山寨机猖狂不减品牌手机出路仍宽广

　　2007年手机核准制取消，山寨机未减反增。2008年，国产手机上有国际巨头，下有山寨机的双重压迫，许多品牌厂商正在从品质和渠道寻求突破。
　　从深圳宝安机场往市区的高速公路两旁，立着各式的巨幅手机广告，多数都是小有名气的手机厂商。事实上，也就在这个城市，还有许多的手机厂商并不屑于抛头露面，但却在手机市场有着极强的渗透力。他们依靠模仿、拼装、翻新生存，业界将他们称为“山寨机”。
　　“他们的利润大，纯利基本100%，大部分都是实体店销售，网络销售的话利润会少很多，但仍然肯定比正规行货手机高很多。正规行货只有5%-15%左右。”曾经混迹于山寨机市场的小强谈论起山寨生活，依然兴致勃勃。
　　
　　山寨机的特殊市场
　　
　　去年10月，手机核准制取消，一夜之间，许多黑手机泛白，加入正规军。但更多的黑手机们并无意去经营一个品牌，而是继续他们的“黑道”生意。
　　据相关调研机构统计，2006年“山寨机”的出货量在3300多万台，而2007年则在4000万部以上。占国产手机总量的20%左右。这样的数字总让国内品牌手机厂商很头疼。“尤其是在一些偏僻农村，那里的用户完全没有品牌意识，正规手机品牌根本无法和他们竞争。”宇龙酷派某负责人在谈到山寨机时无奈的告诉记者。
　　而这些大小不一的山寨手机之所以能在中国、在深圳有如此强大的生命力，也非偶然。“深圳有全世界最完善、最庞大的手机产业链，而且价低廉。”某山寨机从业人员认为这是他们得以生存的基本保障和优势,“现在很多品牌厂商还把手机定位于耐用品，而山寨机走的却是快速消费品策略，这更准确地切合了部分消费者的心里需求。”
　　
　　速度制胜质量堪忧
　　
　　在这些产业链上下游的厂商看来，他们在这个行业的反映速度也是他们成功的一个重要因素。
　　时下正当数字手机电视陷入迷局之时，山寨机们便纷纷开始介入手机电视领域，只是他们做的是模拟信号电视手机。“最近有几个厂商就在跟我们沟通模拟电视手机的合作,”一位射频芯片提供厂商负责人告诉记者，“现在这种电视手机在山寨机中非常热门。”
　　虽然得到大量用户的追捧，但这背后却隐藏着更大的风险和危险。“这种手机一般也就用半年左右，看你运气好坏了。”小强说，“并且出了问题基本不用修，可以直接扔了。我问过一些修手机的师傅，他们都不愿修这种手机。主板太薄，有时候风枪一吹就破掉了。”
　　“现在山寨机竞争也激烈了，利润下滑的利害。”某山寨机生产人员告诉记者，“其实不像媒体说的那样暴利，各个环节都在压榨利润。即使是出口也未必会好很多。”
　　而为了压缩成本，“许多厂商都用废旧电芯、电子洋垃圾作生产原材料，质量可想而知。”小强说。
　　“喷漆的有毒化学品含量超标、辐射超标都给手机用户带来巨大的安全隐患。”Instat-china分析师管黛说。
　　
　　质量是品牌后盾
　　
　　面对国外品牌手机厂商和国内“山寨机”的双重压榨，许多业内人士对国内品牌手机不由发出悲观论调，尤其是在夏新、波导爆出巨亏之后。“中国市场这么大，我相信中国不会没有自己的手机制造商，品牌厂商的机会仍很大。”联想移动控股副总裁赵令欢面对这一系列消极的声音说，“山寨机从一开始就不是跑长跑。我认为我们应该关注的是谁最关心市场，谁最贴近市场，谁最能够适应市场。”
　　“并不是所有的消费者都是不看品牌只看价格的。品牌手机厂商可以在树立品牌、加快新产品上市速度、降低成本方面增强竞争力。”管黛说，“而品牌背后的根本保障就是质量。”
　　事实上，就国产手机近一年的表现来看，正是这么做的那些手机企业获得了成功。2007年，部分昔日巨头陷入亏损困境的同时，以天语、金立等一批专长于渠道扩展、费用控制、产品结构的厂商们却活的很滋润。专注于高端、双模手机的宇龙酷派2007年手机销售额超过20亿，单机平均售价在3500元以上。
　　而以中兴、华为得益于海外市场的成功更是在2007年分别取得25、26亿美元的终端销售额。
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　　在和小强的采访结束时，他带有几分神秘的凑到我面前说：“我现在已经在国内某知名手机企业做销售，虽然还要经过三个月的试用期，但是我很高兴，因为我看到了希望。”
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