大学生创业;创业战略管理;业战略模式
一、引言
创业者必须制定和实施恰当的创业战略,才能保证初创企业健康平稳地发展。作为一个较为特殊的群体,大学生创业者有许多与社会上创业者的不同之处。大学生初入社会,心智上还不够成熟,对外部竞争环境的把握欠佳;虽然充满创业激情,但往往在过程中缺乏严谨细致的规划。调查数据显示,52%即将毕业的大学生有创业意愿,但大学生创业成功率最高的浙江也只有4%,而全球大学生平均创业成功率是20%。分析失败原因,90%的大学生创业失败者将其归结于创业初期过于理想化,没有对创业项目进行细致思考和可行性分析,缺少对创业长远性的整体规划,缺少创业战略管理。由此可见,提高大学生的创业战略管理能力具有着重要的意义。
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[1]电大学习网.免费论文网[EB/OL]. /d/file/p/2024/0426/fontbr二、大学生创业战略分析br /> (一)创业宏观环境分析——审时度势
1、政治法律环境分析
在选择具体创业战略前,大学生创业者需对创业的政治法律环境进行分析。大学生的创业热情与政府的扶持行为密不可分。近年来,大学生创业得到了国家很大重视,在今年4月发布的国务院文件中明确提出:“实施大学生创业引领计划,切实落实已出台的鼓励高校毕业生自主创业的税费减免、小额担保贷款等扶持政策,加大公共就业服务力度,提高高校毕业生创办小型微型企业成功率。”各地方政府也积极实施大学生创业扶持政策,全国各地已共建立了将近3000个创业实习或孵化基地,总面积达400万平方米。另外,大学生创业者还需要对项目本身的政治法律环境进行分析。对于提供的产品或服务、生产运输渠道、销售渠道等相关的制度和法律,创业者必须咨询相关机构,并进行深入了解。
2、经济环境和社会人口统计分析
大学生创业者往往忽视经济环境和社会人口统计分析,导致创业战略选择缺乏全面性的考虑。大学生需密切关注国家经济政策的变化以及经济增长的速度和趋势,有助于创业者更好地根据经济变化情况调整战略方向。在社会人口统计方面,大学生创业者需要了解社会人口的规模、结构、就业、教育程度和收入等情况,以及人们的生活方式和习惯。这些都可以反映出人们的消费品位和偏好,使创业者更好地分析市场需求,从而有针对性地进行创业战略管理。
3、技术环境分析
技术环境包括目前的社会科技总水平,以及与企业生产密切相关的新技术、新工艺、新材料的发展趋势和应用前景。创业往往以“智”和“新”取胜,新技术的发现和推广会为企业带来巨大的市场机会。作为受过高等教育的群体,大学生创业者更应该利用好自己较高的技术知识水平,在技术创新上赢得成功。这需要大学生创业者认真了解技术环境,把握技术发展前景,从而制定更好创业战略。
(二)创业微观环境分析——把握市场
1、目标客户的分析
大学生创业战略制定前最为重要的一部分就是确定目标客户。根据客户的需求,将相似需求的人群集中起来,便可以形成清晰的目标客户。大学生创业者必须明确自己能够为客户提供哪些产品和服务,并针对特定的产品和服务设计战略计划。
2、竞争者分析
在寻找到目标客户后,大学生创业者还必须清楚地了解竞争对手,包括其核心竞争力和其经营管理优势。首先,大学生创业者需要分析市场现有的行业竞争者,因为提供同类产品或服务的企业是新创企业最直接最重要的竞争者。其次,大学生创业者还要分析行业壁垒以及潜在的入侵者。新企业的加入会导致市场价格下降,利润减少。分析潜在入侵者有助于创业者预测长期的利润走向,考虑在未来更激烈的竞争中,如何及时收回成本,并占领市场的一席之地。最后,大学生创业者还需要分析替代品厂商。替代品与本产品具有相似的功能,能够满足相似的需求。因此,替代品也会对产品本身带来威胁,与替代品之间的竞争也是大学生创业者需要细致考量的。
3、供应商分析
大学生创业者需要通过分析供应商市场情况,包括供应商的集中度、供货质量水平、转换成本等情况,从而选择合适的供应商。这样既节约成本、提高产品质量,又能保证稳定的供货源,为产品的销售打好基础。
(三)自我认识和定位——理清思路
1、明确创业目标
许多大学生创业者缺少明确的创业目标,以至于在创业过程中迷失方向,要么好高骛远,要么畏畏缩缩。大学生创业缺少足够的人力物力支持,对未来事业的可能发展前景也缺乏经验。创业目标为创业未来提供一条发展的主线,这样,创业者才能一步一步踏踏实实地实现每一步战略目标。
2、做好创业企业定位
大学生创业者必须考虑自身具备的经验和能够利用的人力物力资源,做好未来的企业定位。一般大学生会选择投资小、现金流小,具有稳定盈利能力的创业项目,尽量少地依靠外部资金支持,以求创业初期稳定地发展。当然,对于有管理经验,有较多资金支持的大学生,可以尝试建立结构更明确、更系统的企业。这类大学生创业者应该多吸取可利用的资源,借鉴社会上创业企业的成功经验,大胆地制定和实施战略,保证企业长期的良好的发展。
3、清楚风险
大学生创业者相比于社会上其他的创业者,心智较不成熟,对社会了解少,且缺乏经营经验,所以,面临着更大的失败风险。这使得大学生创业者对风险的承受能力变得尤为重要。大学生创业者必须了解,创业本身就是一项风险非常大的事业。大学生创业的风险体现在一下几个方面。
首先,由于缺乏经营经验和长期发展目标,导致对员工的吸引力较小,创业者在创业初期特别需要坚实的后盾基础,需要值得信任的合作者。大学生一般都是同学几人共同创业,合作者缺乏坚定的信念和足够的经营能力就是风险之一。另外,财务风险和机会成本的损失也是必须要承担的。大学生创业者的创业资金大多来自家庭的支持,并且创业者放弃了正常就业机会投入到创业事业,这些都使得大学生创业者承担着很大的心理压力。大学生创业者应该在清楚地了解风险的同时,通过自我调节,将压力化为动力,从而客观理智地制定未来的战略计划。
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