浅议财务管理在企业营销管理中的重要作用

随着我国市场经济体制的不断发展与完善，企业营销机制的转化使得企业的自主经营权在不断的扩大，现代化的管理制度的建立更是使得企业拥有完全的自主企业营销经营权，在市场竞争中自主经营、自负盈亏，在商品经济的如此影响下，企业财务管理的重要性已然显现出来，而且财务管理的活动已由过去的单一化变得越加复杂化，在企业中的地位得到进一步的提高。在市场营销过程中科学合理的财务管理，不仅能够使企业的资金运用更加合理流畅，还能加强企业在市场上的核心竞争力，为企业的长足健康的发展打下基础。

一、财务管理对企业营销作用的特点

1.财务管理在企业营销管理中始终处于核心地位。企业的经营活动主要由购、产、供、销等几个环节组成的，财务活动贯穿于这些活动之中，财务管理活动涉及到企业生产、供应、销售等各个环节，企业内部各个部门与资金不发生联系的现象是不存在的，财务管理是企业营销活动的基础。

2.企业营销过程中的风险决定了财务管理的重要性。由于在企业营销过程存在各种无法预料和无法控制的因素，企业营销的收益往往偏离预期目标。可以说风险贯彻于企业的整个经济活动，而财务管理的风险预警能力，可以有效帮助企业预知风险，从而采取合理措施规避风险。

3.财务管理的涉及面广。就企业内部而言，每个部门也都在合理使用资金、节约资金支出、提高资金使用率上，接受财务的指导，受到财务管理部门的监督和约束。现代企业的财务管理也涉及到企业外部的各种关系。在市场经济条件下，企业在市场上进行融资、投资以及收益分配的过程中与各种利益主体发生着千丝万缕的联系。

4.财务管理在企业营销中有着较强的综合性强。财务管理作为一种价值管理，它包括筹资管理、投资管理、权益分配管理、成本管理等等一系列综合性强的经济管理活动，财务管理通过资金的收付及流动的价值形态，可以及时全面地反映商品物资运行状况，并可以通过价值管理形态进行商品管理。


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[1]电大学习网.免费论文网[EB/OL]. /d/file/p/2024/0425/fontbr二、财务管理在企业营销中的地位和作用br />
1.企业财务管理的基本活动就是如何从资本市场上筹集资金，把所筹集到的资金投资在生产经营资产中，并在其中运用这些资产进行生产的经营活动，把最终所取得的利润分配给企业的股东或是补充权益资本。

2.伴随着我国网络信息时代的快速发展，企业的营销事业的发展迎来了更广阔的空间，但任何事情都是由利弊所组成，企业营销在迎来更广阔发展空间的同时，也面临着更残酷的市场竞争。在风险性很强的发展环境中，企业营销也存在着不稳定的收益，企业财务管理的稍有不慎就会直接影响企业的生存与发展。

3.企业的财务信息是企业营销成效的最直观体现，企业的经营管理者可以通过企业的财务信息直观的掌握企业在发展中存在的优势及不足，可以直接的实施改革，最终提高企业的核心竞争力，使企业可以更快的适应社会的要求。只有处理好企业的财务管理工作，才可以保证财务营销管理信息的真实性，也是促使企业突破自我的渠道，甚至可以直接影响到企业未来的发展。

4.财务管理摆在企业营销管理的中心地位是企求利益最大化的需要。企业作为以盈利为目标的经济组织存在于社会，在市场经济条件下，追求自身盈利是企业的根本宗旨。在这种形势下，要求企业必须把在传统计划经济条件下的事后算账变为事前预测。如果我们进行某项投资决策，不能轻易凭经验数字下结论，必须经过事前预测，对该项投资的投入产出做资金分流的分析比较，进行财务可行性的分析后才能做出决策。

5.企业财务管理是对企业资金运动全过程的管理。企业的生产经营活动，从实物形态看，表现为物质财产的活劳动的不断购进，消耗，转化和售出。从价值形态看，随着物质财产的活动的不断购进，消耗，转化和售出，表现为资金的不断运动，以及利用价值形态进行的预测、决策、控制、分析、考核等一系列活动。

三、目前我国企业财务管理中常见影响企业发展的问题

1.资本结构不合理。资本结构的不合理将使企业财务负担沉重，偿付能力严重不足，导致财务风险的产生。我国企业大部分生产经营资金的来源为自有资金和借入资金。从国有企业财务结构来看，普遍存在着资产负债率较高、银行贷款过多的问题，一旦市场销售缩减，很难靠借新债还旧债的方式维持资金运转。

2.投资缺乏科学性。很多企业在对外投资上投资决策者对投资风险的认识不足，盲目投资，导致企业投资损失巨大，从而导致财务风险不断。而在对内固定资产投资决策过程中，很多企业对投资项目的可行性缺乏周密系统的分析和研究，加之决策所依据的经济信息不全面、不真实以及决策者决策能力低下等原因，使得投资决策失误频繁发生，投资项目不能获得预期的收益，投资无法按期收回，这也给企业带来了巨大的财务风险。

3.资金回收策略不当。在企业营销过程中，一些企业为了增加销量，扩大市场占有率，大量采用赊销方式销售产品。从会计核算的角度看，这可以增加企业利润，但相当多的企业在信用销售过程中对客户的信用等级了解不够，盲目赊销，造成大量应收账款失控，相当比例的应收账款长期无法收回，直至成为坏账。如果资产长期被债务人和存货占用，使得企业缺少足够的流动资金进行再投资或归还到期债务，严重影响企业资产的流动性及安全性。

4.收益分配政策不规范。经营获利的分配政策对企业的生存和发展有很大的影响。如果企业的利润分配政策缺乏科学的控制制度，在分配过程中不能结合企业的实现情况，进行科学的分配，必将影响企业的财务结构，从而形成间接的财务风险。

四、构建以财务管理为核心的现代企业管理模式

1.强化成本控制。企业要实现可持续发展，就必须要对企业生产成本进行良好的控制与管理，只有树立起正确、科学的成本管理意识，才能使财务人员将成本管理融合在工作当中，进而执行到每一个工作环节之中；其次，在开展工作前加强企业的成本管理预算，以便更加有效地展现出企业效益。良好的成本预算，不仅能够对企业开展工作过程中的资金控制问题起到约束的作用，还能够降低企业的投资风险，进而保障企业的稳步发展；再次，通过成本项目的明细与预算的对比，分析成本升价的原因，并根据行业特点努力降低成本。

2.企业设立内部控制制度。目的是为了保护企业经济资源的安全、完整，确保经济和会计信息的正确可靠。它可以协调经济行为，控制经济活动，利用单位内部分工产生相互制约、相互联系的关系，保证实现设立内部控制的目的。企业的内部控制制度形成了一系列具有控制职能的方法、措施、程序，并予以规范化、系统化，保证经营方针、决策的贯彻执行，促进经营活动的经济性、效率性、效果性以及经营目标的实现。

3.发挥财务管理的综合性作用。财务管理是现代企业管理中的一个独立方面，又是一项综合性的管理活动。对现代企业经营活动的整体及其各个环节实施管理时，要注意发挥财务管理的综合性作用，通过合理的组织资金活动，可对各方面的生产经营活动起积极促进作用。

五、结束语


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综上所述，财务管理在企业营销管理与运作中的作用是不可比拟的，企业中相关部门必须尽快认识到财务管理在企业发展中的重要性，及时找出企业在财务管理过程中所出现的问题并加以解决，以便更加科学的开展财务管理工作，为企业能够在激烈的市场竞争中胜出打下良好坚实的基础。

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