企制化运作下大学出版社商业模式——基于复合数字化战

摘　要：大学出版社是我国出版业的重要组成部分，经过30多年的发展，大学出版社取得了瞩目的成绩。2007年年底，清华大学出版社等18家大学出版社转制为企业全部完成。2010年将全面完成高校出版社等出版单位转企改制。数字产业是出版业的有机组成部分，随着计算机存储技术和网络通信技术为代表的新媒介的不断发展，传统的纸质阅读方式已经不能满足这个信息爆炸的时代。我国企制化大学出版社数字化也应该紧随时代脚步，针对出版社数字化形态特征，采用不同的数字化出版盈利模式。

关键词：大学出版社 数字化 盈利模式


一、 国外数字出版的成功模式探究
国外很多专业出版社在数字出版领域很早就开始投入大量资金研发并做了多年的探索，例如爱思唯儿，斯普林格等出版社的数字化出版收入已经占到了全部的70%以上。
（一） 以爱思唯尔为代表的文摘和引文数据库模式
爱思唯尔的Science?Direct全文数据库可以提供爱思唯尔1?800多种期刊的在线检索和全文下载服务,提供超过800万条有效在线数据,同时?计划每年增加700种新出版的刊物。
（二）以斯普林格为代表的图书和期刊数据库模式
斯普林格专注于科学、技术、医学等专业领域,它的数字出版业务平台SpringerLink集中了斯普林格所有图书和期刊,包括350万篇期刊文章或图?书章节,分别来自于1?600种期刊、1.65万种图书,涵盖13个学科领域。
（三）GOOGLE模式
Google模式。假设有100万种图书在网上，显示出来是20％的内容，当读者搜索到这个书的页面的时候，左侧可以看到的20％的内容，右面是广告，这部分阅读是免费的，广告通过点击来计算广告费，广告收入的50％要分配给内容提供商。


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[1]电大学习网.免费论文网[EB/OL]. /d/file/p/2024/0426/fontbr二、国内大学出版社数字化出版现状分析br />目前大学出版社数字化出版形式还是非常单调的，甚至于其他出版社数字化版权开发和销售模式还相当单调。2009年数字出版销售收入已经达到700多亿，可是这个统计数字比较广义，是由IT公司、互联网公司（同方、万方）等共同做出来的。实际上，以纸印本作为载体的数字出版只是达到10几亿。数字化出版这一块蛋糕还没有成形，大学出版社如果单干，投入巨大，很有可能走向IT产业，偏离了出版的本质，收益也不见好。何况大学出版社固有的特性是依赖教辅业这个天然的港湾，大学出版社身先士卒试水数字化不现实。

三、适合大学出版社的若干数字化出版盈利模式分析
大学出版社发挥资源、编辑、出版的优势，而合作伙伴则提供技术服务，帮助出版社做产品策划等。对于运营商来说，他们需要的只是具有市场的内容。大学出版社与技术服务商合作的方式可以大大降低出版社的运营成本。

1、 电子书模式
电子书模式是指内容提供商将出版内容提供给技术服务商，由技术服务商将出版内容进行数字化。分析具体的盈利模式有：
（1） 流量计费模式。出版社可以与电信运营商（如移动）合作，按下载流量收费。
（2） 手机套餐模式。根据用户需求，建立多种套餐。比如5元/月。用户可在本月内下载所需的各项电子书。
（3） 网上电子书超市模式。用户可根据自身需要付费下载。
（4） 捆绑销售模式。可以作为一种增值服务，搭载在比如汉王纸质书中。也开发一个软件，用户可以付费下载，也可在购买某样终端产品的同时享受这项服务。

2、 E-learning模式
E-learning实际上就是在线服务模式。需要一个网络平台，建立一个专门的网络平台，加上配套的软件。例如人民邮电社、外研社都有强大的网络通信资源。可选择的盈利模式有：
（1） 在线测试模式。现在计算机早已普及，大学出版社有教辅业支撑，可以配上大量题库为中小学生服务。举例：智卓教育出版网。每日新题就是一个前期切入，现在已经成为初中领域老师关注的对象，已经有十几个教研室签订合同参与。
（2） 在线培训模式。现在各种证书风靡各大高校，出版社也可配置在线培训来完善服务。
（3） 电子教科书模式。Ipad在近两年疯狂流行，出版社可以紧跟时代潮流，增加电子教科书功能，可以明显减小小学生大书包的现象。

3、 图书搜索模式
出版社将数字化的出版内容放入像谷歌的中文图书搜索、百度图书搜索，图书搜索可以为让出版社的书全部展现在网民眼前，而且“永不下架”，读者便可以网上搜索到所需的图书。出版社可以靠出卖图书获利，还可以分配其中的广告收入。

4、建立专业数据库
其核心理念是把加工好的电子书章节化，工具书条目化、表格化以及将各种各样的资源形态放到内容管理平台上。提供用户进行文献检索，标题内容提要的免费阅读，付费下载服务。但是就目前来说，更多的是作为教辅书的一种增值服务，而这样恰恰失去了数字化的实际价值，数字化的核心在于一次开发多次利用，也就是“复合出版系统”的核心理念。举例：湖南出版集团去年收购了一个网站——名师网，有了平台，集团本身因为下属出版社出版国家教材的关系，有一大批全国师资力量，现在只不过把以前传统的出版资源移到了网上。

5、数字图书馆模式
出版社可以将现有出版资源通过整理将其转化为电子书，再将这些电子书集中起来重新组织信息，使读者能方便的搜到查到他想要的信息。出版社可以提供这种有偿服务来获得利益。很明显，初期投入的成本也是相当巨大的，而收益却不是那么的明显，毕竟目前在国内还没有相当成功的数字图书馆。

6、按需印刷模式
即个性化的印制。按用户的需求将自己所写的、收集的文字及图片等打印成精美的图册。可参考牛津大学出版社。

7、产业链升级模式
数字出版不应该仅仅将眼光盯在“数字”上，出版社也可以将好的文学作品搬上荧幕，提高出版内容附加值。比如《哈利波特》、《杜拉拉升职记》这样的文学作品带动了影视作品和商业广告的附加值，创造了几十个亿的销售额。

各个大学出版社形态各异，内容差异也很大，出版单位应该根据自身定位或者市场需求来制定适合自己的盈利模式，逐步走出一条适合自身的数字化之路。