电大《商务谈判实务》综合练习(三)

时间:2024-04-30 09:48:22 5A范文网 浏览: 平时作业 我要投稿

一.          填空题(20分)

1、              国际商务谈判的定义包含了三个部分———、————和————。

2、              谈判若按照谈判地点可以分为三类————、————和————。

3、              国际商务谈判的基本程序应该包括————、————、————、————、————、————、————等七个阶段。

4、              谈判主持人的职责有————、————、————和————。

5、              单一策略启动时,分为三部————、————和————。

二、          选择题(每题3分,共12分)

1、              所有谈判标的的共同谈判目标是(  )。

1)要求谈清楚      2)谈出结果

3)划分责、权、利

2、下列哪个不是谈判终结的谈判结果终结的方式(   )

1)成交            2)终止

3)破裂            4)僵持

3、下列哪个不是谈判一线的当事人(   )。

1)主谈人          2)谈判组长

3)辅助人员        4)领导

4、谈判主持人的职责要求是(   )

1)    要追求最大利益,更要追求妥协的满足

2)    因势利导,把握全局

3)    把握谈判主要要素,达成谈判标的

三、名词解释(每题4分,共20分)

1、              价格解释

2、              探询

3、              国际商务谈判

4、              特殊谈判

5、              散射思维

四、 问答题(每题10分,共30分)

1、              先期探询时,如何制造“冷与热”?

2、              谈判手的个性追求上,应该要求实现什么双重个性?

3、              选用各种策略时,应该分别注意什么?

五、 综合论述题(18分)

谈谈你对商务谈判策略的认识。(要求:结合所学知识及你对这一问题的认识来回答,不低于350字)

 

测试题答案(一)

 

一、          填空题(20分)

1、              国际  商务  谈判

2、              客座谈判  主座谈判  客主座轮流谈判

3、              探询  准备  谈判  小结  再谈判  终结  重建谈判

4、              纽带作用  指挥作用  接口作用  寻找妥协点

5、              选择针对目标  编制相应理由  端给对方

二、选择题(每题3分,共12分)

1、C   2、D  3、D   4、A  

三 、名词解释9每题4分,共20分)

1、              是对交易条件中数字化与文字化表述的价值条件于以明确的总称。

2、              是交易个方面的谈判手依据谈判任务寻找、了解交易对象的活动、搜寻有关资料的工作

3、              就不同国家、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。

4、              指从组织谈判的角度看,与正常贸易谈判不同的谈判。

5、              指在谈判中同时对谈判议题发个方面进行全方位扫描的思维形式。

 

四、 问答题(每题10分,共30分)

1、“冷”与“热”的控制点是探询方式的用语及次数,不同的方式可以表示不同的“急度”,可以取得不同的探询效应;在用语问题上,保持平衡尤为重要;此外,把握好探询的次数也是个重要的问题。

2、应该追求的是生活中的自然个性和谈判中的自在个性。

3、1)对象(包括地位、经验、态度、性格)

2)内容

3)阶段

五、论述题(18分)

结合教材第七单元“商务谈判策略”以及每一个人对这一问题的认识自由发挥。

 


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