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同学们，如果你直接答题的话，先看一些试题选项的代号跟本答案的代号是否一样啊，别那么傻直接抄代号，它有时会把试题选项会乱序。
( )以后，在我国一些企业，目标管理思想得到广泛的应用，并在实践中与计划管理、民主管理、经济责任制等管理制度相结合，形成带有中国特点的目标管理制度。
[A]60年代 [B]70年代[C]80年代
[答案]B
按预测时间范围长短不同，可将其分为短期预测、中期预测和长期预测三种。一般地，预测时间范围越短，预测质量越高；反之，预测结果的准确性越低。因此，在进行产品价格决策时，需要做的是( )。
[A]长期预测 [B]中期预测[C]短期预测
[答案]C
用特尔菲法进行预测与决策，对专家人数的确定要视所预测或决策问题的复杂性而定。人数太少会限制学科的代表性和权威性；人数太多则难以组织。一般以( )人为宜。
[A]5-10 [B]10-15[C]15-20
[答案]
授权时应依被授权者的才能和知识水平的高低而定。这就是授权的( )原则。[A]因事设人，视能授权 [B]因人设职，视能授权[C]任人唯贤
[答案]A
有一种领导理论，它将领导方式分为四类，即专权命令式、温和命令式、协商式和参与式，这种领导理论即( )。
[A]管理方格理论 [B]权变理论[C]管理系统理论
[答案]C
美国哈佛大学的心理学家詹姆士在对职工的研究中发现，按时计酬的职工仅能发挥其能力的20-30％；而受到激励的职工，其能力可发挥至( )。
[A]60-70％ [B]70-80％[C]80-90％
[答案]C
一个管理人员的职能是"计划、安排和实施各种不同的生产过程"，这是( )中的观点。
[A]劳克林在1896年出版的《政治经济学原理》
[B]塞缪尔·纽曼在1935年出版的《政治经济学原理》
[C]弗雷德·马歇尔在1892年出版的《工业经济原理》
[答案]B
决定一个组织经济效益大小和资源效率高低的首要条件是( )，其手段都是管理。
[A]对人的合理使用 [B]科学技术的高度应用[C]资源的最优配置和最优利用
[答案]C
梅奥等人通过霍桑实验得出结论：人们的生产效率不仅受到物理的、生理的因素的影响，而且还受到社会环境、社会心理因素的影响。由此创立了( )。
[A]行为科学学说 [B]人文关系学说[C]人际关系学说
[答案]C
企业管理层次的差异决定了目标体系的垂直高度。这样，企业目标就成了一个有层次的体系和网络，即目标的( )。[A]层次性 [B]多重性[C] 变动性
[答案]A
组织结构设计的出发点和依据是( )。
[A]权责利关系 [B]实现企业目标[C]分工合作关系
[答案]B
( )提出协调方式经历了相互调整方式、直接监督方式、标准化方式三个阶段。[A]亨利·明茨伯 [B]马克斯·韦伯[C]威廉·詹姆斯
[答案]A
美国通用汽车公司，在1920年的危机中，发明并最早采用( )组织结构。
[A]M型 [B]U型[C]H型
[答案]A
下列哪种方法不属于模拟情景训练法?( )
[A] 角色扮演 [B]无领导小组讨论[C]结构式面谈
[答案]C
领导理论的发展大致经历了三个阶段，( )侧重于研究领导人的性格、素质方面的特征。
[A]性格理论阶段 [B]行为理论阶段[C]权变理论阶段
[答案]A
现代企业管理学认为，企业管理的重点在经营，而经营的核心是计划。
[A]正确[B]错误
[答案]B
"正式组织"与"非正式组织"的区别在于，"正式组织"中以效率的逻辑为重要标准。[A]正确[B]错误
[答案]B
彼得·圣吉提出了学习型组织的五项修炼技能，认为不同的人，对同一事物的看法不同，是因为他们的智慧不同。
[A]正确[B]错误
[答案]B
麦格雷戈在德鲁克目标管理概念的基础上，提出了新的业绩评价方法，提出由下属人员承担为企业设置短期目标的责任，并同其上司一起检查这些目标的责任。
[A]正确[B]错误
[答案]B
对企业销售收入及其变化趋势的预测就是销售预测。
[A]正确[B]错误
[答案]B
按照预测时间的不同，可将其分为短期预测、中期预测和长期预测。一般情况下，预测时间范围的长短与预测质量的高低成正比例关系。
[A]正确[B]错误
[答案]B
各级职务和岗位应当按等级来组织，每个下级应当接受上级的控制和监督。这就是韦伯的理想组织模式的基本特征之一--职权等级。
[A]正确[B]错误
[答案]A
管理幅度、管理层次与组织规模存在着相互制约的关系。也就是说，当组织规模一定时，管理幅度与管理层次成正比关系。
[A]正确[B]错误
[答案]B
权变理论亦称随机制宜理论，强调领导无固定模式，领导效果因领导者、被领导者和工作环境的不同而不同。
[A]正确[B]错误
[答案]A
对于规模较小或者必须时刻保持上下一致的组织来说，一般适合采用分层控制的方式。
[A]正确[B]错误
[答案]B
企业文化是指一定历史条件下，企业在生产经营和管理活动中所创造的具有本企业特色的精神财富及其物质形态。
[A]正确[B]错误
[答案]B
人员配备是组织根据目标和任务正确选择、合理使用、科学考评和培训16人员，以合适的人员去完成组织结构中规定的各项任务，从而保证整个组织目标和各项任务完成的职能活动。
[A]正确[B]错误
[答案]B
激励是指人类活动的一种内心状态。它具有加强和激发动机，推动并引导行为使之朝向预定目标的作用。通常认为，一切内心要争取的条件：欲望、需要、希望、动力等都构成了对人的激励。
[A]正确[B]错误
[答案]B
分层控制是指将管理组织分为不同的层级，各个层次在服从整体目标的基础上，相对独立地开展控制活动。
[A]正确[B]错误
[答案]B
用特尔菲法进行预测与决策，对专家人数的确定要视所预测或决策问题的复杂性而定。人数太少会限制学科的代表性和权威性；人数太多则难以组织。一般以( )人为宜。
[A]5～10 [B]10～15 [C]15～20
[答案]A
德国社会学家马克思?韦伯在本世纪早期提出了理想的组织模式，即：所谓的"理想行政组织" 。韦伯主要依据( )来描述他的理想的组织模式。
[A]劳动分工 [B]职权等级 [C]权威关系
[答案]C
从企业组织结构的含义可以得出：组织结构的核心内容是( )。
[A]职工的分工合作关系 [B]权责利关系的划分 [C]企业目标
[答案]B
责任、权力、利益三者之间不可分割，必须是协调的、平衡的和统一的。这就是组织工作中的( )原则。
[A]责权利相结合 [B]分工协作 [C]目标任务
[答案]A
管理幅度是指一个主管能够直接有效地指挥下属成员的数目。经研究发现，高层管理人员的管理幅度通常以( )较为合适。
[A]4～8人 [B]6～8人 [C]8～10人
[答案]A
授权时应依被授权者的才能和知识水平的高低而定。这就是授权的( )原则。
[A]因事设人，视能授权 [B]因人设职，视能授权 [C]任人唯贤
[答案]A
管理者授权时，必须向被授权人明确所授事项的任务目标及权责范围，亦即授权的( )原则。
[A]明确责任 [B]目标明确[C]权责对等
[答案]A
为了充分运用用管理者的专业知识和技能，有利于组织专业化生产和经营，常常采用( )部门的方法。
[A]按产品划分 [B] 按职能划分 [C]按专业划分
[答案]A
以职位的空缺和实际工作的需要为出发点，以职位对人员的实际要求为标准，选拔、录用各类人员。这就是人员配备的( )原则。
[A]因事择人 [B]因人择事 [C]量才使用
[答案]A
行为科学个别差异原则告诉我们，人的差异是客观存在的，一个人只有处在最能发挥其才能的岗位上，才能干得最好。因此，要根据每个人的能力大小而安排合适的岗位。这就是人员配备的( )原则。
[A]因人设职 [B]量才使用 [C]因才施教
[答案]B
在选聘管理人员的时候，安排被选者担任某个临时性的"代理"职务，以防止彼得现象的发生。这就是( )的培训方法。
[A]职务轮换[B]临时职务[C]岗位学习
[答案]B
有一种领导理论，它将领导方式分为四类，即专权命令式、温和命令式、协商式和参与式，这种领导理论即( )。
[A]管理方格理论 [B]权变理论 [C]管理系统理论
[答案]C
领导者的自身影响力取决于领导者本人的素质和修养，主要包括( )等因素。
[A]品德、学识、资历、情感 [B]品德、学识、能力、胆识[C]品德、学识、能力、情感
[答案]C
领导者只决定目标、任务的方向，对部属在完成任务各个阶段上的日常活动不加干预。这种领导方式被称作"效果管理"。它属于( )领导。
[A]集权型 [B]均权型[C]分权型
[答案]C
领导者要科学地用人，需要先识人，即发现人所具有的潜在能力。科学用人的艺术主要表现在( )等方面。
[A]知人善任、任人唯贤、谦虚谨慎 [B]知人善任、量才适用、用人不疑[C]以理服人、体贴下情、量才适用
[答案]B
当领导者面对一个非处理不可的事情时 ，不去直接处理，而是先搁一搁，去处理其他问题。这种调适人际关系的方法就是( )。
[A]不为法 [B]转移法[C]缓冲法
[答案]B
美国哈佛大学的心理学家詹姆士在对职工的研究中发现，按时计酬的职工仅能发挥其能力的20－30％；而受到激励的职工，其能力可发挥至( )。
[A]60-70% [B]70-80% [C]80-90%
[答案]C
马斯洛将人类的需要由低到高划归为五层次。他认为，一般的人都是按照这个层次从低级到高级，一层一层地去追求并使自己的需要得到满足。这就是著名的( )。
[A]双因素理论[B]需要层次理论 [C]过程型激励理论
[答案]B
管理人员在事故发生之前就采取有效的预防措施，防患于未然，这样的控制活动，是控制的最高境界，即( )。
[A]现场控制 [B]前馈控制[C]即时控制
[答案]B
企业中体现企业目标所规定的成员之间职责的组织体系就是( )。
[A]正式组织 [B]非正式组织 [C]企业结构
[答案]A
老张到总公司开会，回来的路上丢失了部分文件，致使总公司的指令不能及时被传达。由此造成的信息沟通障碍源于( )。
[A]沟通通道的选择 [B]外部环境的干扰[C]信息接受者的态度、知识和价值观的影响
[答案]C
当组织的外部环境变化不大时，企业组织结构可以体现较强的( )。
[A]弹性 [B]刚性 [C]不确定性
[答案]B
小批量生产企业的产品具有差异化的特点，常常根据顾客的要求进行设计、生产，对企业技术人员技术水平要求较高，适于采用( )组织形式。
[A]集权式 [B]分权式[C]均权式
[答案]B
( )提出协调方式经历了相互调整方式、直接监督方式、标准化方式三个阶段。
[A]亨利?明茨伯[B]马克斯?韦伯 [C]威廉?詹姆士
[答案]A
针对组织结构存在的某些缺陷，通过设立临时性或长久性的协调人员或协调组织实现协调，这种协调方式属于( )。
[A]人际关系协调方式[B]结构协调方式 [C]制度协调方式
[答案]B
组织结构设计的主体阶段是( )。
[A]因素分析 [B]职能分解与设计 [C]组织结构的框架设计
[答案]C
( )即U型结构，又叫"功能型垂直结构"。
[A]直线职能制组织结构[B]控股型组织结构[C]事业部制组织结构
[答案]A
美国通用汽车公司，在1920年的危机中，发明并最早采用( )组织结构。
[A]M型 [B]U型[C]H型
[答案]A
以职位的空缺和实际工作的需要为出发点，以职位对人员的实际要求为标准，选拔、录用各类人员。这就是人员配备的( )原则。
[A]因事择人[B]因人择事 [C]量才使用
[答案]A
行为科学个别差异原则告诉我们，人的差异是客观存在的，一个人只有处在最能发挥其才能的岗位上，才能干得最好。因此，要根据每个人的能力大小而安排合适的岗位。这就是人员配备的( )原则。
[A]因人设职[B]量才使用 [C]因才施教
[答案]B
在选聘管理人员的时候，安排被选者担任某个临时性的"代理"职务，以防止彼得现象的发生。这就是( )的培训方法。
[A]职务轮换 [B]临时职务 [C]岗位学习
[答案]B
人员配备的首要任务是( )。
[A]物色合适的人选[B]促进组织结构功能 [C]充分开发组织人力资源
[答案]A
在管理人员选聘的测试办法中，考查人员事先不拟订谈话形式和内容的框架，而是以漫谈形式让备选人员自由发挥的方法是( )。
[A]结构式面谈[B]即席发言 [C]非结构式面谈
[答案]C
将考评问题分级分类列表，发放给被调查者并要求填好后送回，由考评小组进行数据综合的考评测试方法是( )。
[A]专家评估法[B]问卷法 [C]目标考评法
[答案]B
有一种领导理论，它将领导方式分为四类，即专权命令式、温和命令式、协商式和参与式，这种领导理论即( )。
[A]管理方格理论 [B]权变理论 [C]管理系统理论
[答案]C
激励过程就是一个由( )开始，到( )得到满足为止的连锁反应。
[A]需要、需要[B]需要、动机 [C]动机、需要
[答案]A
能够有效发现计划与计划实施之间差距的管理环节是( )。
[A]领导 [B]组织 [C]控制
[答案]C
依据控制的( )不同，可将其划分为现场控制、前馈控制和反馈控制。
[A]内容 [B]环节 [C]对象
[答案]B
在企业经营管理活动中，质量的含义是指( )。
[A]产品质量 [B]工作质量 [C]产品质量和工作质量两方面
[答案]C
零基预算的核心是( )。
[A]一切应按照变化后的实际情况重新考虑 [B]充分考虑过去预算支出的结构和规模[C]在过去预算支出的结构和规模的基础上进行调整
[答案]A
"凡是预则立，不预则废"，是强调( )的重要性。
[A]组织[B]计划 [C]预防
[答案]B
日本经济之所以能在"战后"一片废墟上迅速发展起来，起主导和关键作用的是( )。
[A]培养并充分利用了自己独特的企业文化 [B]资本主义社会制度 [C]充分利用企业战略管理
[答案]A
生产计划、财务成本计划和供应计划等，是属于按( )进行分类的。
[A]计划内容的表现形式 [B]企业管理职能 [C]计划的内容
[答案]B
系统管理学派认为，组织是由一个相互联系的若干要素组成、为环境所影响的并反过来影响环境的开放的( )。
[A]社会技术系统 [B]社会经济组织 [C]社会经济系统
[答案]A
1990年，美国麻省理工学院斯隆管理学院的彼得?圣吉教授出版了一本享誉世界之作，引起世界管理界的轰动，这就是( )。
[A]《企业再造工程》 [B]《管理的革命》 [C]《第五项修炼－－学习型组织的艺术与实务》
[答案]C
企业流程再造的目的是增强企业竞争力，从( )上保证企业能以最小的成本、高质量的产品和优质的服务赢得客户。
[A]生产流程 [B]生产管理 [C]作业管理
[答案]A
在完全竞争的市场环境下，企业在追求自身利益最大化的同时，通过市场中"看不见的手"的引导，实现( )，从而实现全社会的公共利益最大化。
[A]资源配置的优化 [B]利益的再分配 [C]劳动力的合理利用
[答案]A
目标管理理论的理论基础是( )。
[A]科学管理理论[B]行为科学理论 [C]科学管理理论与行为科学理论的有效统一
[答案]C
传统的目标设定过程是由企业的最高管理者完成的，现代管理学提倡( )，企业员工参与企业目标的设立。
[A]参与制目标设定法 [B]专家目标设定法 [C]员工目标设定法
[答案]A
在目标设立过程中要注意，目标数量要适中。一般地，要把目标限制在( )以内。
[A]4个 [B]5个 [C]6个
[答案]B
目标管理思想诞生于美国，但最早将目标管理理论应用于管理实践的国家是( )。
[A]日本 [B]德国[C]法国
[答案]A
( )以后，在我国一些企业，目标管理思想得到广泛的应用，并在实践中与计划管理、民主管理、经济责任制等管理制度相结合，形成带有中国特点的目标管理制度。
[A]60年代 [B]70年代 [C]80年代
[答案]B
美国对70个目标管理计划的实施情况进行了调查，得出结论：若高层管理者对目标管理高度重视，并亲身参与目标管理的实施过程，生产率的平均改进程度可达到56%；否则，生产管理效率仅提高( )。
[A]5% [B]6%[C]7%
[答案]B
定量预测是根据调查得到的数据资料，运用数学模型对事物未来的发展趋势作出定量、具体的描述。它需要有充分、有效的( )做支持。
[A]数据资料 [B]科学技术 [C]信息
[答案]A
预测方法很多，不同的预测方法往往有不同的适用范围，有的方法适用于长期预测，有的则适用于中、短期预测，等等。例如定性方法往往适合于( )。
[A]长期预测 [B]中、短期预测 [C]技术预测
[答案]A
如果要对事物发展变化的未来趋势作出描述，例如对五年后技术变革方向进行预测，通常采用()的方法。
[A]市场预测 [B]定性预测 [C]定量预测
[答案]B
企业在长期的生产经营和管理活动中创造的具有本企业特色的精神文化和物质文化就是( )。
[A]企业精神 [B]企业价值观 [C]企业文化
[答案]C
管理科学学派中所运用的科学技术方法，来源于( )。
[A]科研部门 [B]学校 [C]军队
[答案]C
对企业现在和未来的整体效益活动实行全局性管理，就是( )的核心。
[A]经营管理 [B]战略管理 [C]企业战略
[答案]B
按计划内容的不同可以将其分为( )。
[A]生产计划和财务计划 [B]政策和策略 [C]专项计划和综合计划
[答案]C
目标不是一成不变的，应根据外部环境的变化及时调整与修正，使其更好的实现企业的宗旨。这就是确定企业目标的()原则。
[A]关键性[B]权变性[C]现实性
[答案]B
企业管理层次的差异决定了目标体系的垂直高度。这样，企业目标就成了一个有层次的体系和网络，即是目标的()。
[A]层次性 [B]多重性[C]变动性
[答案]A
企业目标的内容和重点是随着外界环境、企业经营思想、自身优势的变化而变化的。这就是企业目标的()。
[A]层次性 [B]多重性[C]变动性
[答案]C
戴维斯等学者指出，企业目标可分为主要目标、并行目标、次要目标。其中，( )由企业性质决定，是贡献给顾客的目标。
[A]主要目标 [B]并行目标 [C]次要目标
[答案]A
按照计划内容表现形式的不同，可以将其分为目标、策略、政策等多种。在决策或处理问题时，用以指导并沟通思想活动的方针和一般规定就是( )，它指明了组织活动的方向和范围。
[A]策略[B]政策[C]规则
[答案]B
来自练习的选择题
由于管理的广泛性和复杂性及研究的侧重点不同,对管理所下定义也各异.法约尔认为,( B ).
A.管理就是要确切地知道要别人干什么,并注意他们用最好最经济的方法去干
B.管理就是实行计划,组织,指挥,协调和控制
C.管理就是决策
这是一个网络系统,由输入,处理,输出和反馈四个环节构成;它在管理各职能中占有重要地位,就是管理的(A ).
A.决策职能 B.控制职能 C.领导职能
为了保证组织目标得以实现,就需要有控制职能.纵向看,各个管理层次都要重视控制职能,( C).
A.愈是基层的管理者,控制要求的时效性愈短,综合性愈弱
B.愈是基层的管理者,控制要求的时效性愈短,综合性愈强
C.愈是基层的管理者,控制要求的时效性愈长,综合性愈强
4.企业要正常运转,必须根据企业经营目标,对各生产要素进行统筹安排和全面调度,使各要素间能够均衡配置,各环节相互衔接,相互促进.这里的统筹安排和全面调度就是管理的(B )职能.
A.组织 B.协调 C.控制
5.决定一个组织经济效益大小和资源效率高低的首要条件是(C ),其手段都是管理.
A.对人的合理使用 B.科学技术的高度应用 C.资源的最优配置和最优利用
6.法约尔的一般管理理论对西方管理理论的发展有重大影响,成为后来管理过程学派的理论基础,他的代表作是(B ).
A.《社会组织与经济组织理论》 B.《工业管理和一般管理》 C.《科学管理理论》
7.梅奥等人通过霍桑试验得出结论:人们的生产效率不仅受到物理的,生理的因素的影响,而且还受到社会环境,社会心理因素的影响.由此创立了(C ).
A.行为科学学说 B.人文关系学说 C.人际关系学说
8.科学管理理论是古典管理理论之一,科学管理的中心问题是(A ).
A.提高劳动生产率 B.提高工人的劳动积极性 C.制定科学的作业方法
9.约法尔是管理过程学派的创始人,他认为管理的职能有五个,即(B ),这五种职能构成了一个完整的管理过程.
A.计划,决策,组织,人员配备和控制
B.计划,组织,人员配备,指挥和控制
C.计划,组织,人员配备,协调和控制
10.系统管理学派认为,组织是由一个相互联系的若干要素组成,为环境所影响的并反过来影响环境的开放的(A ).
A.社会技术系统 B.社会经济组织 C.社会经济系统
11.管理科学学派中所运用的科学技术方法,来源于(C ).
A. 科研部门 B.学校 C.军队
12.对企业现在和未来的整体效益活动实行全局
性管理,就是(B )的核心.
A. 经营管理 B.战略管理 C.企业战略
13.企业在长期的生产经营和管理活动中创造的具有本企业特色的精神文化和物质文化就是(C ).
A. 企业精神 B.企业价值观 C.企业文化
14.1990年,美国麻省理工学院斯隆管理学院的彼得·圣吉教授出版了一本享誉世界之作,引起世界管理界的轰动,这就是(C ).
A.《企业再造工程》 B.《管理的革命》
C.《第五项修炼--学习型组织的艺术与实务》
15.企业流程再造的目的是增强企业竞争力,从( A)上保证企业能以最小的成本,高质量的产品和优质的服务赢得客户.
A.生产流程 B.生产管理 C.作业管理
16.按照计划内容表现形式的不同,可以将其分为目标,策略,政策等多种.在决策或处理问题时,用以指导并沟通思想活动的方针和一般规定就是(B ),它指明了组织活动的方向和范围.
A.策略 B.政策 C.规则
17.按计划内容的不同可以将其分为(C ).
A.生产计划和财务计划 B.政策和策略 C.专项计划和综合计划
18.在完全竞争的市场环境下,企业在追求自身利益最大化的同时,通过市场中"看不见的手"的引导,实现(A ),从而实现全社会的公共利益最大化.
A.资源配置的优化 B.利益的再分配 C.劳动力的合理利用
19.戴维斯等学者指出,企业目标可分为主要目标,并行目标,次要目标.其中,( A)由企业性质决定,是贡献给顾客的目标.
A.主要目标 B.并行目标 C.次要目标
20.目标不是一成不变的,应根据外部环境的变化及时调整与修正,使其更好的实现企业的宗旨.这就是确定企业目标的(B )原则.
A.关键性 B.权变性 C.现实性
21.企业管理层次的差异决定了目标体系的垂直高度.这样,企业目标就成了一个有层次的体系和网络,即是目标的(A ).
A.层次性 B.多重性 C.变动性
22.企业目标的内容和重点是随着外界环境,企业经营思想,自身优势的变化而变化的.这就是企业目标的(C ).
A.层次性 B.多重性 C.变动性
23.目标管理理论的理论基础是(C ).
A.科学管理理论 B.行为科学理论 C.科学管理理论与行为科学理论的有效统一
24.传统的目标设定过程是由企业的最高管理者完成的,现代管理学提倡( ),企业员工参与企业目标的设立.
A.参与制目标设定法 B.专家目标设定法 C.员工目标设定法
25.在目标设立过程中要注意,目标数量要适中.一般地,要把目标限制在(B )以内.
A.4个 B.5个 C.6个
26.目标管理思想诞生于美国,但最早将目标管理理论应用于管理实践的国家是( A).
A. 日本 B.德国 C.法国
27.(B )以后,在我国一些企业,目标管理思想得到广泛的应用,并在实践中与计划管理,民主管理,经济责任制等管理制度相结合,形成带有中国特点的目标管理制度.
A.60年代 B.70年代 C.80年代
28.美国对70个目标管理计划的实施情况进行了调查,得出结论:若高层管理者对目标管理高度重视,并亲身参与目标管理的实施过程,生产率的平均改进程度可达到56%;否则,生产管理效率仅提高(B ).
A.5% B.6% C.7%
29.定量预测是根据调查得到的数据资料,运用数学模型对事物未来的发展趋势作出定量,具体的描述.它需要有充分,有效的(A )做支持.
A.数据资料 B.科学技术 C.信息
30.预测方法很多,不同的预测方法往往有不同的适用范围,有的方法适用于长期预测,有的则适用于中,短期预测,等等.例如定性方法往往适合于( A).
A.长期预测 B.中,短期预测 C.技术预测
31.如果要对事物发展变化的未来趋势作出描述,例如对五年后技术变革方向进行预测,通常采用(B)的方法.
A,市场预测 B,定性预测 C,定量预测
32.在进行产品价格决策时,需要做的是(C).
A,长期预测 B,中期预测 C,短期预测
33.例外决策,具有极大偶然性,随机性,又无先例可循且具有大量不确定性的决策活动,其方法和步骤也是难以程序化,标准化,不能重复使用的.这类决策属于(C ).
A,风险型决策 B,不确定型决策 C,非程序化决策
34.业务决策,如任务的日常安排,常用物资的订货与采购等诸如此类的决策属于(C ).
A,风险型决策 B,不确定型决策 C,程序化决策
35.假如各种可行方案的条件大部分是已知的,且每个方案执行后可能出现几种结果,各种结果的概率已知,那么,这种决策属于(A )决策.
A,风险型 B,不确定型 C,确定型
36.根据决策目标在决策中的地位和重要程度,一般将其分为三类:即必须达到的目标,希望完成的目标和不予重视的目标.其中,( B),对组织和决策是绝对重要的,完成它就意味着决策取得了成功
. A,希望完成的目标 B,必须完成(达到)的目标 C, 不予重视的目标
37.在确定决策目标时,要注意把目标建立在(C )的基础上.
A,需要 B,可能 C,需要和可能
38.用特尔菲法进行预测与决策,对专家人数的确定要视所预测或决策问题的复杂性而定.人数太少会限制学科的代表性和权威性;人数太多则难以组织.一般以(B )人为宜.
A,5～10 B,10～15 C,15～20
39.社会系统学派的代表巴纳德提出了构成组织的基本要素,它们包括:(B ).
A,共同的目标,相互的协调,信息的交流
B,共同的目标,合作的意愿,信息的交流
C,共同的目标,合作的意愿,情感的沟通
40.德国社会学家马克思·韦伯在本世纪早期提出了理想的组织模式,即:所谓的"理想行政组织" .韦伯主要依据( C)来描述他的理想的组织模式.
A,劳动分工 B,职权等级 C,权威关系
41.从企业组织结构的含义可以得出:组织结构的核心内容是(B ).
A,职工的分工合作关系 B,权责利关系的划分 C,企业目标
42.责任,权力,利益三者之间不可分割,必须是协调的,平衡的和统一的.这就是组织工作中的(A )原则.
A,责权利相结合 B,分工协作 C,目标任务
43.管理幅度是指一个主管能够直接有效地指挥下属成员的数目.经研究发现,高层管理人员的管理幅度通常以(A )较为合适.
A,4～8人 B,6～8人 C,8～10人
44.授权时应依被授权者的才能和知识水平的高低而定.这就是授权的(A )原则.A A,因事设人,视能授权 B,因人设职,视能授权 C,任人唯贤
45.管理者授权时,必须向被授权人明确所授事项的任务目标及权责范围,亦即授权的(A )原则. A,明确责任 B,目标明确 C,权责对等
46.为了充分运用用管理者的专业知识和技能,有利于组织专业化生产和经营,常常采用(A )部门的方法. A,按产品划分 B, 按职能划分 C,按专业划分
47.以职位的空缺和实际工作的需要为出发点,以职位对人员的实际要求为标准,选拔,录用各类人员.这就是人员配备的(A )原则.
A,因事择人 B,因人择事 C,量才使用
48.行为科学个别差异原则告诉我们,人的差异是客观存在的,一个人只有处在最能发挥其才能的岗位上,才能干得最好.因此,要根据每个人的能力大小而安排合适的岗位.这就是人员配备的(B )原则.
A,因人设职 B,量才使用 C,因才施教
49.在选聘管理人员的时候,安排被选者担任某个临时性的"代理"职务,以防止彼得现象的发生.这就是(B )的培训方法.
A,职务轮换 B,临时职务 C,岗位学习
50.有一种领导理论,它将领导方式分为四类,即专权命令式,温和命令式,协商式和参与式,这种领导理论即(C ).
A,管理方格理论 B,权变理论 C,管理系统理论
51.领导者的自身影响力取决于领导者本人的素质和修养,主要包括(C)等因素. A,品德,学识,资历,情感 B,品德,学识,能力,胆识
C,品德,学识,能力,情感
52.领导者只决定目标,任务的方向,对部属在完成任务各个阶段上的日常活动不加干预.这种领导方式被称作"效果管理".它属于(C )领导.
A,集权型 B,均权型 C,分权型
53.领导者与工作人员的职责权限明确划分,工作人员在职权范围内有自主权.这种领导方式属于(C )领导.
A,集权型 B,分权型 C,均权型
54.领导者要科学地用人,需要先识人,即发现人所具有的潜在能力.科学用人的艺术主要表现在(B )等方面.
A,知人善任,任人唯贤,谦虚谨慎
B,知人善任,量才适用,用人不疑 C,以理服人,体贴下情,量才适用
55.当领导者面对一个非处理不可的事情时 ,不去直接处理,而是先搁一搁,去处理其他问题.这种调适人际关系的方法就是(B ).
A,不为法 B,转移法 C,缓冲法
56.美国哈佛大学的心理学家詹姆士在对职工的研究中发现,按时计酬的职工仅能发挥其能力的20-30%;而受到激励的职工,其能力可发挥至(C ).
A,60-70% B,70-80% C,80-90%
57.马斯洛将人类的需要由低到高划归为五层次.他认为,一般的人都是按照这个层次从低级到高级,一层一层地去追求并使自己的需要得到满足.这就是著名的(B ).
A,双因素理论 B,需要层次理论 C,过程型激励理论
58.管理人员在事故发生之前就采取有效的预防措施,防患于未然,这样的控制活动,是控制的最高境界,即(B ).
A,现场控制 B,前馈控制 C,即时控制
59.企业中体现企业目标所规定的成员之间职责的组织体系就是(A ).
A,正式组织 B,非正式组织 C,企业结构
60.老张到总公司开会,回来的路上丢失了部分文件,致使总公司的指令不能及时被传达.由此造成的信息沟通障碍源于(C ).
A,沟通通道的选择 B,外部环境的干扰
C,信息接受者的态度,知识和价值观的影响
二.判断题
1.组织是管理的一项重要职能,它由三个基本要素构成,即目标,结构和关系.
× 即目标,部门和关系
2.从教材给"管理"所下定义中,可以得出这样的结论,管理的对象就是组织及其各种资源.
× 组织资源和组织活动
3.现代企业管理学认为,企业管理的重点在经营,而经营的核心是计划.
× 而经营的核心是决策
4.控制的实质就是使实践符合于计划,计划就是控制的基础.
× 计划就是控制的标准
5.组织的效率,是指组织活动达到组织目标的经济效益大小.
× 是指组织活动达到组织目标的有效性
6.法约尔是西方古典管理理论在法国的杰出代表,他提出的一般管理理论对西方管理理论的发展有重大的影响,被誉为"一般管理理论之父".
× 被誉为"经营管理理论之父 "
7.在《社会组织与经济组织理论》一书中,他最早提出一套比较完整的行政组织体系理论,因此被称之为"组织理论之父".他就是法国古典管理理论的代表--韦伯.
× 他就是德国古典管理理论的代表--韦伯
8.梅奥认为,在共同的工作过程中,人们相互之间必然发生联系,产生共同的感情,自然形成一种行为准则或惯例,要求个人服从.这就构成了"人的组织".
× 这就构成了"非正式组织"
9."正式组织"与"非正式组织"的区别在于,"正式组织"中以效率的逻辑为重要标准.
× "正式组织"中以感情的逻辑为重要标准
10.经验学派主张通过分析经验来研究并传授管理学问题,被称为经验教学.
× 被称为案例教学
11.西蒙是决策理论学派的代表人,他认为管理就是决策.并将决策分为程序性决策和非程序性决策,他的研究重点是非程序性决策.
√
12.权变理论学派试图通过"权宜应变"融各学派学说于一体,在美国等地遭到排斥,毫无价值.
× 在美国等地风行一世,有一定的实用价值
13.企业战略管理过程一般由战略制定,战略实施和战略评价及控制等环节组成.
√
14.企业战略管理的目的是增强企业竞争力,从业务流程上保证企业能以最小的成本,高质量的产品和优质的服务赢得客户.
× 企业流程再造的目的是增强企业竞争力
15.彼得·圣吉提出了学习型组织的五项修炼技能,认为不同的人,对同一事物的看法不同,是因为他们的智慧不同.
× 是因为他们的心智模式不同
16.它是一份用数字表示预期结果的报表,被称为"数字化"的规划,它就是预测.
× 它就是预算
17.企业目标为企业决策指明了方向,是企业计划的重要内容,也是衡量企业实际绩效的标准.
√
18.著名管理学家彼得·德鲁克提出,企业目标惟一有效的定义就是创造利润.
× 惟一有效的定义就是创造顾客
19.目标管理把以科学技术为中心,以人为中心的两种管理思想统一起来,是对管理学的重要贡献.
× 目标管理把以工作为中心,以人为中心的两种管理思想统一起来
20.目标管理强调成果,实行"效益至上".
× 目标管理强调成果,实行"能力至上 "
21.麦格雷戈在德鲁克目标管理概念的基础上,提出了新的业绩评价方法,提出下属人员承担为企业设置短期目标的责任,并同其上司一起检查这些目标的责任.
× 提出下属人员承担为自己设置短期目标的责任
22.强调短期目标容易产生企业的短期行为,因此,企业在发展过程中,要强调企业的中长期目标.
× 企业在发展过程中,要将短期目标与中长期目标相结合
23.美国管理学家德鲁克在本世纪50年代中期出版了《管理革命》一书,提出目标管理思想,他强调,影响企业健康发展的所有方面都必须建立目标.
× 出版了《管理实践》 一书
24.目标设立过程中要注意,目标期限要适中.在大多数情况下,目标设置可以与年度预算或主要项目的完成期限相一致.
√
25.目标实施过程中,管理者必须进行控制.有力的领导控制是实现目标动态控制的关键.
× 积极的自我控制与有力的领导控制相结合是实现目标动态控制的关键
26.在实践中,结合日本企业管理的特点,将目标管理理论赋予人性化的个性,形成自己的管理风格.
× 将目标管理理论赋予日本化的个性
27.对企业销售收入及其变化趋势的预测就是销售预测.
×对企业销售收入及其变化趋势的预测就是市场预测
28.依靠人的知识和经验,对事物变化发展的趋势作出定性的描述,这就是经济预测.它往往用于对事物远期前景的预测.
×依靠人的知识和经验,对事物变化发展的趋势作出定性的描述,这就是定性预测
29.定量预测往往用于对事物中短期变化趋势的预测,如对未来几个月的销售量的预测等.
×定性预测往往用于对事物中短期变化趋势的预测
30.任何决策都是针对未来行动的,是为了解决现在面临的,待解决的新问题以及将来会出现的问题,所以决策是行动的基础.这就是决策的目标性特征.
×这就是决策的目标性特征
31.决策所做的若干个备选方案应是可行的,这样才能保证决策方案切实可行.这就是决策的科学性特征.
×这就是决策的可行性特征
32.战术决策又称管理决策或策略决策,它是指为了实现战略目标,而作出的带有局部性的具体决策.它主要由企业高层领导制订.
×它主要由企业中层领导制订
33.按照预测时间的不同,可将其分为短期预测,中期预测和长期预测.一般情况下,预测时间范围的长短与预测质量的高低成正比例关系 .
× 预测时间范围的长短与预测质量的高低成反比例关系
34.经常重复发生,能按原已规定的程序,处理方法和标准进行的决策,就是确定型决策.
× 就是程序化决策
35.事关企业兴衰成败,带有全局性,长远性的大政方针所作决策.如企业方针,目标与计划等,都属于高层决策.
× 如企业方针,目标与计划等,都属于战略决策
36.由于企业处于复杂多变的环境中,决策者不可能对与决策相关的信息全部掌握,也不可能对未来的外部环境及内部条件准确预测.因此,决策者不可能作出"最优化"的决策.亦即产生了决策的相对最优化原则.
×亦即产生了决策的满意原则
37.决策者在作决策时,应正确处理组织内部各个单元之间,组织与社会,组织与其他组织之间的关系,在充分考虑局部利益的基础上,把提高整体效用放在首位,实现决策方案的整体满意.这就是决策的综合效益原则.
× 这就是决策的整体效用原则
38.为了达到某些特定目标,在分工合作基础上构成的人的集合,就是管理学意义上的组织.譬如某企业,某协会等.
×在分工合作基础上构成的人的集合,就是一般意义上的组织
39.各级职务和岗位应当按等级来组织,每个下级应当接受上级的控制和监督.这就是韦伯的理想组织模式的基本特征之一-职权等级.
√
40.从企业组织结构的定义中可以看出,组织结构的本质是责权利关系的划分.
× 组织结构的本质是职工的分工合作关系
41.企业中存在着正式组织和非正式组织.在正式组织中,其成员之间存在着必然的协作关系,以完成企业目标为行动的出发点和归宿点.
× 在正式组织中,其成员之间保持着形式上的协作关系
42.非正式组织是在共同的工作中,由于工作关系,兴趣爱好,血缘关系等原因自发产生的,具有生产协作关系的团体.
× 具有共同情感的团体
43.英国管理学家厄威克曾比较系统地归纳了古典管理学家泰罗,法约尔,韦伯等人的观点,提出了十五条组织原则.
× 提出了八条组织原则
44.美国著名管理学家孔茨等人在继承古典管理学派的基础上,提出了健全组织工作的八项基本原则.
× 提出了健全组织工作的十五项基本原则
45.管理幅度,管理层次与组织规模存在着相互制约的关系.也就是说,当组织规模一定时,管理幅度与管理层次成正比关系.
× 管理幅度与管理层次成反比关系
46.究竟采取扁平型或是高层型组织结构,主要取决于组织规模的大小和组织领导者的有效管理幅度等因素.因为在管理幅度不变时,组织规模与管理层次成正比.规模大,层次多,则呈高层型结构;反之亦然.
√
47.影响组织集权与分权程度的因素很多.从组织成长的不同方式来看,如果组织是靠其内部积累由小到大逐级发展起来的,则分权程度较高.
×则集权程度较高
48.组织规模的大小,也是影响集权与分权的因素之一.规模越大,管理层次和管理部门越多,为了提高管理效率,集权程度就应高些;相反亦然.
×为了提高管理效率,分权程度就应高些
49.一个组织选聘管理人员是采用内源渠道还是外源渠道,要视具体情况而定.一般而言,高层主管一般采用外源渠道.
√
50.让管理人员依次分别担任同一层次不同职务或不同层次相应的职务.该方法能全面培养管理者的能力,就是管理人员培训方法中的职务培训.
×就是管理人员培训方法中的职务轮换
51.权变理论亦称随机制宜理论,强调领导无固定模式,领导效果因领导者,被领导者和工作环境的不同而不同.
√
52.组成领导班子的成员,应该具有合理的知识结构,即由不同的知识水平的人,按照一定的比例排列组合而成.一般而言,职能部门的领导者和中层,基层领导者应具有较多的管理知识和经验.
×职能部门的领导者和中层,基层领导者应具有较多的专业知识
53.凡正面难以处理的问题,你不妨灵活适时地运用"逆向思维"来个"换位"思考,换个角度看问题,也许就能找到一条解决问题的捷径.亦即所谓的逆向思维法.
× 亦即所谓的换位法
54.小批量生产的产品具有差异化的特点,常常根据顾客的要求进行设计和生产,对企业人员技术水平要求较高,技术权力要求分散,适于采用分权式组织形式.
√
55.大批量生产的企业生产专业化程度较高,产品品种少,主要进行标准化生产,对职工技术要求相对较低,适于采用分权式组织形式.
×适于采用集权式组织形式
56.按领导权力控制的程度,可将领导方式分为集权型领导,分权型领导和授权型领导.
×可将领导方式分为集权型领导,分权型领导和均权型领导
57.对于规模较小的组织或者必须时刻保持上下一致的组织,一般来说适合采用分层控制的方式.
×一般来说适合采用集中控制的方式
58.控制,是组织在动态变化的环境中,为了确保实现既定的组织目标而进行的检查,监督,纠正偏差等管理活动的统称.它是一种动态的,适时的信息处理过程.
×它是一种动态的,适时的信息反馈过程
59.企业要顺利运转,必须根据经营目标,对各生产要素进行统筹安排和全面调度,使各要素间能够均衡配置,各环节相互衔接,相互促进.这里的统筹安排和全面调度就是组织,它需要管理者的管理行为来执行.
×这里的统筹安排和全面调度就是协调
60.在组织内部,如果有两个人为争夺同一个职位而相互对对方进行人身攻击,则这种冲突属于竞争.
×这种冲突属于战斗
1 假设是启动过程的一种有效产出。在项目执行之前，每种假设必须被明确或被确定为：（B）(单选题)
[A]限制
[B]风险
[C]成果
[D]问题
2 以下都是组织过程资产，除了：（C）(单选题)
[A]H安全健康方针
[B]财务控制程序
[C]行业风险数据库
[D]问题与缺陷管理数据库
3 对于一项六个月前开始的两年期项目，业绩衡量基准的主要资料来源是：（A）(单选题)
[A]项目计划
[B]进度报告
[C]程序手册
[D]项目批准书
4 下列都是项目管理办公室(PMO)的正确说法，除了：（B）(单选题)
[A] PMO 中的 P 除了 Project 也可以叫作"Program 管理办公室"或"Portfolio 管理办公室"
[B] PMO 任务范围很广，但不能充当关键的决策人
[C]PMO 注重对项目的统一规划 优先顺序 轻重缓急
[D]PMO识别与提出项目管理方法系，最好的做法和H标准H
5 下列关于过程组和 PDCA 循环的关系都正确，除了：（D）(单选题)
[A]规划过程组对应于 PDCA 中的计划 P
[B]执行过程组对应于 PDCA 中的执行D
[C]控制过程组对应于 PDCA 中的检查 C
[D]收尾过程组对应于 PDCA 中的行动A
6 下列关于项目过程的说法都正确，除了：（D）(单选题)
[A] H项目经理H和项目H团队H任何时候都应根据具体的项目选择合适的过程进行应用
[B] 过程就是一组为了完成一系列事先指定的产品 成果或服务而需执行的互相联系的行动和活动
[C]项目过程包括两大类 项目管理过程和面向产品的过程
[D]面向产品的过程一般都是由产品生命期规定
7 过程组和项目阶段的关系是：（C）(单选题)
[A] 过程组就是项目阶段
[B] 每一阶段不可能重复过程组的所有子过程
[C]过程组既可以在阶段内，也可以跨越阶段相互影响和作用
[D]过程间的所有相互作用在所有的项目或项目阶段都会表现出来
8 哪个知识领域跨越了除启动之外的 4 个过程组？（D）(单选题)
[A]项目整体管理
[B]人力资源管理
[C]沟通管理
[D]采购管理
9 项目成本管理包括以下过程，除了（A）(单选题)
[A]成本规划
[B]成本估算
[C]成本预算
[D]成本控制
10 下列因素都是事业环境因素，除了：（B）(单选题)
[A]员工业绩评价与培训记录
[B]项目管理方针
[C]标准的费用估算商业数据库
[D]配置管理系统
11 以下都是效益测定的项目选择方法，除了：（C）(单选题)
[A]效益贡献H经济学H模型
[B]评分模型
[C]数学模型
[D]比较法
12 以下都是项目初步范围说明书的输入，除了：（A）(单选题)
[A]合同
[B]项目工作说明书
[C]项目章程
[D]事业环境因素和组织过程资产
13 以下关于项目管理信息系统（PMIS）的说法都正确，除了：（C）(单选题)
[A]项目管理信息系统是在组织内部使用的一套系统集成的标准自动化工具
[B]进度管理软件 信息收集与分发系统都是项目管理信息系统的例子
[C]H配置管理系统是变更控制系统的一个子系统
[D]配置管理系统是整个项目管理信息系统的一个子系统
14 收集项目数据并报告费用、进度、技术与质量绩效，以及有助于预测的状态信息属于：（B）(单选题)
[A]制定项目管理计划
[B]指导与管理项目执行
[C]监控项目工作
[D]整体变更控制
15 为更新当前的费用和进度信息提供预测属于：（C）(单选题)
[A]制定项目管理计划
[B]指导与管理项目执行
[C]监控项目工作
[D]整体变更控制
16 确认缺陷补救属于：（D）(单选题)
[A]制定项目管理计划
[B]指导与管理项目执行
[C]监控项目工作
[D]整体H变更控制H
20 顾客要求变更您管理的项目的范围。为了确定要求的变更可能产生的影响，您将需要工作分解结构、变更请求、范围管理计划以及：（A）(单选题)
[A]绩效报告
[B]职责矩阵
[C]帕累托图表
[D]蒙特卡罗模拟法
21 范围界定中的工具除了产品分析、专家判断、利害关系者分析外，还包括：（C）(单选题)
[A]样板 表格与H标准H
[B]检查
[C]头脑风暴法
[D]偏差分析
27 风险登记册除了制定进度表外，还作为哪个时间管理过程的输入？（D）(单选题)
[A]活动定义
[B]活动排序
[C]活动资源估算
[D]活动所需时间估算
28 三点估算是作为哪个时间管理过程的工具？（D）(单选题)
[A]活动定义
[B]活动排序
[C]活动资源估算
[D]活动所需时间估算
29 关键链法、资源平衡和假设情景分析属于哪个过程的工具：（C）(单选题)
[A]活动资源估算
[B]活动所需时间估算
[C]进度制定
[D]进度控制
30 以下都是进度制定过程的产出，除了？（D）(单选题)
[A]进度模型数据
[B]进度基准
[C] H进度管理H计划（更新）
[D] H资源H日历
31 "生命期费用估算"是指以下各项，除了: （C）(单选题)
[A]广义的项目H成本管理H
[B]可与价值工程技术结合使用，可降低费用，缩短时间，提高质量和绩效
[C]关注范围是完成项目所需资源的费用
[D]"生命期"包含产品生命期的含义
32 在矩阵组织中发展项目班子的最有效方法是遵照：（D）(单选题)
[A]组织政策
[B]员工管理计划
[C]范围变更控制计划
[D]培训发展计划
33 虚拟团队是哪个过程的工具：（C）(单选题)
[A]人力资源规划
[B]项目团队建设
[C]项目团队组建
[D]项目团队管理
34 冲突管理用于：（D）(单选题)
[A]人力资源规划
[B]项目团队建设
[C]项目团队组建
[D]项目团队管理
35 交际和组织理论用于：（A）(单选题)
[A]人力资源规划
[B]项目团队建设
[C]项目团队管理
[D]项目团队组建
36 奖励与表彰用于：（答案网址：http://shop62162972.taobao.com）(单选题)
[A]人力资源规划
[B]项目团队建设
[C]项目团队管理
[D]项目团队组建
37 影响项目的沟通技术因素包括，除了：（D）(单选题)
[A]对信息需求的紧迫性
[B]项目环境
[C]项目时间长短
[D]组织结构图
38 以下都是沟通管理计划的属性，除了？(B)(单选题)
[A]频率
[B]沟通技能
[C]责任
[D]格式和媒介
39 沟通管理计划是哪一项的结果：（A）(单选题)
[A]沟通规划
[B]信息分配系统
[C]沟通需求文档
[D]项目成果
40 沟通技能用于：（B）(单选题)
[A]沟通规划
[B]信息发布
[C]绩效报告
[D]干系人管理
41 信息发布产生的组织过程资产更新包括，除了：（D）(单选题)
[A]项目记录
[B]项目报告
[C]绩效报告
[D]利害干系人反馈
42 信息演示工具用于：（C）(单选题)
[A]沟通规划
[B]信息发布
[C]绩效报告
[D]干系人管理
43 项目管理专业人士可以把挣值数据同以下的项目管理工具相比较，除了（http://shop62162972.taobao.com）以外(单选题)
[A]关键路径分析
[B]技术业绩量度标准
[C]风险缓解计划
[D]预测最终成本和进度估算
44 风险管理计划包括以下内容，除了（C）(单选题)
[A]预算
[B]计时法
[C]风险登记册
[D]风险概率和影响的定义
45 项目采购管理包括以下所有各项，除了：（B）(单选题)
[A]行政管理 (administration)
[B]利害关系者分析 (stakeholder analysis)
[C]规划 (planning)
[D]询价 (solicitation)
46 一位担任项目经理的同事请您帮助管理某个项目。您发现，由于这位同事的技能低于项目要求，故项目没有得到充分的管理。您应当做些什么？（D）(单选题)
[A]在不告知顾客的情况下帮助管理项目
[B]帮助管理该项目经理缺乏技能的项目领域
[C]阐明事情完全由该项目经理负责
[D]建议该项目经理与其顶头上司讨论问题
47 谈判中处于劣势的一方，运用让对方为谈判付出更大的代价的方法，从而变被动为主动，达到转劣势为优势的目的。这种策略是( B)。(单选题)
[A]吊筑高台策略
[B]反客为主策略
[C]红脸白脸策略
[D]以退为进策略
48 谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决，反应迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。这种策略是(B )。(单选题)
[A]吊筑高台策略
[B]大智若愚策略
[C]红脸白脸策略
[D]以退为进策略
49 买主在谈判中为了摸清对方的虚实，掌握对方的心理，通过不断地问来了解直接从卖方那儿不容易获得的诸如成本、价格等方面的尽可能多的资料，以便在谈判中做出正确的决策。这种策略是( B)。( 单选题)
[A]吊筑高台策略
[B]投石问路策略
[C]红脸白脸策略
[D]以退为进策略
50 谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目分成若干块，分块议价，最终达成交易。这种策略是( B)。(单选题)
[A]吊筑高台策略
[B]化整为零策略
[C]红脸白脸策略
[D]以退为进策略
51 在业务谈判中，谈判双方你让我一步、我让你一步，以平摊分歧的份量，共同向对方靠拢缩小谈判差距，最终达成协议。这种策略是(B )。(单选题)
[A]吊筑高台策略
[B]折中调和策略
[C]红脸白脸策略
[D]以退为进策略
52 在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。这种策略是(B )。(单选题)
[A]吊筑高台策略
[B]旁敲侧击策略
[C]红脸白脸策略
[D]以退为进策略
53 以下关于里程碑的说法都正确，除了：（C）(单选题)
[A]计划里程碑清单列出了所有的里程碑
[B]里程碑清单用于进度模型
[C] 里程碑无论根据项目要求还是合同要求，都是强制性的
[D] 里程碑既有强制性，也有选择性
54 多方案分析运用于：（答案网址：http://shop62162972.taobao.com）(单选题)
[A]活动定义
[B]活动排序
[C]活动资源估算
[D]活动所需时间估算
55 将工作的计划数量与单位数量的历史费用相乘得到估算费用，这是一个什么例子：（A）(单选题)
[A]参数估算
[B]类比估算
[C]资源费率
[D]自下而上的估算
56 有关标准和规章制度的说法都正确，除了：（B）(单选题)
[A]标准的例子包括电脑磁盘的尺寸和液压流体的热稳定性
[B]规章制度是在经常和反复的使用中构成了规则，并由公认机构批准的文件
[C]标准常常在不同的组织层次被要求强制遵守
[D]规章制度是政府机构施加的要求
57 下列有关项目环境的分类都正确，除了：（D）(单选题)
[A]文化与社会环境
[B]国际与政治环境
[C]自然环境
66 报纸广告一般的应聘方式主要有( ACD)。(多选题)
[A]先寄回函，再安排面试
[B]不定期面试
[C]见报即来面试
[D]电话联系即来面试
67 在通过报纸进行招聘工作时，还应注意的事项有(ABCD )。(多选题)
[A]准备要充分，各项事宜应安排得井井有条，以免给应聘者留下不良的印象
[B]场地的选择多以应聘者来企业面试为宜
[C]面试室的布置要使人有舒适高雅的感觉
[D]每次刊登招聘广告要做好资料的收集及各项记录
68 一项成功的培训工作必须坚持(ABCD )的原则。(多选题)
[A]价值
[B]规模效应
[C]重点
[D]持续性
69 销售人员培训依培训地点的不同可分为(AC )。(多选题)
[A]集中培训
[B]连续培训
[C]分开培训
[D]间断培训
70 销售培训人员的主要来源有(ABD )。(多选题)
[A]公司的外部培训专家
[B]公司的专职培训人员
[C]校园老师
[D]正规的销售机构人员
71 销售人员培训的方法主要有(ABCD )。(多选题)
[A]课堂培训法
[B]会议培训法
[C]实地培训法
[D]模拟培训法
72 唐纳?克柏屈格的"四阶层评估模型"，培训评估分为( ABCD)方面。(多选题)
[A]反应
[B]行为
[C]学习
[D]效益
73 规范的销售会议名称一般由( ACD)组成。(多选题)
[A]会议范围
[B]会议名称
[C]会议性质
[D]会议内容
74 初定销售会议步骤包括会议的(BCD )等。(多选题)
[A]性质
[B]议程
[C]日程
[D]程序
86 销售组织设计的模式可分为(ABCD )。(多选题)
[A]地域型销售组织结构
[B]产品型销售组织结构
[C]职能型销售组织结构
[D]客户型销售组织结构
87 下列关于销售组织结构的说法正确的是(BCD )。(多选题)
[A]在产品技术性强 生产工艺复杂的情况下，不同产品线的销售人员应有专门知识 相互关联的产品绝对应由同一销售人员同时销售，以便于顾客购买
[B]顾客式组织结构通常用于同类顾客比较集中时的产品销售
[C]大规模的公司往往需要大规模的销售人员，而不同职能之间经常不便于协调，因此，必须采用职能型结构
[D]综合型销售组织结构中，一个销售人员可能要同时对数个产品经理或几个部门负责
88 销售区域战略开发流程包括( 答案网址：http://shop62162972.taobao.com)。(多选题)
[A]分析销售区域现状
[B]让销售人员知道活动目标
[C]采用推进或向上拉战略
[D]区隔单一市场
89 制订销售区域战略开发流程需要做的是( ABCD)。(多选题)
[A]采用推进或向上拉战略
[B]区隔单一市场
[C]制定销售目标
[D]分析销售区域现状
90 商务谈判中，突破僵局的策略有(ABCD)。(多选题)
[A]客观考虑
[B]寻求不同的方案
[C]从对方角度考虑
[D]有效退让
91 商务谈判僵局的成因包括( ABCD)。(多选题)
[A]立场观点的争执
[B]强迫倾向
[C]谈判人员素质差
[D]信息沟通障碍
92 商品运输包装的标志有(BCD )。(多选题)
[A]易碎货物包装图示标志
[B]商品运输包装收发货标志
[C]商品运输包装贮运图示标志
[D]危险货物包装图示标志
93 广义上的谈判僵局包括(AD )。(多选题)
[A]协议期僵局
[B]中期僵局
[C]谈判内容僵局
[D]执行期僵局
94 多数人认为，谈判就是交换意见、达成一致看法、签订协议的过程。如果从这种狭义的角度来理解谈判，那么谈判僵局可划分为( ABC)。(多选题)
[A]谈判初期僵局
[B]谈判中期僵局
[C]谈判后期僵局
[D]谈判内容僵局
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