南京市大学生旅游行为特征分析及开发策略

大学生；旅游行为特征；开发策略
　　一、调查对象与方法
　　1、调查对象
　　本次研究以南京市南京大学、南京师范大学、河海大学、南京农业大学、南京晓庄学院、金陵科技学院六所高校的部分学生为调查对象。
　　2、调查方法与内容
　　本次调查主要采用问卷和面谈调查的方法，简单随机抽样，对南京市上述六所高校的部分在校大学生进行了大学生旅游行为特征的调查。本次抽样调查共发放问卷600份，回收有效问卷524份，有效问卷率达到87.33%。其中，南京大学76份（14.5%），南京师范大学82份（15.7%），河海大学80份（15.3%），南京农业大学64份（12.2%），南京晓庄学院138份（26.3%），金陵科技学院84份（16%）。内容主要包括旅游态度、旅游动机、旅游方式、出游时间、旅游花费等方面。
　　
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[1]电大学习网.免费论文网[EB/OL]. /d/file/p/2024/0426/fontbr二、调查结果分析br />　　1、旅游态度
　　从问卷调查的结果来看，大学生都是极其喜欢旅游的。在调查中，绝大部分同学都是喜欢或者非常喜欢旅游，占总数的94.7%；只有5.3%的同学不喜欢旅游。由此可以看出，大学生旅游市场开发潜力非常巨大。
　　2、旅游动机
　　旅游动机是指促发一个人有意于旅游以及到何处去、作何种旅游的内在驱动力，是具体购买行为的依据。南京市大学生的旅游动机主要表现在闲暇与娱乐、开阔眼界和增长见识以及社会交往（如探亲访友）、跟风、赶潮流等。其中，希望摆脱学习压力、放松心情、纯闲暇与消遣的占50.6%，希望开阔眼界和增长见识的占38.6%，社会交往的占7.2%，还有3.6%的同学是跟风与赶潮流。
　　3、旅游方式
　　调查显示，大学生一般喜欢群体旅游，主要是和同学或朋友一起，其次是和家庭一起出行。独自旅游或是跟随旅行团的非常少。数据显示，选择与好友结伴出行的占73.2%，家庭游的占17.6%，选择独自旅游的仅占4.2%，跟随旅行团的占3.4%，选择其他方式的占1.6%。
　　4、出游时间
　　大学生由于自身时间的限制及特点，有56.6%的人选择在寒暑假出游，24.4%的人选择周末，15.2%的人选择黄金周，3.8%的人选择其他时间段出游，这和学生的学习时间规律紧密相关。
　　5、旅游费用
　　从调查结果可以看出，大学生旅游的花费主要集中在旅游过程中的一些必须花费上，最主要的是交通费、门票费和住宿费。其中，300元以下的占65.4%，300-500元的占26.2%，能够承受600-1000元的有6.6%，1000元以上的只占1.8%。而经费大部分来源于家庭资助，主要有53.9%，37.6%依靠节省的生活费，8.5%来源于奖学金。
　　6、获取旅游信息的途径
　　从调查结果来看，大部分大学生认为获取旅游信息受亲朋好友介绍的影响最大，因为这样获取的信息最为可靠；其次由于网络在大学生的生活中日益重要，从这个途径获取的信息也占有相当比例，然后就是报纸、杂志，旅行社的广告也占有一定的比例。具体数据为：亲朋好友（46.8%），网络（35.9%），电视报纸（8.7%），旅行社（6.8%），其他（1.8%）。
　　三、结论及市场开发建议
　　1、结论
　　根据以上分析，笔者得出以下结论：
　　1）强烈的外出旅游愿望。大学生年轻、文化层次较高、另外好奇心强，对旅游通常都抱有较高的积极性。另外，终日刻板规律的学习生活，也使得他们有强烈外出旅游的愿望。2）出游动机多样。大学生生性活泼，外出旅游多找一些自然环境和开发条件较成熟的旅游区，以纯粹的休闲娱乐为主。另外，大学生文化层次高，求知欲强，也有相当一部分同学希望“读万卷书，行万里路”，在游览祖国大好河山的同时，开阔眼界、增长知识。3）旅游时间多集中在节假日。这与大学生本身的学习时间有关系。一般寒暑假是学生进行长距离旅游的主要时间段，双休日主要进行短距离旅游。大学生旅游多以近距离旅游为主。4）旅游消费低。由于大学生本身还没有工作，没有独立的经济能力，大部分的旅游经费来源于家庭的资助。所以大学生的整个旅游消费普遍较低，对整个旅游过程的档次不太敏感，但关注旅游安全。一般来说，大学生出游的档次和其家庭的经济情况直接相关，家庭经济情况好，旅游档次相对较高，反之，较低。5）从众心理明显。大学生由于生活起居集中，再加上旅游心理并未成熟，彼此之间易受影响，从众心理非常明显。
　　2、市场开发建议
　　1）旅游产品多元化、特色化。大学生闲暇时间充足，经济能力也渐增，旅游企业可以推出一些具有针对性的中长距离旅游产品。另外，多推出一些具有大学生特色的“个性化”专线及旅游产品组合，如野营探险旅游、拓展训练、科考等。近几年，大学生恋爱越来越普遍，针对这一现象也可以推出情人浪漫游、恋爱交友游等等。2）合理定价。大学生由于没有独立的经济能力，大多对旅游产品的价格比较敏感，这个也是制约大学生出外旅游的最重要的原因之一。但是这个市场潜力巨大，对于旅游企业来说，只有合理定价，降低利润空间，才能以量出奇制胜。3）多种促销方式并行。主张旅游企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广等促销方式组合成一个策略系统，朝着多元化、网络化、现代化的多渠道方向发展，以发挥最大的整体效果。4）销售渠道多样化。网络营销已为大学生非常熟悉，可以设立专门的大学生旅游网站、旅游网页。另外，还可以在大学城建立“旅行社分网点”，在高校内招聘学生代理，直接参与旅行社的活动，多种渠道设立，更好地为学生提供服务。