财务管理
十个老板娘,十个购物狂。不是购物狂,不会入这行。
刚刚创业的朋友,可能这个问题不大。怕是怕很多资金相对比较充裕的 ,容易控制不住自己。
明显的是,很多人进货时,有多少钱,用多少钱,完全没个计划。
每个人都知道,新货回来后,生意犹如打了个强心针。强心针救命可以,能维生?
很多人做起生意来总觉得资金不够,(还有觉得自己做来做去,越做越穷的人,)你如果不好好控制一下,你的钱,终有一天,在你的努力下都变成了货。很多人很努力,很拼搏,但是,努力,拼搏
也会侵吞你的利润。
要做个计划。
1.拿货讲策略。
如果每月营业额10万左右,入货绝对不可以超过8万。就是控制入货额,控制自己因为过多投入而造成积压。
货多生意会好一点,货少生意差不了多少。有人说扩大投入,但要保守的估计下饱和量。明明一个月只能卖10万,你进货15万,就算卖了12万也没用。
每月的租金,人工杂费外,进货额定下来后,多的钱要抽出来。几个月下来,手上有了钱,可以拿多一个店。
记住,现金为王。要发展,店要多,不是货要多。
我有体会。因为我有了固定的供货商,我的销售额越大,他能提供的支援越大。我开了三个店后,我进货已经不要什么钱了。
争取与供应商滚动结帐。
怎么谈滚动结帐?
没有人会答应你的,靠自己混出来。
金科玉律:出去拿货,把自己包装的好一点,再好一点。千万不能叫穷,叫穷人家只会更提防你。
要装富。每个供应商见到有钱的都欢喜,他每天都想大客。
我刚开始拿货时,供应商都要求钱货两清。
要找突破口。
我有一次往他档口过(特意),见了老板照常聊天,我也拿了他几次货了,他对我印象不错。我说,哎呀,最近这个市场生意挺好的呀。他回答,一般一般,现在生意不象原来了。
我说:也是。您档口小妹妹挺卖力的,调教的好呀。
老板:哪里那里
我告诉他 ;楼上三楼有一家,生意真好,光发我的货就三 四包一天。 赚死了。
又聊了一会。“哎,今天我的货多少钱?”
明明3000不到,我一甩10000,丢这里,慢慢扣吧。我哪里有空跑银行。
结果是,10000慢慢扣完后,就变成时常欠款了。欠8000,还4000,我也不等他追,我也不还完。
我欠他的钱,他就变成我的服务员。(说退就退,说换就换,他钱在我手上,不敢欺负我)
但我谦虚有礼,我也没有过分的地方,我也会维护好关系。
时间长了,生意越做越多,互相信任越多。(他相信我是大客,只不过不太关照他 )
一来二去的,做了朋友,更好说话了。(我后来最高记录,欠他20多万。现在没有生意往来了,也是帮的上忙的朋友)
说了半天,就是不要把钱压在货里,要借力打力。
我开店数量到8个时,基本上家家赊销,户户滚动结帐。听说他们中有人还为我这个客户打了一架。
每年到换季时,他们的销售经理都要打电话请我去看货,他们都牢牢的记住了:下午2:00钱是不能给电话我的。我是个富婆,晚上丰富的夜生活,白天要睡觉。
2.拿货讲究节奏。
家里的货能卖多久。这是最关键的。
时装进货,讲究节奏。冲货,断续进货,拖货
冲货:3月春装,5月夏装, 9月秋。11月冬
因为去货时间长(3月分的货,卖到4.5月分是没问题的),这段时间是旺季,给商店的弹药要足。
断续进货,保持店里有20%的新货。
拖货 :每逢节日前,生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情,是气氛,什么货都好卖。再说,各大商场打折促销,你很难卖上好价钱的。
千万不要在节日前进货,批发商等着宰你们好久了。比方五一。 十一前10天,大家都涌去批发市场拿货,货好不好不提,肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去,没人挤,还便宜一大截。
关键词:财务管理
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