论新形势下的房地产营销策略

众所周知，土地、资金以及消费者是拉动房地产发展的三驾马车，近些年来，在国家宏观调控力度以及社会主义市场经济飞速发展的今天，房地产营销面临着新的形势和挑战：房地产策划热让房地产企业沉迷于策划作秀，但是这已经不会影响到现在的购房一族，他们已经懂得理性消费；由于种种原因，住房空置率升高，而且房地产价格持续飙升，为房地产营销也带来了一定的压力。在这样的新形势下，房地产营销只有运用科学合理的策略，才能为房地产事业的发展打下坚实有力的基础，以下几点将作出比较良好的说明。
　　
　　 一、房地产营销要注重创新
　　在社会主义市场经济飞速发展的今天，创新力量在各行各业的强大促进作用逐渐成为司空见惯的事实，在房地产营销中注重合理的运用创新的力量，将会获得事半功倍的成效。具体来说，首先，要进行组织创新，传统的房地产营销组织结构一般都是直线型的，权利集中于组织的顶端，这不利于内部以及外部信息的沟通和交流，因此可以尝试矩阵式的组织结构，为营销策略的合理实行提供奠基。其次是要进行产品创新，产品创新主要包括产品开发、更新速度以及产品质量，房地产商要根据自身的发展实际以及市场的最新要求进行全方位的产品创新，可以讲产品划分为高科技型、绿色环保型、设计综合型以及社会保障型几个类型，不断地完善和改革；再者，要进行服务创新，开发商要加大在服务品种以及服务质量的创新力度，为理性的驾驭市场打下坚实有力的基础，而且要特别重视物业管理，这样一来既能提供楼盘的品牌，促进开发商的形象得到提升，而且也使得业主的生活品味和居住质量得到更大程度的改善。总而言之，创新的内容包括很多方面，房地产开发商要根据发展实际和新情况的要求不断地探索，为房地产事业的不断发展提供更加宽广的空间。
　　
　　
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[1]电大学习网.免费论文网[EB/OL]. /d/file/p/2024/0426/fontbr二、注重完善房地产经营中的品牌营销
　　从长远发展来看，人们对住宅品牌的追求，要胜过其他任何产品，打造具有吸引力的品牌住宅是传播企业形象的必然选择，为房地产事业的不断进步作了强而有力的铺垫。详细一点来讲，品牌是一种关系、一种文化、一份努力和一份积累，是核心的重要竞争力，因此房地产商首先要进行准确的市场定位，要遵循目标市场足够大、目标市场没有完全被竞争者垄断以及企业有能力和条件进入新选定的目标市场的原则，为企业的品牌营销打下坚实有力的基础。要有持续一致的品牌策略，品牌是通过一个过程塑造出来的，所有的信息都是只想一个焦点，最忌讳的就是朝令夕改，只有持续一致的品牌策略才能真正的培养消费者持久的忠诚度。还有，要实施整合互动的品牌宣传，可以通过控制版面、内容、曝光频率以及媒体等广告宣传使得房地产企业在消费者的心中留下深刻印象，因此房地产广告的宣传要明确提出消费者选取你的产品的理由和体现出产品的特色，经营出属于自己的核心品牌。与此同时，品牌推广与促销活动也是提高品牌知名度的重要举措，要经常性的开展公益活动、社会竞赛活动以及事件型公关等活动，运用文化推广活动提高品牌的亲和力，加深消费者的印象和亲睐度。在新一轮的房地产竞争中，只有注重“无形资产”的品牌的营销，才能获得更多的“有形资产”。品牌营销的策略不尽相同，因此开发商要根据实际情况选择合适的途径和方式，为品牌的宣传和形象的提升作好铺垫。
　　
　　 三、将体验营销融入到房地产营销策略中
　　随着体验经济的到来，体验营销越来越受到重视和关注，在房地产营销中注重发挥体验营销的独特作用，将会为房地产事业的不断发展和进步提供更多的契机。体验营销强调与消费者的沟通和交流，从消费者的心理需求出发，因此要做好消费者心理需求的调研，充分研究消费者的奢求和欲望，并将其贯穿于楼盘开发的全过程，使得自己在激烈的市场竞争中占据有利的市场地位。体验要先设定一个主题，要结合消费者的需求、楼盘的规划设计、人居环境、文化以及休闲等因素，设计独具特色的主题，为房地产整体营销的进步作好铺垫。除此之外，体验是由某些刺激而产生的内在反应，而且产生于直接观看或者参与某事件，房地产开发商可以尝试从空间场的设计到生活小区的环境打造再到居室内部的装修，比如目前有一种虚拟现实技术系统，该系统可以利用电脑绘图软件和各项必然的数据制作出假想的住房内部画面，让顾客在仿如身临其境的氛围中体验住房的感觉，在吸引了顾客的目光的同时为顾客满意度和忠诚度的提高提供良好的奠基。所有的体验营销应该贯穿于房地产开发的全过程，每个环节都要首先站在消费者的立场出发，为消费者打造舒适的居住环境，也为激烈的市场竞争地位的巩固奠定坚实的基础。
　　
　　 四、结束语
　　随着房地产市场由“卖方市场”转化为“买方市场”，房地产商的竞争也呈现日益激烈的局面，在充满机遇与挑战的大背景下，房地产商只有不断地总结实践经验和借鉴精华，探索更多地利于房地产事业发展和进步的良好营销策略的途径，为房地产开发提供更多的契机和创新空间，促进房地产事业的长足进步。