湖南省首届会计领军人才培训班 论文检测天使-免费论文检测软件http://www.jiancetianshi.com
第一期课程在我们恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象。不仅让我充实了更多的理论知识，更让我打开了视野，解放了思想。加之来自全省各地、不同行业的同学们齐聚一堂，相互交流借鉴工作经验、工作思路和工作方法，感觉每一分钟自己都在进步。
跳出数据看“数据”
跳出财务管“财务”
汤谷良教授个性风趣幽默，治学唯学唯本，他的《财务战略与财务体系》课程最触动我的就是：作为一名高层的财务工作者，要跳出数据看“数据”，要跳出财务管“财务”。
实际工作中，财务部门主要承担会计核算和财务管理两大工作职责。财务人员的成长过程一般都是先从事会计工作，然后再从事财务管理工作。受会计专业本身的影响，容易犯一个职业病，把精力大都放在数字上，习惯于就财务论财务，被一些简单数据蒙住了双眼，在一些具体问题上绕来绕去，很少有算“活”账的前瞻性思维。
参加培训前，我总认为，财务通过历史数据的对比和分析，可以说清楚很多问题，包括发展趋势、异常升降的原因等等，但是往往也正是由于受这些历史数据的局限性影响，没有跳出来去看数据背后的鲜活情况，就此得出的财务分析结论也只是浮于表面，提出的建议不痛不痒，没有发挥出财务管理应有的价值和作用。汤教授的授课点醒了我，作为一名财务负责人，如果继续用传统思维或直线思维去分析企业，在目前瞬息万变的外部市场环境中，肯定是有问题的。我们要改变思维方式，站在企业发展战略的角度，运用特殊环境下一些预测、分析方法，包括预算方法、绩效方法等等，站在市场的高度，以更宽阔的视野，用发展的眼光，跳出“财务”去看待和解决企业管理过程中出现的问题。
现代企业的竞争是战略定位
和商业模式的竞争
陈收教授通过时下热门和经典的案例，深入浅出地讲解了当代优秀企业的赚钱法门。无一例外的是，他们都有一个系统且明确的战略定位：知道自己要什么，为什么要这么做，以及怎么去做。
现代管理学之父彼得·德鲁克认为，当今企业之间的竞争，并不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。商业模式正是企业战略定位和选择的表现方式，如果你的商业模式不能被模仿、不能被替代，那么你在竞争中就处于优势。比如：沃尔玛全球定位配送系统使同行业其他企业在成本方面无法与其竞争，获得的销售回报率一直是行业平均水平的两倍以上；奇虎360杀毒软件采取免费的模式，逐步替代了金山杀毒软件；微信采取免费短信、语音及互动等方式，已经对中国电信传统收费项目构成了极大的威胁。不同的商业模式决定了不同的企业结局。优秀的商业模式可以举重若轻，化繁为简，在赢得顾客、吸引投资者和创造利润等方面形成良性循环，使企业经营达到事半功倍的效果。
商业模式要解决的是企业战略制定前的战略问题，同时也是连接客户价值和企业价值的桥梁。一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认可的独特企业价值。在目前严竣的经济形势下，许多传统制造行业陷入同质的红海厮杀，面临的不仅仅是销量的下滑、利润的趋低，更是在生存边缘的摇摆徘徊。如今已不是企业靠单一产品或者技术就能打天下的时代，也不是靠一两个小点子或者一次投机就能决出胜负的时代了。要想使企业有生存空间并能持续地赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，即商业模式的设计。我认为，商业模式应该是找准市场空白来做，要将传统产业的有机要素结合营销环境的变化来进行创新，发现新的需求，对各种商业元素进行融合，并借助资本来稳健推进模式的落地实施。虽然没有模式是万能的，但谁能把握住客户未来的消费习惯和对产品的需求，谁就能走得更好、走得更远。
现金流是应对一切风险最好的工具
在各位授课老师提及的案例中，做得好的企业都有共同的特征：有较好的现金流，特别是经营现金流。汤谷良教授在现金流的管理上有三个观点：一是盯住现金流，特别经营活动现金流。二是保持资产较高的流动性，即遇到问题时要确保资产可以变现。三是在企业的资源或者说战略安排上，记住一句话，要用现金的这个方案一定是最差的方案。没有退出机制的任何投资，那都是赌博。
成功的企业各有不同，但倒闭的企业却有一个共同的特征——资金链断裂。现金流对于企业就像血液对于人体一样，不可或缺。血常规检查的各项指标可以反映一个人的身体健康状况，与现金流相关的一些指标也能反映企业的运作是否正常。收益表反映企业财务健康情况，现金流分析则能精确反映业务系统中资源如何流动，哪些供应商、产品生产周期、客户赊销或销售商绩效最佳，哪项业务能产生现金而不是消耗资金——这些都是关键数据，能帮助企业管理者更好地做出决策。
制订方案时，如果不是以资产规模最大化或是投资利润最大化为首要目标，而是根据现金流的分析制订方案，我想，能够帮助企业把握效率和利润最高的业务环节，自然引发对每项业务的资本回报的分析，从而将资产负债表和损益表联系在一起。从现金周期、存货周转天数、应收账款周转天数、应付账款周转天数以及其他营运资本项目方面该采取何种措施保证实施，让总回报最大化。同时，避免盲目地将资本平均投入到公司的各个业务环节，避免浪费或重复投入。这样，就能从业务运营的全局观上完善公司的战略。
沟通非但必要而且重要
上课时，老师经常问道：“现在你是CFO，你发现方案有问题，如何跟CEO沟通？”以前做审计时，我经常听到业务部门人员抱怨公司财务人员办事呆板，缺少灵活性。而在很多财务人员的眼中，会计准则、财务制度、税收法规等都是天条，是不能违反的。财务人员具备娴熟的专业知识，可以提供非常具体准确的财务数字，但不可否认，大多数财务人员是不善于沟通的。要想发挥财务的管理职能，就必须要做到有效沟通。如何才能做到有效沟通呢？通过老师授课，结合实操，有以下几点体会： 论文检测天使-免费论文检测软件http://www.jiancetianshi.com
第一，多用非专业的、平淡的语言或形象的数字、巧妙的比喻将财务会计中专业的、深奥的理论和术语表达出来。第二，沟通方式不是情感宣泄式的要求和抱怨，而必须是理性的，要多用数字和事实说话。第三，财务部门应该多增加一些事前的、预防性的沟通，对可能出现的财务问题进行预警，从而避免更多的事后沟通。同时，财务部门要定期拿出最详细的数据，如成本预算与实际对比、项目销售预算与实际对比、项目利润预算与实际对比等资料，以便告诉业务部门实际业绩怎样，并在此基础上讨论如何改进、哪些是重点以及时间表和责任人。
湖南华菱线缆股份有限公司 孙 莹
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