染气氛，联络关系，为以后的合作奠定基础。这属于（ ）国际促销方式A. 广告
B. 公共关系
C. 人员推销
D. 营业推广
满分：2 分
22. 以下哪种行为不属于政府的政治干预？（ ）A. 没收、征用和国有化
B. 本国化
C. 政治冲突
D. 外汇管制
满分：2 分
23. ( )在一定程度上反映一国的经济发展水平和现代化程度，以及健康、教育、社会福利状况，对评估耐用消费品、奢侈消费品、休闲旅游产品和娱乐产品的市场规模具有重要的作用。A. 国民生产总值
B. 人均国民收入
C. 收入分配状况
D. 通货膨胀率
满分：2 分
24. 按（ ）标准细分市场,有助于企业按照不同生活方式和购买动机的消费者群的需求特点设计营销策略。A. 地理变量
B. 人口变量
C. 文化变量
D. 心理变量
满分：2 分
25. 国际营销调研划分为探测性调研、描述性调研、预测性调研和因果性调研，其划分的标准是（ ）。A. 调研时间
B. 调研范畴
C. 调研内容
D. 调研目的
满分：2 分
二、多项选择题（共 10 道试题，共 20 分。）
1. 企业采用统一品牌策略的好处是（ ）。A. 能够吸引不同需求的消费者
B. 可降低新产品宣传费用
C. 有助于塑造企业形象
D. 有助于显示企业实力
E. 适合于企业产品质量水平大体相当的情形
满分：2 分
2. 评价市场细分有效性的主要标准有（ ）。A. 可盈利性
B. 可衡量性
C. 可进入性
D. 可操作性
E. 可控制性
满分：2 分
3. 营业推广是指能够迅速刺激需求，鼓励购买的一种促销方式。（ ）是针对中间商的营业推广方式。A. 经销竞赛
B. 现场示范
C. 购货折扣
D. 免费样品
E. 合作广告
满分：2 分
4. 制定国际转移价格，可以起到的作用有（ ）。A. 规避税收
B. 避免风险
C. 加强公司竞争力
D. 减少麻烦
E. 加强投资
满分：2 分
5. 跨国企业转移定价的作用主要有（ ）A. 规避税收
B. 避免风险
C. 加强竞争地位
D. 减少麻烦
E. 与当地企业公平交易
满分：2 分
6. 契约进入模式主要包括（ ）模式。A. 许可证进入
B. 特许经营进入
C. 合同制造进入性
D. 管理合同进入
E. 工程承包进入
满分：2 分
7. 国际新产品主要有以下几种类型（ ）。A. 全新产品
B. 革新产品
C. 改进新产品
D. 仿制新产品
E. 有特色的新产品
满分：2 分
8. 企业采用差异性营销策略时（ ）。A. 一般适合小企业
B. 要进行市场细分
C. 能有效提高产品的竞争力
D. 能满足不同国家顾客需要
E. 以不同的营销组合针对不同的细分市场
满分：2 分
9. 解决国际贸易争端的途径有（ ）。A. 协商
B. 调解
C. 仲裁
D. 谈判
E. 诉讼
满分：2 分
10. 国际市场商品价格的形成受到影响的因素有（ ）。A. 成本
B. 市场需求
C. 企业目标
D. 市场竞争
E. 中间商环节
满分：2 分
三、判断题（共 15 道试题，共 30 分。）
1. 国际市场营销和国内市场营销在基本原理、营销观念、主要原则、营销基本步骤和方法方面是相同的。（ ）A. 错误
B. 正确
满分：2 分
2. 企业公共关系的对象-公众的范围比其营销的对象-市场的范围少得多。（ ）A. 错误
B. 正确
满分：2 分
3. 国际贸易与国际市场营销都是以获取利润为目的而进行的跨越国界的经营活动。（ ）A. 错误
B. 正确
满分：2 分
4. 一国的基础设施好，其经济运行效率就高，企业在该国进行生产或营销活动也就越有成效。（ ）A. 错误
B. 正确
满分：2 分
5. 市场需求预测即是凭借预测者的经验和感觉对未来市场需求量的猜断。（ ）A. 错误
B. 正确
满分：2 分
6. 低成本、差异化以及重点集中战略都可以是瞄准某个特定的用户群体、某种细分的产品线或某个细分市场。（ ）A. 错误
B. 正确
满分：2 分
7. 合资进入可以保护国际营销企业的技术秘密和商业秘密，从而保持在东道国市场上竞争力。（ ）A. 错误
B. 正确
满分：2 分
8. 企业营销组合中，除了促销因素以外，产品本身如特色、品质、包装、销售时间和地点以及定价等因素也起着一定的促销作用。（ ）A. 错误
B. 正确
满分：2 分
9. 国际市场营销是指识别和确定国外消费者和用户的需要，并使提供的商品和劳务能满足这些需要的一切活动，是企业为了向国外市场推销商品及劳务而组织的整体营销活动。（ ）A. 错误
B. 正确
满分：2 分
10. 预算实际上是关于某项活动预计盈利或亏损的报告，是对收支计划的量化。（ ）A. 错误
B. 正确
满分：2 分
11. 人均可支配收入往往指供消费者自由支配的收入，能比较准确地反映出该国或该地区的消费水平以及市场规模。（ ）A. 错误
B. 正确
满分：2 分
12. 描述性调研主要是收集、整理和分析第二手资料。（ ）A. 错误
B. 正确
满分：2 分
13. 影响消费者购买行为的基本因素是社会因素和心理因素。（ ）A. 错误
B. 正确
满分：2 分
14. 国际市场细分的前提是产品的不同特征及顾客需求的差异性。（ ）A. 错误
B. 正确
满分：2 分
15. 一个产品无论在国内还是在国外，其产品的生命周期曲线是一样的。（ ）A. 错误
B. 正确
满分：2 分
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