201、态度改变的这一原理常常被广告商所运用，在很多药品、保健品广告中经常冠以“某某权威机构授权”、“某某专家推荐”。
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202、宣传说服有许多渠道，其中包括个体间说服和通过大众传播媒介的宣传说服。
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203、亲社会行为是指对他人有益或对社会有积极影响的行为，包括分享、合作、助人、安慰、捐赠等。
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204、社会交换理论认为助人行为的核心动机在于获得奖赏、避免惩罚。
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205、社会生物学家威尔逊认为帮助他人的倾向是人类遗传的一部分，亲社会行为是动物进化过程中保留下来的。
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206、亲社会行为是遍布于整个社会的有益行为，因此它们也在进化中得到了提升，成为社会习俗和社会规范的一部分。有三种社会规范对助人行为至关重要，他们是社会责任规范、相互性规范和社会公平规范。
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207、在一个具体的社会情境中，亲社会行为是否会实际发生，还要经历一个过程，在这个过程中，有一系列起作用的因素，其中包含了复杂的社会认知和理性决策过程，决策理论对此进行了系统分析
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208、攻击，实际上是人们根据行为者和行为本身的特性而对某些伤害性行为做出的一种判断。
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209、洛伦兹采用习性学观点对攻击性行为进行了阐述。他认为攻击是人和动物的本能，它同喂食、逃跑、生殖一起共同构成了人类和动物的四大本能系统。
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210、人和动物的攻击驱力来自有机体内部，与外界刺激无关，随着个体的攻击能量在有机体内不断积累，他必须借助于适当的外部刺激周期性地进行释放。攻击性行为之所以被以遗传的形式保存下来，原因在于它具有“护种功能”。
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211、20世纪30年代，多拉德等提出了“挫折-攻击”理论，认为人类的攻击行为不是来源于攻击本能，而是来源于挫折。
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212、班杜拉从研究儿童的攻击行为入手，引入认知中介过程讨论攻击行为的获得机制和发生过程，提出了攻击的社会学习理论。他认为儿童的攻击行为主要通过两种途径获得一是直接学习，二是观察学习或模仿。
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213、班杜拉从研究儿童的攻击行为入手，引入认知中介过程讨论攻击行为的获得机制和发生过程，提出了攻击的社会学习理论。他认为儿童的攻击行为主要通过两种途径获得一是直接学习，二是观察学习或模仿。
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214、从众是由于真实的或想象的群体压力而导致的行为或行为变化。也就是说个人在群体压力下，放弃自己的观点，转变为采纳大多人的看法
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215、人云亦云”就是一种从众行为。
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216、从众可分为两种情况，一是表面顺从，二是内心接受。表面服从是迫于群体压力表现出与外界一致的态度，这是一种虚假的服从，并非发自内心；内心接受则是在行动和信念上都发生从众行为。
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217、综合中西方学者的观点，可以将人格界定为构成一个人的思想、情感及行为的特有的统合模式，这个独特的模式包含了一个人区别于他人的稳定而统一的心理品质。
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218、人格是遗传因素与社会因素交互作用的结果，是自然性与社会性的统一。
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219、“人心不同，各如其面”即是对人格独特性的描述，独特性是人格最显著的特征。
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220、人格具有的独特性和共同性才组成了一个人复杂的心理面貌。
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221、人格的稳定性是绝对的，随着环境的改变或本人主观的努力，人格也不可以改变的。
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222、人格由许多成分和特质构成，某一种成分或特质是相对独立的，如某人暴躁，某人平和；某人活泼，某人稳重；某人自信，某人自卑；某人善于合作，某人喜欢竞争等。我们可以根据人格的某一特质大致了解某人对特定情境的反应。
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223、狭义的人格结构观认为，人格结构由气质、性格、认知风格和自我调控等心理现象构成。
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224、气质指的是人心理活动动力方面比较稳定的心理特征。
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225、气质指表现为心理活动的速度、强度、灵活性和指向性等方面特点和差异的组合。
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226、气质在很大程度上受到了先天遗传因素的影响。
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227、盖伦将人的气质分成13种，后人又将之简化为4种多血质、胆汁质、黏液质和抑郁质。
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228、巴甫洛夫发现高级神经活动的基本过程包括兴奋过程和抑制过程。两过程的作用相反，但却又相互依存和转化。这两个过程有三个基本特性即强度、平衡性和灵活性。
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229、巴甫洛夫认为，神经系统的类型是气质的生理基础，兴奋型相当于胆汁质，活泼型相当于多血质，安静型相当于抑郁质，抑制型相当于黏液质
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230、气质作为人类心理活动过程所表现出来的动力特点，虽然有不同的表现类型，但并没有好与坏的区别，任何一种气质类型都有优点和缺点，而且其优点和缺点几乎是相伴而生的。
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231、气质只能给人们的言行涂上某种色彩，但不能决定人的社会价值，与人的道德品质也无必然联系。
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232、人们在感知、记忆、思维、想象等认识过程中表现出来的个别差异就是性格的理智特征。
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233、从可塑性上看，气质的变化较慢，可塑性较小；而性格的可塑性较大，环境对性格的塑造是明显的，即使是已经形成的性格，改变也要容易些。
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234、气质仅影响个体行为的动力特征，如速度、强度、灵活性等，与行为的内容无关，因此，气质无好坏善恶之分；性格则涉及行为的内容，表现个体与环境的关系，如有的人乐于助人，有的人自私自利等，因而性格有好坏善恶之分。
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235、从起源上看，气质更多地受个体高级神经活动类型的影响，主要是先天的；而性格是后天形成的，在个体生命开始时是无性格可言的，它是个体在活动中与社会环境相互作用的产物，反映了人的社会性。
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236、自我体验是指个体在对自己进行自我认知时产生的情绪体验。
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237、人格测量方法主要包括自陈式量表测验、投射测验、情境测验和自我概念测验等。
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238、弗洛伊德是美国心理学家。在其所著《人格一种心理学的诠释》一书中，他指出，人格是由多个彼此相关联、能互动的特质所形成的整体。
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239、在马斯洛的人格理论中，自我实现一词是一个重要的概念。所谓自我实现是指个体生而具有的内在潜力经由成长过程得以充分展现。
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240、罗杰斯人格理论的中心思想为自我概念，简称“自我”。他认为，自我是人格结构的核心，自我概念在意识层面运作，是个人所察觉到的。
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241、积极心理学是指利用心理学目前已比较完善和有效的实验方法与测量手段，来研究人类的力量和美德等积极方面的一个心理学思潮。
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242、积极心理学强调人格心理学必须研究人内心所存在的积极力量，只有人所固有的积极力量得到培育和增长，人性的消极方面才能被消除或抑制。
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243、子女的人格特征与父母的教养态度和教养方式密切相关。
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244、人格发展的确受到童年经验的影响，幸福的童年有利于儿童向健康人格发展，不幸的童年也会引发儿童不良人格的形成。但二者不存在一一对应的关系，溺爱也可使孩子形成不良的人格特点，逆境也可磨练出孩子坚强的性格。
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245、早期儿童经验是否对人格造成永久性影响因人而异，对于正常人来说，随着年龄的增长和心理的成熟化，童年的影响会逐渐缩小、减弱，其效果不会永久不衰。
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246、在心理学中，一般认为，能力是直接影响活动效率并保证人顺利完成某种活动所必备的心理特征。
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247、所谓才能就是完成某种活动中所需要的各种能力的最完备结合，它能使人迅速地、有效地完成某种活动。
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248、所谓才能就是完成某种活动中所需要的各种能力的最完备结合，它能使人迅速地、有效地完成某种活动。才能的高度发展即天才。
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