浅析匹克成功之道

　　摘要本文从“独特的品牌定位”、“体育营销”等几个方面对匹克的成功之处进行了探讨。
　　关键词　匹克　体育营销　定位
　　
　　匹克是中国创牌最早的体育用品企业，品牌倡导不断战胜自我、挑战极限的进取精神，崇尚执着为理想和目标奋斗，勇夺 论文检测天使-免费论文检测软件http://www.jiancetianshi.com
第一的人生境界。综观匹克的发展历程，其成功之处更多地体现在对事件营销的利用与策划上。本文拟从“独特的品牌定位”、“体育营销”等几个方面对其成功之处进行探讨。
　　
　　一、独特的品牌定位——专业篮球运动装备 论文检测天使-免费论文检测软件http://www.jiancetianshi.com
第一品牌
　　
　　1　定位的独特性
　　“匹克”自诞生之日起，就以发展篮球系列产品为战略定位。提出打造专业、舒适、耐磨的“中国篮球 论文检测天使-免费论文检测软件http://www.jiancetianshi.com
第一品牌”的战略目标。这种鲜明的专业篮球品牌定位，赋予了匹克独特的销售卖点。
　　2　独特定位的持续性
　　20几年成长历程中，匹克始终没有离开过篮球运动，从国内甲A、甲B联赛到国际的欧洲篮球全明星赛、斯坦科维奇杯和休斯顿赛场，无不体现出匹克专业篮球运动品牌的张力。这种对篮球运动的执着关注与支持，使得匹克品牌起初的定位得到了更深层次的累积与巩固，也正是靠着这一执着且清晰的篮球定位走向，匹克走出了属于自己的品牌之路。
　　3　定位的生命力赋予
　　“我能，无限可能”的品牌主张倡导出一种全新的运动生活理念，即挑战自我极限的同时享受运动乐趣，同时赋予了匹克品牌挑战自我。拼搏、进取、乐趣等相应的形象附加值，使得其定位并非只是简单的口号，而拥有更为鲜活的生命力，也易引发消费者的共鸣，激发其积极进取、拼搏的精神。
　　
　　
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二、专一执着的体育营销——“与世界篮球同步”
　　
　　早在90年代初期与“篮球运动”联姻时，匹克就开始注重并较好地运用了“体育营销”这一方式，借着十多年国内赛事及国际赛事的参与，匹克创造了一次又一次令人瞩目的品牌效应，为其奠定了坚实的品牌根基和专业地位，打造出了属于自己的专业篮球王国。
　　
　　1，篮球参与赛事概览
　　1991年被“八一”男篮选为训练、比赛专用运动鞋，同年“八一”队夺冠。
　　1996年，匹克运动鞋被选定为中华人民共和国第八届运动会福建代表团指定产品，并被评为“中国消费信得过名优产品”。
　　1998年，冠名赞助全国男子篮球甲B联赛。成为全国男篮甲B联赛专用运动装备。
　　2000年，继续冠名赞助全国男篮甲B联赛，加强了市场定位。
　　2001年，2003年，中国职业篮球联赛(cBA)中，成为陕西盖天力、江苏南钢、山东金斯顿、新疆广汇和香港飞龙等多支甲A球队的专用装备。
　　2003年，成为CBA的战略合作伙伴，匹克品牌作为专业篮球运动品牌的张力得到了更进一步地提升。
　　2004年，匹克成为乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队的专用运动装备——代表了匹克站在国际化战略的新起点。
　　2005年，欧洲篮球顶级联赛(全明星赛)装备赞助商，是目前打入欧洲篮球联赛的惟一中国品牌——标志着匹克品牌打进了国际体育市场。
　　2005年8月，匹克成为有“篮球小世界杯”之誉的“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”的战略合作伙伴，是 论文检测天使-免费论文检测软件http://www.jiancetianshi.com
第一个荣获此荣誉的中国运动品牌。
　　2005年12月，匹克赞助休斯顿丰田中心(火箭队主场)—— 论文检测天使-免费论文检测软件http://www.jiancetianshi.com
第一个进入NBA赛场的中国运动品牌。
　　2006年，澳大利亚老虎篮球俱乐部墨尔本老虎队装备供应商。
　　2006年，澳大利亚国家男篮装备供应商。
　　2006年，澳大利亚国家女篮装备供应商--2006年9月身披匹克战袍的澳大利亚女篮夺冠。
　　2006年8月，赞助“第二届斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”——此次比赛中，所有裁判、拉拉队、国内外工作人员都将穿上明显匹克标志的服装。
　　2007年，再次赞助“第三届斯坦科维奇”杯篮球寒。

　　[8]电大学习网.免费论文网[EB/OL]. /d/file/p/2024/0425/fontbr />　　2　参与赛事分析
　　(1)执着而专一的匹克
　　国内赛事到国际赛事的广泛深入参与，极好地体现了匹克与世界篮球同步的全球化步伐；高级别、高关注率的篮球赛事参与法，使消费者感受到匹克专业性的同时，也能充分体现到这种专业性是永不落伍、不断创新的专业。
　　作为赛事“联姻”回报所获得的各项广告投放优势权，亦使得匹克相关信息具有较高识别性及排它性。如，“第二届斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”中。所有裁判、拉拉队、国内外工作人员都将穿上明显匹克标志的服装；2005年12月22日至2007年赞助NBA期间，获得在休斯敦火箭队主场比赛中树立4块场地广告牌的机会，以位于赛场显著位置的计分牌翻版广告形式出现。这些都使得匹克成为赛场中除了队员外的另一焦点。
　　(2)极具眼光的赛事选择
　　a　高级别的赛事参与
　　“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”赛及NBA等各类重大而特殊的顶级赛事参与，无不引起众多球迷和媒体的关注，是匹克企业实力及产品魅力的最好证明，正如国际篮联主席程万琦所说的。“中国这么多家运动品牌，我们为什么选择了匹克，因为匹克的篮球装备是最好的”。
　　所有这些赛事的参与、业内评论的出现及所引发的新闻效应，使得人们易将对这些赛事赋予的重要地位及良好印象无形中转移至匹克身上，认为匹克如同这些赛事一样，是高级别高质量的、值得关注及信赖的企业。
　　b　赞助赛队的丰硕战果
　　在选择赛队、球员方面匹克也颇具眼光，所资助的赛队战果均较佳，易使人们在关注、欣喜赛队夺冠同时赋予匹克“冠军”的美好色彩。其品牌附加值也同时得到提升。如：
　　90年代初期，匹克为八一“火箭”篮球队提供比赛、训练专用鞋，帮助八一“火箭”队取得比赛的冠军，从此实现了七连冠。
　　2006年9月，身披匹克战袍的澳大利亚女篮夺冠——此次澳大利亚女篮夺冠使用的匹克贴身篮球服是开发部经过前期多次技术试验、大胆突破创新推出的新款篮球服。材料采用国内领先的透气超弹性网布并同时采用连体设计，减少运动员在运动中所受阻力，同时大大提高运动员的灵活性。女篮世锦赛结束后。欧洲许多国家篮球队的负责人对匹克此款篮球服表示极大的兴趣，表示希望能与匹克集团合作，使用匹克紧身篮球服参加国际性赛事。
　　2007年1月，脚穿战神九代的巴蒂尔战胜其老东家孟灰斯灰熊队。
　　(3)代言人的选择
　　a，相关性
　　匹克在代言人选择方面很好地做到了与品牌自身定位的相关，这种相关不仅是角色上的相关(如刘玉栋及肖恩·巴蒂尔都是篮球界的名人)，更是代言人所具有的内在精神方面的相关。
　　刘玉栋：2002年，代表中国篮球的“战神”刘玉栋出任匹克形象代言人，极好地诠释了匹克打造“中国篮球装备 论文检测天使-免费论文检测软件http://www.jiancetianshi.com
第一品牌”的定位，同时刘玉栋的“战神”头衔及战神精神无不为匹克品牌注入了不屈不挠，不断超越自我的人格魅力，与“我能。无限可能”的匹克运动精神很好地融合在一起，伴随着“战神”刘玉栋不断超越的神话，匹克作为专业篮球运动品牌的形象也更加深入人心。
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