从营销的角度看新产品

摘要:新产品是一个企业赖以生存的血液，一个企业要生存，就必须要不断更新产品。新产品在各个行业都是被广泛追求的目标，银行会推出新的信贷产品，微软公司需要更新电脑产品，百度也需要推出新的界面，可口可乐和百事公司也需要推出新的口味的饮料。看起来，所有的企业都很看重新产品的研发，这是为什么呢？本文将从营销的角度，浅析相关的营销概念，认识新产品的种类，了解新产品诞生的原因，同时结合当下的时代背景，探究新产品营销的发展趋势。
　　关键词：营销组合 战略 新产品营销
　　
　　　一、 什么是营销组合
　　
　　营销组合是指产品、分销、促销和定价战略的独特组合，运用营销组合，可以实现与目标市场进行买卖双方均满意的交换活动。分销的营销组合可以描述为4P，即产品（product）、渠道（place）、促销（promotion）和定价（pricing）。一个营销组合的结果如何，是由其中最弱的环节来决定的。不管促销方式多少，定价多低廉，如果该商品是劣质商品仍旧不能赢得市场。同样，优质产品如果缺乏良好的分销渠道、准确的定价以及相应的促销也会以失败收场。成功的营销组合必须经过认真仔细的规划以满足目标市场的要求。
　　
　　
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二、营销战略
　　
　　针对分销的营销组合，我们得出了以下相应的营销战略。
　　1.产品战略：
　　一项产品既包括产品本身，还包括包装、保修期、售后服务、品牌、公司形象、价值观以及许多其他因素。我们买东西时，除了追求商品带来的直接益处外，还有一些其他如该产品所体现身份、社会地位等隐形益处。好的营销需要以好的产品作为基础。
　　2.分销渠道：
　　分销战略主要讨论的是适时、适地地向客户提供产品。其目标是保证在需要的时候产品能以适当的方式到达指定的地点。比如沃尔玛在分销渠道上的高效管理就是良好的典范。
　　3.促销战略：
　　促销包括个人销售、广告、促销活动以及公共关系。营销组合中促销的作用是通过告知、教育、劝说等方式来展现目标市场公司或产品的益处，从而进行促销。促销战略是消费者所能直接接触到的营销战略，对促进产品的销售有直接的作用。
　　4.定价策略：
　　价格是买主在购物的时候需要付出的代价，它的波动性最大，是营销组合四个要素中灵活性最强的。因为相对于其他要素，销售者能较为容易地提升或降低价格。价格是重要的竞争武器，对公司的意义重大。
　　
　　三、从营销战略的角度看待不同种类的新产品
　　
　　1）新产品的分类及其对营销的影响
　　根据购买者的不同意图，产品可以分为企业用品和消费品。企业用品，用来生产其他商品和复位，方便组织经营或者重新出售给客户的产品。消费品，用作满足个人需要的产品。
　　企业用品多半建立在企业之间的联系上，这里本文着重了解消费品。消费品有可分为日用品，选购品，特殊品和非渴求品。
　　日用品是指相对便宜的，购买时不需要花费较大精力的产品。对于日用品，消费者往往不许要很多极化，会定期的购买。如牙膏、卫生纸、洗衣粉等。为了能销售足够的数量以达到预期的利润目标，日用品通常需要广阔的销售渠道
　　选购品：需要比较选购的产品，通常比日用品价格贵，并且只能在少数几个商店买到。选购品通常要比日用品价格贵，并且只能在少数几个商店里买到。选购品分为同质选购品和异质选购品。同质品被消费者认为是同质的，如洗衣机、烘干机和电视机等，这种消费者总是实行价格优先原则，偏爱价格低的同质品。异质品是不同的产品，如衣服、住房和大学。对异质量品的选择，消费者会对产品的价格、质量、功能进行综合评价，这种产品的购买通常具有很大的主观性。
　　特殊品：消费者四处搜寻，且不愿意接受替代物的特殊品。如高档手表、劳斯莱斯汽车、专门的医疗服务等。这种商品的品牌和服务质量显得尤为重要。
　　非渴求品对于消费者而言是可有可无的产品，如保险、百科全书、殡葬服务等。这些产品需要进行大范围的推销和广告宣传。
　　2）从营销的角度理解新产品
　　新产品在保持销售增长、替换滞后商品的方面都发挥着重要作用。新产品包括新上市的产品、新的产品线、增加现有产品线数量、改良以及修正现有产品、重新定位的产品和地产品。为了维持及增加利润，一家公司在前一产品进入成熟期，利润水平开始下降之前，至少要推出一种成功的新产品。有几个因素迫使企业不断推出新产品：缩短的产品生命周期、不断变化的技术、消费者利益高于一切、新产品的高失败率以及实施新产品概念的时间长度。所以新产品对推出对一个企业而言非常重要。
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　　四、新产品营销的发展趋势
　　
　　如今在我们生活中的如管理、政治、通讯、技术等领域等，正在进行着全球性的革命。全球于是被赋予了新的定义，指社会、商业、知识领域的一种无线的流动性和竞争。与此同时，全球营销，这种以全球市场为目标的营销，不再仅仅是一种选择，已经成为商业领域中的一种需要。21世纪的管理者需要用全球视角来认识国际营销中的机遇，如今客户遍及世界各地，销售网络分布全球，使得地理界线和政治壁垒更加模糊，从而使得这些因素和商业决策的相关性日益降低。在很多方面，新产品营销的全球化比以往任何时候都更容易实现，所有这些就决定了新产品营销全球化的发展趋势。
　　
　　参考文献：
　　[1]郭贤达、蒋炯文 战略市场营销[M]，北京大学出版社，2006年
　　[2]王永贵，组织市场营销[M]，北京大学出版社，2005年
　　[3]宋华 营销渠道[M]，中国人民大学出版社，2004年
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