1 "“MAN法则”方法包括( )。
A.具有商品购买力 B.信息服务
C.具有对商品的需求 D.具有对商品购买决定权 " ACD
2 "按照边际效用理论，效用最大化的消费选择应当使( )。
A.MUx/MU=TUx/TUy B.MUx/MUy=Px/Py
C.MUx/Px=MUy/Py D.MUx/Py=MUy/Px " BD
3 "当一个企业的平均可变成本最小时( )。
A.平均产量达到最大 B.固定成本降到最低水平
C.边际成本达到最低水平 D.平均总成本达到最低水平 " AD
4 "对于习惯性购买的产品，企业应该采用( )。
A.占据有利货架 B.价格优惠
C.电视广告 D.免费试用 " BC
5 "访问顾客及其准备工作主要包括( )。
A.分析顾客心理 B.匹配销售方格与顾客方格
C.接近潜在顾客 D.认定顾客资格" ABCD
6 "访问顾客及其准备工作主要包括( )等。
A.分析顾客心理 B.匹配销售方格与顾客方格
C.引起顾客兴趣 D.激发购买欲望 " ABCD
7 "服务内容包括( )。
A.维修服务 B.信息服务
C.咨询服务 D.免费试用服务 " ABCD
8 "供给的价格弹性的品类有( )。
A.Es>1 B.Es=1
C.1>Es>0 D.Es<1 " ABD
9 "顾客购买商品的心理活动过程包括( )基本阶段。
A.顾客对商品的认知阶段 B.顾客对商品的意志阶段
C.顾客购买商品阶段 D.顾客对商品的情感阶段 " ABD
10 "关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有( )。
A.接受基本正确的资料 B.将问题较多的资料作废
C.接受所有资料 D.有问题的资料作废 " AB
11 "划分控制单元时常用的两个标准是( )。
A.现有销售额 B.潜在客户数
C.现有客户数 D.潜在销售额 " BC
12 "划分销售区域的原则包括( )。
A.公平性原则 B.可行性原则
C.挑战性原则 D.具体化原则 " ABCD
13 "价格折扣包括( )。
A.现金折扣 B.数量折扣
C.功能折扣 D.季节折扣 " ABCD
14 "假定其它条件不变，一种商品的价格下降会造成( )。
A.对该商品的需求增加 B.对该商品的需求量增加
C.对该商品替代品的需求增加 D.对该商品替代品的需求减少 " BD
15 "简单随机抽样( )
A.适用于总体各单位呈均匀分布的总体
B.适用于总体各单位标志变异较大的总体
C.在抽样之前要求对总体各单位加以编号
D.最符合随机原则
E.是各种抽样组织形式中最基本简单的一种形式" ACDE
16 "接近顾客包括( )。
A.在空间距离上的接近 B.在时间距离上的接近
C.消除感情上的隔阂 D.在语言上接近 " AC
17 "介绍接近法的内容包括( )。
A.姓名 B.工作单位
C.拜访的目的 D.经济收入 " ABC
18 "经济周期繁荣阶段的特征是( )。
A.生产迅速增加 B.投资增加
C.信用扩张 D.价格水平上升 " ABCD
19 "目标市场选择的模式包括( )。
A.密集单一市场 B.有选择的专业化
C.完全市场覆盖 D.产品专业化 " ABCD
20 "企业激励中间商的方式主要有( )。
A.设立奖项 B.库存保护
C.提供市场基金 D.开拓市场 " ABCD
21 "企业为了激励中间商而提供的补贴包括( )。
A.现金补贴 B.协助力度补贴
C.销售促进补贴 D.库存补贴 " BD
22 "日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括
A.提供娱乐服务 B.提供饮食服务
C.提供送货服务 D.提供代缴费服务 " ABC
23 "如果某企业对其他经济单位造成不利的外部影响，则( )。
A.该企业私人边际成本高于社会边际成本
B.该企业私人边际成本低于社会边际成本
C.政府应对该企业征税以消除外部影响
D.政府应给予该企业津贴补助以消除外部影响 " BC
24 "商品的边际替代率（ ）
A.是正的 B.是负的
C.具备递减的趋势 D.等于该两种商品的边际效用之比" BCD
25 "商务谈判中，让步给对方的影响和反应有( )情况。
A.对方心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报
B.对方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示
C.对方对我方持怀疑态度，不做出任何表示
D.对方认为我方还会做出新的重大的让步 " ABD
26 "市场失灵是指( )。
A.垄断阻碍了市场机制的作用 B.市场无法有效地提供公共产品
C.消费者和生产者的信息部完全 D.社会资源得不到有效配置 " ABCD
27 "通货膨胀理论包括( )。
A.需求技上的通货膨胀理论 B.供给推动的通货膨胀理论
C.供求混合推动的通货膨胀理论 D.结构性通货膨胀理论 " ABCD
28 "无差异曲线的特征包括（ ）
A.任意两条无差异曲线可以相交
B.一般来说，无差异曲线具备负斜率
C.一般来说，无差异曲线具备正斜率
D.任意两条无差异曲线不能相交" BD
29 "下列各项中，属于连续型变量的有（ ）
A.基本建设投资额 B.国民生产总值中三次产业比例
C.居民生活费用价格指数 D.岛屿个数
E.就业人口数" ABC
30 "下列关于细分市场选择的说法中，正确的是( )。
A.企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量
B.选择那些较小和较逊色的细分市场，对小企业更加有利
C.最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力
D.企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣 " ABD
31 "下列选项属于接近拜访顾客的是( )。
A.好奇接近法 B.求教接近法
C.问题接近法 D.调查接近法 " ABCD
32 "下列选项属于接近拜访顾客的是( )。
A.商品接近法 B.介绍接近法
C.社交接近法 D.馈赠接近法 " ABCD
33 "下列选项属于接近拜访顾客的是( )。
A.赞美接近法 B.反复接近法
C.服务接近法 D.利益接近法 " ABCD
34 "下列选项属于商品的兴趣集中点的有( )。
A.商品的使用价值 B.流行性
C.安全性 D.美观性 " ABCD
35 "下列选项属于商品的兴趣集中点的有( )。
A.教育性 B.保健性
C.耐久性 D.经济性 " ABCD
36 "下列属于划分控制单元的标准的是( )。
A.实际销售额 B.现有客户数
C.潜在客户数 D.地理面积 " BCD
37 "下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是( )。
A.无所答非所问的回答 B.有无错误的回答
C.有无不一致的回答 D.有无疏漏的回答 " ABCD
38 "下面哪几项是时期数列（ ）
A.我国近几年来的耕地总面积 B.我国历年新增人口数
C.我国历年图书出版量 D.我国历年黄金储备
E.某地区国有企业历年资金利税率" AC
39 "消费者残剩是指（ ）
A.需求曲线之上、价格线以下部分
B.供给曲线这之上、均衡价格之下部分
C.需求曲线之下、价格以下部分
D.消费者从商品的消费中等到满足程度大于他实际支付的价格部分" CD
40 "消费者购买行为的划分标准是( )。
A.品牌差异 B.介入程度
C.购买金额 D.购买数量 " AB
41 "销售区域划分的流程包括( )。
A.合成销售区域 B.选择控制单元
C.确定客户的位置和潜力 D.调整初步设计方案理 " ABCD
42 "销售人员进行商品示范存在缺陷的原因主要有( )。
A.在示范前对产品的优点强调过多，从而使顾客的期望过高
B.销售人员过高估计自己的表演才能
C.在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反应
D.示范时不断提出竞争对手产品的缺点，却不提自己产品的优点 " ABC
43 "销售人员进行商品示范时，沉默在销售起到的作用是( )。
A.让顾客有说话机会 B.无形中强迫顾客讲话
C.无形中强迫顾客接受产品 D.让顾客有时间考虑 " AB
44 "销售人员进行商品示范时，激发顾客购买欲望的方式有( )。
A.适度说话，让顾客说话 B.挖掘对方的需求
C.不顾一切地热情招待顾客 D.用语言说服顾客 " ABD
45 "销售人员进行商品示范时，用语言说服顾客的方式有( )。
A.引用别人的话试试 B.用广告语言来形容你的产品可收到独特效果
C.使用顾客语言 D.帮助顾客出谋划策，使其感到有利可图 " ABCD
46 "销售组织的职责包括( )。
A.寻找客户 B.客户关系管理
C.制定销售目标 D.销售风险管理 " ABD
47 "要了解某地区的就业情况( )
A.全部成年人是研究的总体 B.成年人口总数是统计指标
C.成年人口就业率是统计标志 D.反映每个人特征的职业是数量指标
E.某个职业是教师是标志表现" ABE
48 "以下涉及收入弹性的论述中，正确的是( )
A.收入弹性就是消费者收入变化对某种商品需求量的影响
B.所有商品的收入弹性都是正值
C.如果收入弹性小于0，表示这种商品是抵挡商品
D.从宏不雅上来说，如果某类商品收入弹性小于1，申明人们对这种商品需求的增长速度" ACD
49 "以下涉及需求价格弹性的论述，正确的是( )
A.如果需求曲线是一条直线，则直线上各点的需求弹性相称
B.如果需求曲线是一条直线，则直线上各点的需求弹性不相称
C.如果需求曲线是一条直线，则直线上越往左上方的点需求弹性越大
D.如果需求曲线是一条曲线，则曲线上各点的需求弹性相称" BC
50 "以下涉及需求价格弹性与销售收入的论述中，正确的是( )
A.需求弹性越大，则销售收入越大
B.如果商品富有弹性，则降价可以扩大销售收入
C.如果商品缺乏弹性，则降价可以扩大销售收入
D.如果商品为单位弹性，则降价可以提高销售收入" BD
51 "以下属于离散变量的有( )。
A.洗衣机台数 B.进口的粮食数量
C.每千人医院床位数 D.人均粮食产量
E.城乡集市个数" ACE
52 "引起内在经济的原因有( )。
A.使用更先进的技术 B.厂商之间的合作
C.综合利用 D.行业扶植 " AC
53 "影响供给弹性的因素有( )。
A.生产的难易程度 B.生产要素的供给弹性
C.生产技术 D.商品的价格 " ABC
54 "影响加权算术平均数的因素有( )
A.各组频率或频数 B.各组标志值的大小
C.各组组距地大小 D.各组组数的多少
E.各组组限的大小" AB
55 "影响需求弹性的因素有( )。
A.消费者对某种商品的需求程度 B.商品的可替代程度
C.商品本身用途的广泛性 D.商品使用时间的长短" ABCD
56 "预算线的位置各斜率取决于( )。
A.消费者的收入 B.消费者的成本
C.消费者的偏好 D.商品的价格" AD
57 "在对工业企业生产设备的调查中( )。
A.工业企业的全部生产设备是调查对象 B.每台生产设备是调查单位
C.每个工业企业是填报单位 D.全部工业企业是调查对象
E.每台生产设备是填报单位" ABC
58 "针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采用( )。
A.占据有利货架 B.价格优惠
C.销售促进 D.免费试用 " AC
59 "在工业普查中( )。
A.每一个工业企业是总体单位 B.固定资产总额是统计指标
C.职工人数是离散变量 D.机器台数是连续变量
E.工业企业总数是统计总体" ABC
60 "资源配置要解决的问题是( )。
A.生产什么 B.如何生产
C.为谁生产 D.充分就业 " ABC
61 "总体单位是总体的基本组成单位，是标志的直接承担者。因此( )。
A.在国营企业这个总体下，每个国营企业就是总体单位；
B.在全部工业产品这个总体下，每一个工业产品就是总体单位；
C.在工业总产值这个总体下，单位总产值就是总体单位；
D.在全国总人口这个总体下，一个省的总人口就是总体单位；
E.在全部固定资产这一总体下，每个固定资产的价值就是总体单位。 " AB
62 "总效用各边际效用的关系是（ ）
A.当边际盗用为0是，总效用最大 B.当边际效用为0时，总数递增
C.当边际效用为负时，总效用递减 D.当边际效用为负时，总效用不变" AC
63 "作为一名助理营销师，需要在( )几个方面具备实际操作能力。
A.访问顾客 B.商务洽谈
C.试行订约 D.货品管理 " ABCD
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