医学期刊的网络营销方略

    〔摘 要〕 目前国内网络营销已经成为市场营销的主要手段，医学期刊作为一种特殊的文化知识产品，医学期刊出版社有必要建立属于自己的市场网络营销的模式。我们从医学期刊产品的特殊性、医学信息的时效性、期刊同行的竞争形势等方面分析医学期刊网络营销的可行性，主要从医学期刊出版产品的营销方略、网页营销方略、用户服务策略三方面进行探讨。旨在探讨医学期刊在传播医学知识领域中扮演主要角色所采取的快捷销售模式，加快医学知识的更新与普及。
　　〔关键词〕 医学期刊 网络营销 营销方略 用户
　　
　　期刊营销就是用市场化的手段办刊,为读者提供有价值的精神文化产品。因此,医学期刊界应当正确认识医学期刊业的独特发展规律,坚信医学期刊市场化的发展趋势,积极运用期刊网络营销的科学模式来解决医学期刊可持续发展面临的种种障碍和困难,使医学期刊编辑，出版、营销进入良性循环,促进医学期刊步入良性的发展轨道。
　　一、医学期刊网络营销的现实性
　　真正意义的期刊网络营销并不完全是网上推销、网络销售。作为一个销售实体来说是为实现其整体经营目标，把互联网作为基础手段营造网上经营活动的方式。那么医学期刊的网络营销核心是通过医学知识的迅捷到达和对期刊内容的精心设计,营造一个鲜明、迅捷、丰富、全面的医学期刊网络服务环境,以此达到医学期刊的营销目的。
　　1.医学期刊的知识特殊性 医学期刊所具有的知识属性区别于其他纯物质形态的商品，更适合于进行网络营销服务。对于医学期刊的用户来说，它是一种知识，是一种文化。医学期刊属于相对无形的产品，而这种产品易于电子信息化，便于在网络上传输。医学知识用户可以便于在线上进行阅读、下载医学论文。与其他有形的产品相比，医学期刊的正品与样品间不存在质量差别，它具有先天优势。网络期刊能够带给用户直接的感觉，从而在短时间内获取自己想要的信息。
　　2.医学期刊业网络营销的不成熟性 医学期刊的良好发展态势为网络营销创造了最佳的时机，医学期刊对互联网资源的开发利用率还有待提高，期刊出版的网络资源在营销活动中的优势与巨大潜力没有被还发出来，医学期刊没有形成先进的网络营销意识。同时我们看到期刊营销没有可供借鉴的、成熟的网络营销模式。所以我们医学期刊经营者一定要抓住这个天赐良机，研究医学期刊网络营销的特殊规律，建立医学期刊的网络营销体系。
　　3.医学信息的时效性 我国医学期刊出版的周期过长已经严重制约了医学知识的普及和医学科研成果的及时传播，同时又严重影响了医学期刊出版发行的良性发展。我们看到在很多时候重要的医学信息等到出版发行之时就已经过时了。医学科技读者和医务工作者为了获得更全、更多、更新的医学信息必须通过互联网来加以实现。但目前医学期刊出版单位却很少有自己的特色网站，即便建立了自己的网站也大多存在着运行速度慢、内容不够新颖、服务不到位的问题。这些医学期刊的很多栏目和辅助功能形同虚设，最终使医学期刊的受众极不稳定，使本来很少读者的医学期刊流失更多的专业。因此，医学期刊的出版发行者完全可以充分利用互联网时效性强和传播广泛的特点，进行医学期刊的网络营销。
　　
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二、医学期刊的网络营销方略
　　医学期刊网络营销的主要任务是以期刊用户为中心，根据医学期刊的特点，制定切实可行的营销方略。网络营销方略与传统的营销方略不同，除了期刊产品营销方略、期刊定价方略、促销方略、渠道方略外，更注重网页营销方略和用户服务策略。针对医学期刊的特点，应将期刊经营的重点放在产品营销方略、网页营销方略和用户服务策略上。
　　1.营销方略 医学期刊是一种特殊的知识产品，与图书及其他大众期刊一样，它的产品是先进的知识和有益的文化。因此，医学期刊的产品是它的本质内容。医学期刊具有自己独特的个性，应该从医学期刊用户的需求出发，做好医学期刊的定位，细分期刊读者市场，生产出适应科技读者的有用“精神食粮”。
　　2.网页营销方略 医学期刊在互联网上建立专属期刊社的网站是进行医学期刊网络营销的重要基础。医学期刊的特色网站要以服务大众、传播医学知识为基本最终目的。要充分考虑作者和读者的需求，以服务的态度设计医学期刊网站。把医学期刊的发布的医学前沿和医学经验翔实、丰富，及时地传递给需要的用户。互联网技术发展很快，要注重对电子邮件、网络广告、搜索引擎、聊天工具等多媒体的应用，同时更要注重运用web数据挖掘技术、博客、播客等工具来充实自己的网站。 医学期刊数据库是医学期刊网站整体质量与内涵的标志，也是期刊网站得以生存的根基。医学期刊网站的后台数据库建设是必要和值得投入的。我们应该建立详细的基础数据库，主要是关于作者、读者和期刊的基本信息。还要建立服务数据库，服务数据库是与医学期刊内容相关的医学专业科研信息、医学出版动态、用户意见和信息反馈的综合反映。
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　　3.用户服务策略 医学期刊网络营销的核心是以医学工作者及读者为中心，宗旨是为医学工作者和读者更好的服务。期刊社要制定相应的用户服务策略来吸引读者和发展读者。相对于大众化的普通期刊，医学期刊的读者群相对少得多。我们认为更容易制定有针对性的服务策略。如:定期向读者发送有关医学出版的信息、稿件摘要信息、最新医学动态等,也可以建立读者和专家论坛，供医学工作者者和读者之间进行交流沟通，共同参与医学期刊的编辑出版。收集各个层次用户的反馈信息，邀请作者和读者共同参与医学期刊的选题和个性化服务。根据每个读者的学术背景、研究状态,进行读者分类,为不同的用户提供不同的服务。
　　三、结论
　　我们看到网络营销对医学期刊来说，确确实实是一个新鲜事物，至少有太多的东西没有开发出来。期刊社在很多方面还处于探讨和研究阶段。但是从医学发展的角度看，医学期刊网络营销将成为今后的期刊出版的重要形式。虽然目前网络营销还存在安全性、信任感等问题，医学期刊的特殊性也决定其缺乏生趣，科技类期刊的广告效果也是制约期刊发展的瓶颈。问们相信随着科技的不断进步和国家政策法规的完善和健全，期刊网络营销的优势会越来越好，为医学事业发展铺就更宽的道路。
　　
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