三大矿业巨头所引发的全球铁矿石利益博弈旷日持久，其背后纠葛的国际金融资本更加值得深切关注。
对必和必拓、淡水河谷和力拓历年的财务、非财务数据、已披露信息中的细节深入研读，可以反思、分析这场牵动太多人神经的跨国商业利益博弈中值得重视和必须正视的行业规律、跨国公司的定价逻辑，关注国际金融资本不寻常的表现，铁矿石已经成为国际金融资本深度介入的利益领域。
运营收益、商业模式和价值规律
运营收益、净收益率
三大矿业巨头是提供初级工业原料的生产企业，按一般商业逻辑普遍认为该产业不属于高赢利领域。但是大宗商品之一的铁矿石已经属于高赢利的行业。现实中企业赢利能力与产品本身的科技含量和制造复杂程度并没有必然的因果关系。在特定的时期，没有技术含量的初级工业原料也能为企业实现超高利润(见表1)。
三大矿业巨头业绩特点
必和必拓、淡水河谷已经进入“净盈利过百亿美元的超级公司行列”，2008年全球500强实现净收益超100亿美元的公司是24家。即使在2007年国际金融和经济形式还处于增长期时，也只有37家公司。因此必然会吸引国际金融资本投资和长期持有两拓等公司的股票和重要的股东。
20042008年五年间，三大矿业巨头年平均净收益率都超过20%，淡水河谷更是平均高达35%。力拓公司2008年处理资产减值损失80亿美元，造成公司2008年净收益率低于常年平均水平。总体而言，力拓公司收益率和收益能力比另两家差。对比财富500强企业，连续多年实现净收益率达20%以上的公司也是凤毛麟角。500强中绝大部分公司净收益率都不超过10%。超过20%的公司也只有微软、英特尔等极少数公司，即使当年处在赢利最佳期的国际顶级金融机构也很难达到20%以上的净收益率。
2009年上半年报三家公司业绩都出现大幅度下降，主要矿产资源价格平均跌幅超过50%以上。例如，力拓半年报信息显示，铜和铝的价格与2008年同期相比下跌超过50%、煤炭降幅达60%，铝业出现全行业性亏损，铁矿石业务在公司营业收益的比例明显比常年高。除中国以外的全球其他主要经济体需求下降的幅度平均达50%。铁矿石以外的其他矿业资源大多处于微利和亏损，严重拖累公司2009年上半年的业绩(详见表2)。
商业模式
资源类企业实现价值的主要驱动因素是矿产资源的需求量和价格。商业模式和价值逻辑主要也是围绕这两个核心价值驱动因素。三大矿业巨头都是通过高固定资产投资来提高公司矿石供应，预期有能力向市场出售更多矿石原料。当资源价格保持在高位时，企业就实现了绝对商业利益。
商业模式决定高固定资产投资。三大矿业巨头历年实现的营业利润、现金流中的绝大部分都投资到新增固定资产、并购有价值的矿产资产的投资中。以力拓为例，20042008年累计新增加固定资产投资达222.16亿美元，收购加铝的投资是375.93亿美元，五年累计资本支出超过600亿美元。
新增供货产能：按正常商业逻辑和产业规律推理，持续新增固定资产投资一定会增大矿业企业生产、供应能力。可以推断，三大矿企预期矿石供应量和生产能力会持续增大。
增加产能的逻辑：预期中国等新兴经济体对钢铁产品的长期需求，三大矿业巨头同步增加固定资产投资的供应能力，期待将来实现销售收入和净收益同步增加。因此，从全球产业格局和经济结构宏观分析市场预期需求，尤其是新增需求的新兴经济体是公司战略的重点工作之一。
价值规律
矿业企业价值是建立在预期销量和单价同步上涨的信心支持下公司股价走高，股东实现投资性资产增值，同时实现固定资产投资成本的消化和风险转移。
规律一：当两大驱动因素同时看涨时，矿企的利益最大化，能将高固定资产投资向“需求方”转嫁投资成本，实现绝对商业利益。矿企固定资产投资成本可以通过新增供应量和推高价格，向需求方转移投资成本。如果市场没有新增需求消化新增加的产能，矿业巨头的投资成本很难向需求方转移，只能自己承担固定投资成本。
规律二：如果出现市场需求疲软或预期需求下降，矿企首先“保价格”。财务数据显示，三大矿业巨头平均销售价格与供应量是正相关逻辑关系，“量、价齐涨”。如果出现市场整体需求下降时，矿企策略是“保价限量”，为实现绝对商业利益，成熟型跨国公司间不会发生行业内部的价格战。
公司战略，看准新兴经济体发展经济需要大量进口工业原料
公司长期战略和市场定位针对新兴市场国家
三大矿业巨头都是以全球战略布局铁矿石国际贸易的，整体规划、预测全球矿石供需。这也是国际成熟跨国公司市场策略和公司战略的框架下定位公司的发展规划。共同点都认定发达经济体对工业原料的进口需求在持续减少，全球需求增长主要来自新兴经济体，特别是中国。三大矿业巨头给股东提供的公开信息中已经明确提出公司的长期战略和重要的市场定位是针对新兴经济体，尤其是中国。按商业逻辑推理矿企公司价值和股东利益与新兴经济体市场需求有直接的逻辑关系。
从宏观经济层面整体、系统分析主要需求国经济结构和经济增长模式
“必和必拓向股东提供的信息中明确归纳出目前中国经济结构决定了其产业结构和经济增长模式需要依赖进口大量工业原料保经济增长和GDP，导致单位GDP对原料消耗远大于发达经济体。”
投资拉动型经济：投资占中国GDP比重大，基础性建设、城市化发展决定了整个中国市场对钢材需求量的长期预增。当中国为保经济增长推出的4万亿元巨额投资方案后，判断这一定会影响到市场对钢材的需求预增，从而带动铁矿石的市场需求。
资源密集性行业：中国经济结构决定了重化工业和基础设施等行业对资源性初级工业品的需求。预期中国国内一般性工业产品的加工能力和出口量会持续增长，这对铁矿石等工业原料的需要大有影响。
中国新建的大型钢铁生产基地多数布局在沿海地区，对比国产矿，进口矿的物流成本有明显的优势。因此，新建的中国钢企对进口矿的需求会增加。
中国国产矿业对高现货价格的依赖度更高，国产矿开发成本没有优势，规模相对小和分散，地理位置决定了物流成本比进口矿高。“必和必拓2009财年业绩汇报资料显示，该公司推断进口矿占中国全部铁矿石需求比例会上升到70%。”
看准中国需求——2009全球独树一帜
2009年上半年中国进口矿石数量比2008年同期明显增大，从力拓和淡水河谷进口的金额分别增长5.87%和35.85%。对比同期全球主要经济体对矿产品的需求都出现大幅度的下降。例如，淡水河谷向中国以外国家和地区销售的金额比上年同期减少61.32%。力拓公司下降幅度是42.98%。全球主要经济体中只有中国一家能保持需求的持续增长，因此中国需求对三大矿业巨头股票价格的走强起到“绝对影响”。“必和必拓给股东的信息披露中重点强调了这一点，原文的用词是absolutelyimpact(见表3)。”
国际金融资本“多重身份”
国际金融资本持有两拓大部分股权，股东趋同明显
国际金融资本配置的投资性资产是出于保值和实现资产价值长期增值的目的。国际金融资本早就看准了初级产品的增值空间和收益，大量资金投向初级产品的金融市场中。相对于金属期货产品，铁矿石定价机制相对传统，还没有成为金融产品。但是有投资眼光的国际金融资本早就是两拓的重要股东并长期持有两拓的股票。
摩根大通、汇丰、花旗等国际金融资本在两拓股东中占有重要份额，持股时间长，早在2003年度就是必和必拓主要股东，因此它们的综合影响力对两拓执行管理层在重大战略和经济决策上会起决定性的影响。例如，两拓年报信息中都提到组建西澳大利亚“合资公司”是重要的公司战略，也是为股东实现商业利益最大化。从股东利益分析，两拓之间在今后发生重大经济合作和整合资源的可能性极大。
财务顾问
国际金融机构是两拓公司重要的财务顾问，为资产收购、对外投资、融资提供服务。特别是重大项目的商业方案设计、合约条款的选择和策略上提供专业性意见和指导性的报告。中铝与力拓公司的谈判过程中，摩根大通也担任中铝的财务顾问。
融资发行人和主要券商
摩根大通是力拓公司2009年新增配股发行的主承销商之一，同时摩根大通与瑞士信贷一起担任力拓公司的联合经纪商。
国际金融资本定期向市场传递信息
近期国际投行再次现身，集体唱多铁矿石价格。高盛、美林证券、瑞银、摩根大通等投行又站出来“喊话”，预测2010年全球铁矿石长期协议供货价格可能出现10%20%的上涨。按惯例每年的10月，供需双方为下一年度基准协议价格开始谈判。此时国际投行发出的声音值得“关注”。
反思
为什么经济危机后，大宗商业价格出现深度调整，国际矿企间没有出现为争销售量而大打价格战，反而为共同的利益，表现出趋同的商业思维和价值逻辑？
思维和意识
大部分国内媒体和人士还是习惯性按“国内思维”分析国际矿业巨头的企业战略和商业逻辑。必须正视铁矿石博弈的利益关系十分复杂。以权益利益为纽带构成了西方主流资本间复杂的利益关系和社会关系。当某个行业或领域长期由国际金融资本持有和控股时，按传统商业模式，尤其是国内型意识和思维已经很难跟上强大对手们的意识和价值逻辑了。
国际矿业资本的逻辑是以实现“绝对商业利益”为商业目标。多年的铁矿石价格博弈，主要供应方已经表现出趋同的商业价值观。
三大巨头之间的默契“密而不宣”，其整体利益是一致的。价值逻辑是在供方整体利益的保证下，独立经济体的利益才能实现最佳。受共同利益的驱动，主要矿石供应方之间不太可能发生彼此为争销售量而大打价格战。
类似国内人士希望看到的三家中能有被分化出来的矿商与中方单独达成协议的设想和期待，不太可能发生在这些成熟的跨国矿企上。尽管主要供应方由各自独立的执行管理层和股东构成，但在价值逻辑和大战略目标上能表现出趋同的经营思路和意识，需要国内企业人反思和必须要正视这些事实。如果始终以国内意识和思维去同成熟的跨国矿业资本进行商业搏弈，被动局面很难出现转机。
反思定价权
任何经济教科书都没有定价权的最权威解释，只是原则上归纳为反应供需关系。现实中的定价博弈决不会完全遵循教科书按原则定价。现实中的定价是市场供需主体对市场的了解、影响和掌控能力的体现。尽管三大矿业巨头年报和公开信息中没有正面解释定价权，但披露的文字细节中流露出矿业巨头如何认知、理解和运用定价权。
“必和必拓BHP理解、认识的定价权”：
in-depthmarketunderstanding深度认知市场。
marketknowledge主导权在于对市场的整体认知。
必和必拓归纳的信息中重点强调了对市场的综合认识和深度理解，这也是争夺所有商品定价权最核心的领域。定价权就是整体信息情报战，包括用户关系沟通、市场分析预测、相关行业发展分析，近期市场动向探测、市场供求均衡摸底、谈判准备与技巧，这些跨国公司都进行了充分的工作，特别是对中国经济形势和相关市场的认识及未来发展预期比中国对手还看得透和远。具体细节如下：
必和必拓信息中披露的主要细节
2009年2月公司已经判断中国钢铁企业“去库存化”已经完成。推断中国主要钢铁企业会增大进口铁矿石数量，对矿商而言是重大利好。结果也验证了必和必拓2009年早期对中国需求的整体判断：
中国需求会先于其他经济体。
中国国内矿对“高现货价格”依赖度更高。
中国现行的产业结构和增长模式决定对铁矿石长期高位需求。
专业性、系统性、整体性战略分析和计划报告是国际跨国公司制定公司长远投资规划和重大战略决策的基础。
例如，必和必拓指出公司战略分析和计划BHPBILLITIONANALYSIS为高层决策提供最有价值的决策依据和数据分析，这些分析和设计思想都是为实战设计和整体利益考虑的。反观大部分中国公司不具备独立、成系统的研究能力，缺乏为实战提供有深度的综合战略和商业策略研究报告，是中国企业走出去同世界级企业竞争时面临的一大短板。
中国企业正在走向海外投资、参股矿业资源，形成独立供应能力所需的后续建设投资资本更大、建设周期相对更长。目前多路国内资本同时向外投资，资本规模普遍低、分散，开发后的矿石成本可能会面临市场压力。需要整体评估与“两拓”间可能产生的矿石供应竞争关系及对市场供需的整体影响，按正常企业竞争思维分析，做为主导国际矿石市场多年的跨国矿企会时刻关注市场供应变化，尤其是可能对其构成威胁的新竞争者和潜在矿石供应商，这也是成熟的跨国公司惯用的竞争策略。因此，中国资本走出去的大方向、资产布局和规模需要同产业整体利益进行系统的评估，合理规划海外投资，按实战的思维和商业利益逻辑整体策划、应对可能发生的竞争和利益博弈。
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