“她经济”下房企的营销策略研究

随着女性社会、经济地位的显著提高，推动经济的效果日益凸显，楼市也出现了“她经济”。本文首先指出房企应对女性购房者市场进行合理细分，确定其目标客户群，进行准确的市场定位，继而就营销策略上的创新提出自己的看法。
　　 前言
　　近日，有媒体将《婚姻法》司法解释三中有关房屋权属的新规定形象地概括为“父母给儿子买房，媳妇没戏”，网友则质疑新婚姻法“让女同胞们情何以堪”。于是，未婚女性们开始不再留恋品牌折扣店，而是转战售楼中心。她们是如此的专业，甚至和销售员拿出“血拼”的架势要求给予折扣。在以家庭为单位的购房群体中，女性“拍板”的现象也越来越多。朝夕之间，楼市也出现了“她经济”现象。虽然女性客户越来越被房企所重视，但那些别出心裁的“她广告”能否最终打动“她”的心，还得看哪个更懂“她”的需求，抓住“她”的商机。本文对“她经济”下房企如何制定营销策略作如下的研究。
　　 一、“她经济”的概念解释
　　“她经济”一词最早出现在教育部2007年8月公布的一组汉语新词中，其释义为：围绕女性理财、消费而形成的特有的经济圈和经济现象。现下，经济上的独立与自主给女性们带来了旺盛的消费需求与强劲的购买能力，一个新的经济增长点业已形成。在努力掘金“她经济”的过程中，和其他企业一样，房企也发现传统的营销手段无法帮助企业获得客户的亲睐。角逐“她经济”，地产界需要根据女性购房者的年龄、收入、职业等统计特征，细分市场，确定主要的目标客户群，进行准确市场定位，继而在营销策略上进行创新。
　　
　　
　　论文检测天使-免费论文相似性查重http://www.jiancetianshi.com
[1]电大学习网.免费论文网[EB/OL]. /d/file/p/2024/0426/fontbr二、营销策略一：细分市场，锁定目标客户群
　　虽然同为女性，但不同年龄段的女性在心理和消费习惯等方面存在较大的差异。房企可根据年龄段将女性购房者细分为：单身族、已婚改善族、中年投资族、安度晚年族。
　　单身族以80后未婚女性居多，因担心较大的还贷压力，一般青睐小户型。她们因不愿忍受反复租房、来回搬家带来的麻烦而选择置业。她们中的绝大多数是在父母的帮助下拥有首付款，然后余款则由自己每月按揭。
　　已婚改善族的购房目的则更为明确，希望能够通和面积的要求也较高，通常会选择三居室的户型，希望主卧、次卧、书房等一应俱全。除了普遍要求的配套设施与安全性以外，她们因有子女的关系特别关注居住区周边的教育资源。
　　相较于前两者，中年投资族的经济实力更为雄厚。在对楼盘投资的方式上，她们或倾向于商铺，或钟情于公寓。待看好某地段具有升值潜力的理想房源后，她们便希望以相对较低的价格购入，等市价上涨后再抛售。
　　安度晚年族不求户型的面积有多大，但求舒适、便捷，更为关注房屋的楼层和朝向。该年龄段女性选择置业通常是因为不愿意与子女同住，又或是因为子女成婚的压力而推迟了原本的换房计划。这类女性对居住区的周边环境往往较为挑剔，最好要有齐全的配套设施，如医院等。
　　
　　 三、营销策略二：用不同的产品满足不同的客户需求
　　通过对女性购房者市场的细分，房企可根据自身实际情况选择单身族、已婚改善族、中年投资族、安度晚年族这四个细分市场中一个或多个作为自己的目标市场，用不同的产品来满足她们不同的消费需求。下文以单身族、中年投资族为例，指出房企应如何针对这两个细分市场开展适合的营销活动。
　　考虑到单身族自身经济实力有限，房企可向该年龄段女性购房者主推出30至70平米的精装修小户型。考虑到年轻女性求新、求异的消费心理以及追逐时尚的消费热情，房企要强调房屋本身在格局上的可塑性，引导和鼓励该年龄段女性设计属于自己的个性化私人空间，以彰显她们的自我主张与独立意识。
　　面对中年投资族置业时，房企在介绍楼盘时应重点强调其价值，包括房屋的性能、品质、寿命、地段、品牌、居住文化、物业服务、投资潜力、景观设计等方面，继而突出其含金量不容小觑。
　　
　　 四、营销策略三：用广告与目标客户群沟通
　　房企应针对上述四大细分市场的不同特点，利用具有不同特点的广告表现形式，在不同的媒介上宣传不同的广告诉求。选择的广告媒介不同，采用的表现形式不同，使得不同类型的女性购房者都能接受到各自所需的产品信息。广告效果更为明显，同时，广告费用的无效使用得到改善。这样的广告策略有助于提升房企自身的竞争能力，使其争取到市场上大部分广告受众，提高楼盘的市场知名度。金科在无锡推出新大陆公寓时就曾以中国近代杰出女性宋庆龄女士、英国 论文检测天使-免费论文检测软件http://www.jiancetianshi.com
第一位女首相撒切尔夫人、世界著名科学家居里夫人为例，在广告中打出这样的口号：“每个成功女性的背后都有一套属于自己的城市公寓。”该房企希望借此广告赢得中年投资族的亲睐。此外，金科新大陆公寓的另一主打广告标语“男人靠得住，母猪会上树”也吸了众多女性购房者中单身族的眼球。同样的产品面向两个细分市场，金科分别针对各个细分市场的不同特点，采取不同的广告宣传，争取更多的消费者，这正是差别性市场广告策略的具体表现。
　　
　　 五、结语
　　当前，女性购房者已经成为楼市中不可忽视的一部分。房企在抓住时机推出各式各样的营销活动以掘金“她经济”的时候，不妨放慢脚步，将女性购房者市场正确细分，选择主要目标人群，进行差别性市场营销策略以便获取更多的盈利机会。