河北省中小企业集群营销活动实证分析

　　摘要：集群作为生产聚集地，拥有巨大的生产能量，如何实现产品销售是集群面临的首要问题。本文主要对白沟箱包集群营销活动进行实证分析，阐述了白沟箱包集群的基本概况、箱包集群在白沟产生的原因、白沟箱包集群在营销活动中面临的困难及当地政府在白沟箱包集群营销中的作用，对河北省中小企业集群开展营销活动有一定的借鉴意义。
　　关键字：河北省；中小企业集群；集群营销；实证分析

　　营销对于现代企业发展至关重要，不仅是价值链活动的重要环节，而且能够使产品适应市场需求的变化，以最终实现产品在市场的顺利交换。对于中小企业集群，进行以集群为整体的营销是非常必要的，可以说是中小企业集群成长的关键。本文通过对河北省白沟箱包集群的营销活动进行深入剖析，对于河北省中小企业集群开展营销活动有着重要的借鉴意义。
　　
　　一 白沟箱包集群的基本概况
　　
　　白沟箱包业是“河北省十大区域特色产业”，它起源于白沟农村出现的一批家族式的箱包加工小作坊。它们一直主要以代理、代销、代理加工外地品牌等作为主要的业务范畴。到了90年代，白沟近万家企业中，出现了具有相当规模的百来家企业，但作为支撑白沟箱包产业的仍旧是加工户和小作坊。国内市场占有率达到35%，在华北、西北、东北地区以及中原地区的市场占有率达到55%。目前已拥有规模企业200多家，加工企业3000多家，个体加工户4000多家，已形成一个庞大的中小企业集群，但是在这个庞大的中小企业集群中，产值过千万的仅有18家，最大的加工企业用工人数不到200人，全部属于中小企业。
　　
　　
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二、 箱包集群在白沟产生的原因
　　
　　1、区位优势。白沟，千年古镇，现为高碑店市所辖副县级建制镇，它地处京、津、冀“金三角”交汇处，高碑店、雄县、容城、定兴四县交界，西倚太行山，南傍白洋淀，北距北京1 2 0公里，东距天津1 0 8公里，南距保定6 2公里，津、保公路在此交汇，京广、京九铁路东西侧过，交通便利。
　　2、历史渊源。白沟人有着历史渊源的经商传统。历史上的白沟就是中国北方著名的水陆码头，商贸重镇。白沟早期的包装业开始萌芽。口袋铺、柜箱铺开始兴盛，出现了许多专门生产木箱、口袋、裕链的人，既方便了过往商客，也为今天白沟的箱包奠定了基础。
　　3、箱包业本身的特点。箱包产业属于传统产业，技术门槛不高，市场需求变化快，产品生产周期短，适合多品种、小批量生产。
　　4、市场需求因素。我国长期实行计划经济，对小商品生产不够重视，20世纪80年代形成小商品短缺状态，这为中小企业集群的产生提供了外部机遇。白沟早年所走的“小商品、大市场”的路子，弥补了人们日常消费品的匮乏。
　　
　　三、白沟箱包集群在营销活动中面临的困难
　　
　　1、低成本优势受到威胁。白沟箱包以价格低为特色占领市场，统计数据显示，2004年白沟的箱包企业总产值是24.62亿元，利润是2.8亿，而每个箱包的平均售价不超过10元，平均利润不超过1.5元。而一旦低成本优势受到威胁，就会影响其市场竞争力。
　　2、过分依赖专业市场渠道。白沟以商贸立镇，由商贸的繁荣促进了箱包产业的发展，而箱包专业市场又是白沟箱包产品的主要销售渠道。对于缺乏营销能力的小企业来说，专业市场是获取顾客和市场信息最便宜的方法。但是专业市场在集群成长的不同阶段其作用也是不同的。如当集群中出现大企业并建立起自己的营销网络以后，则专业市场的批发功能将出现萎缩。
　　3、面临贸易壁垒的威胁。目前，虽然欧盟和美国尚未对我国出口的箱包设置贸易壁垒，但是遭遇贸易壁垒的危险依然存在。1996年欧盟曾对中国出口的箱包提出反倾销调查，尽管以我方胜诉告终，但其产生的影响不容忽视。2005年2月，尼日利亚禁止中国某一类旅行用品及箱包进入；3月，土耳其决定对进口的中国某类箱包实行监管；4月，墨西哥提出对中国出口的某类旅行用品及箱包进行反倾销调查，欧盟和美国也纷纷对我国出口的纺织品实施数量限制，这些国家的举措，极有可能是欧美对中国箱包启动贸易壁垒的前兆。
　　4、品牌维护水平低。对于集群内的企业来说，要想发展起来必须走品牌道路。但做品牌并不是贴上一个与人不同的商标就完事了，而是要注重自己产品各方面的形象。白沟的自主品牌有600多个，但立得住的知名品牌还是太少。很多品牌企业在品牌的维护方面还有欠缺。
　　
 

　　[8]电大学习网.免费论文网[EB/OL]. /d/file/p/2024/0425/fontbr />　　四、当地政府在白沟箱包集群营销中的作用
　　
　　在对白沟箱包集群的调查中发现，白沟政府在市场经济建设中起到很大作用，但政府又没有干预经济，而是建立以人为本的服务型政府，想方设法为白沟的企业家、经营者、来白沟旅游者认真服务，从提供基础设施，到提供政策环境，白沟政府在箱包集群的营销活动中发挥着重要的作用。
　　1、整顿与维护市场秩序。白沟市场最初的发展是建立在大肆仿冒的基础上的。由于白沟小商品经营者都是农民出身，缺乏品牌和诚信意识，并且经营者资本聚集程度相对较低，对于他们来说，一个名牌的培育，意味着巨大的成本投入和漫长的时间，相反假冒名牌则是短期实现资本增值的捷径，因此，在20世纪90年代初市场上仿冒盛行，根本没有商标品牌概念，哪个好卖就贴哪个牌子。以至于后来很长一段时间，人们一提起“白沟”，就将其与假冒伪劣联系在一起。从20世纪90年代开始，白沟市场多次被调查整顿。对于这些农民商人而言，完全依靠市场自发力量来消除仿冒几乎不可能。因此，政府实施了强制性管理，通过打假来强行推动。白沟建立了镇、村组打假工作领导责任制，以及乡村一级打假案情预警机制。同时积极推进政府、行业、企业、消费者打假联动机制，完善执法打假黑名单制度建设。
　　2、推进品牌建设。政府主导集群内企业开展品牌自救。这个一度与浙江义乌齐名而后掉队的北方商业重镇，在政府强势管制和引导下，各种仿冒“贴牌箱包”走向消亡。打击假冒伪劣，吸引名牌进驻，没有品牌的商品不能上市，这是白沟的新情况。而且，在国内外等外来品牌优势不断冲击下，白沟箱包商品牌意识觉醒。从2002年底开始，白沟箱包商开始争抢注册品牌商标。同时，政府采取措施宣传集群整体品牌。如白沟政府在中央台周末播出河北白沟市场的宣传广告。广告以招商、旅游为主题，使白沟以自身为品牌首次在央视亮相。2005年白沟政府举办了“白沟.中国（国际）箱包服装旅游文化艺术节”，这也是对箱包集群整体品牌的宣传。
　　3、改善经营环境。白沟政府在加快工业集群化生产的同时，努力推进商贸集群化经营，改造专业市场，从规模、档次、品位、服务上实现整体性升级。通过同行业商贸集中聚集，完成了以“划行归市”为主要内容的销售集群的构建，购物环境发生了质的变化。加强城市硬件设施建设。白沟2004年固定资产投资达224亿元，其中用于城市功能完善的投资达7200万元，相继完成了9条主干道路的修筑、拓宽、延伸工程，建起“四纵七横”的城市发展框架。在基础设施建设上实现重大突破，瞄准交通、通讯、能源、货物储运和吃、住、游、娱等主攻方向，为客商和游人创造和谐的经营、旅游环境。
　　4、营造诚信的人文环境。白沟政府相继制定和实行了《商户经营守则》和《服务公约》等各项规章制度。每年都组织开展“诚信经营”评比活动，依靠榜样的力量，形成强大的向心力和凝聚力。如今的白沟市场已经形成了一种浓厚的“诚信”氛围。在箱包交易城可以充分体会到白沟的诚信水平。从商品的质量上，每家商户都会诚实地告诉消费者，箱包原料是皮质还是革质。如果是皮质的还会说明是头层皮、二层皮。明码标出的价格实实在在，顾客买走的东西还包换包退。
　　5、政府职能部门强化服务意识。对于合法经营的商户，禁止职能部门随意去查，去干扰，然而对于制售假冒伪劣产品、坑骗顾客、见利忘义、败坏白沟信誉、损害白沟形象者，坚决打击不手软。工商、质量技术监督等部门建立了统一监督检查机制，严厉打击制售假冒伪劣等不法行为。同时，设立了质量监督服务台，随时受理群众的举报和投诉。
　　从白沟政府在集群营销活动中所起的作用我们可以看出，在中小企业集群发展的初期，由于集群中介机构不成熟及集群中社会服务体系的不完善，要依靠集群内中小企业主动实现协同效应存在着很多困难，这时当地政府的引导与服务功能是非常必要的。
　　　
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