试论竞争锁定与企业竞争风险防范

　　1.什么叫竞争锁定
    竞争锁定是企业在参与市场竞争中，通过将企业的目标集中在某一领域以获得企业绝对竞争优势的竞争行为，也是企业防范和控制竞争风险的重要举措。企业锁定的领域可以是核心技术、服务范围、产品种类，也可以是企业的生存空间或是其他内容。
    2.竞争锁定策略
    ①企业生存发展与技术锁定
    技术锁定是国际上研究跨国公司的经济学家最新提出来的一个名词。技术锁定常用来解释很多发展中国家为什么很难有创新型的跨国公司出现的原因，并断言这是发达国家与发展中国家存在技术差距所产生的。技术锁定作为企业竞争的有效策略之一，并不仅仅用来解释发达国家与发展中国家之间的国际竞争，同时也有别于企业竞争中采取的技术封锁、技术壁垒或是技术垄断等竞争策略。所谓技术锁定，是指企业凭借自身的资源优势和对市场前景的把握，专注于对某一核心技术的绝对竞争优势的培养，从而实现对该技术领域产品的绝对市场控制。
    Arthur提出的锁定思想是指，当多种技术在市场中竞争时，使用不同的技术所需支付的成本和所获得的收益不同，并且不同的技术使用者具有不同的偏好性。当在某一时期内使用某种技术的人数增多时，这一技术将相对成熟起来，由此使得采用其他技术的使用者也转向使用这一技术。随着使用者的数目越来越多，该技术在竞争中的相对优势越来越明显，并且这种相对优势将在一段时间内保持下去，也就是实现了对技术的锁定。本文所界定的技术锁定不同于Arthur所提出的锁定思想，这里的技术锁定是指企业将主要精力集中在某一关键技术或核心技术之上，以点带面，从而保证企业在某一竞争领域的相对优势。
    在企业的成长过程中，企业的规模由小到大，实力逐步增强，企业逐步走向成熟期。技术是企业(尤其是高科技企业)参与市场竞争的重要资本，如果企业缺乏必要的技术积累，不能把握技术的发展方向，预测不到技术前景，也就无法锁定技术，企业只能在模仿、跟随中生存，企业将很快由成熟期进人衰退期。缺乏对关键技术、核心技术的锁定，企业很难有进一步的发展，企业生命周期将大大缩短。
    企业的多元化发展战略和并购战略都是企业在发展过程中，随着企业实力不断的增强，企业为进一步增强自身实力，实现企业跨越式发展所采取的策略。然而，太阳神、沈阳飞龙、巨人集团等企业的多元化战略实施实践表明，多元化经营不再是“馅饼”，而是陷阱。企业并购战略失败的例子同样比比皆是。究其失败的原因，很大程度上在于企业的盲目扩张。企业的相关多元化战略，特别是同心多元化战略相对于其他方式的战略来说，成功率更大，风险更低。同样的道理，如果并购方与被并购方存在业务上的关联性越高，成功率也越大。归根结底，企业的发展同样需要实现对技术的锁定。如果企业不能锁定自己的技术领域，涉足新的领域、新的市场，将导致资源的过度分散，企业最终也只能以失败而告终。
   ②生态位理论与生存空间锁定
    所谓生态位是指物种在生态系统中的位置和作用，用以描述物种在非生物和生物环境中占有的地位。生物的生态位，既包括其栖息地的温度、湿度等非生物环境的范围，也包括其食物和能量来源，以及它与天敌的关系等。哈奇森以多维空间或超体积描述物种的生态位，并称物种能栖息的理论上的最大空间为基础生态位，把有竞争者存在而实际上占有的空间称为实际生态位。生态位理论表明生物的生存空间是一定的，处于竞争状态中的企业，作为一种特殊的生物群体，其生存空间也是一定的。
　　综观现今企业的市场竞争，正逐渐由无序、感性、盲目跟随性的竞争走向追求有序、理性、个性化的经营之路。生态位理论所倡导的企业生存空间错位，也就是错位竞争，可以有效避免企业之间的恶性竞争。具体来说包括如下三个方面:
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第一，寻找原始生态位。企业的产品在刚刚进人市场时，由于竞争对手来不及作出反应，企业往往没有竞争对手从而独占市场，企业的赢利空间很大:但随着市场挑战者和市场跟随者的逐渐进人，专利保护到期或是竞争对手模仿成功甚至技术突破，企业的生存空间将相对缩小。特别是当市场份额一定时，企业与其竞争对手为争夺有限的生存空间，必然会产生残酷的恶性竞争，因此企业需要寻找原始生态位，即市场空档。格力集团公司进人空调时间较晚，当时春兰、华宝、美的等一批国内企业已经崛起，在市场份额与品牌声誉等方面占有了很大优势，格力的实力显然不足以与这些企业抗衡，于是选择了“农村包围城市”的营销策略。格力公司集中开发“春兰”、“华宝”等著名企业影响较弱的地区，在皖、浙、赣、湘、桂、豫、冀等省树立品牌形象，建立巩固的市场阵地。格力在这些市场空档中重点经营专卖店，通过良好的售后服务保证顾客利益。20世纪90年代中期，格力已经基本锁定了自己的生存空间，并在巩固原有市场的基础上，进一步向国内较大的城市北京、广州、南京等地发展，同时逐步进人海外市场。根据有关资料，在1998年全国主要城市各种品牌空调器的占有率中，格力占13. 5%，春兰占11. 2%，三菱占8. 5%。格力的产品出口量位居全国同行 论文检测天使-免费论文检测软件http://www.jiancetianshi.com
第一。
　　[8]电大学习网.免费论文网[EB/OL]. /d/file/p/2024/0425/fontbr />    第二，避免生态位重叠二生态群落中的动物为了避免因争夺食物而造成不必要的伤亡，它们栖息、捕食的时间和生存空间都是错开的。市场竞争也是如此，当两个企业同时去争夺某一有限的市场时，必然会导致价格大战或是广告大战的两败俱伤局面，这是理性的企业所不愿接受的。虽然市场竞争是客观存在的，然而如果在可能的情况下避开竞争对手的制约，这种策略可以有效减少竞争的激烈程度和企业不必要的损失。避免生态位重叠，需要企业有特色经营的思想。浙江民营经济的发展基本形成了一乡一业、一村一品的格局。由于浙江民营经济各自形成自己的特色，使自己的生态位不与同行重叠，为自己赢得了极大的生存和发展空间，浙江民营经济也得到了大力发展。俄国生态学家CP. Gause提出的竞争排斥法则认为，如果两个竞争种体能共存于同一生存环境中，那么他们一定是生态位分化的结果，也即它们的现实生态位之间存在着分化。再以武汉市的酒店为例，“醉江月”以物美价廉为特色，“大中华”以瓦罐汤为特色，“谢先生”以富丽堂皇为特色，“湘里菜”以湖南风味为特色，“口味堂”以农家餐饮为特色……。由于这些酒店形成自己的特色，锁定自己的生存空间，使自己的生态位不与同行重叠，才使得餐饮市场得到了最大利用。
    第三，合作竞争与相互依存。现实的企业竞争中往往会出现这样一种情况，即当企业越是以自我为中心，压制竞争，企业的业绩反而平平。反之，企业与竞争对手共同谋求发展，互惠互利，却能创造出更多的市场需求，将蛋糕不断做大。美国商界有句名言:“如果你不能战胜对手，就加人到他们中间去。”事实上，现在企业的竞争已不完全是生物界中的弱肉强食，适者生存。合作性的竞争使得企业不必再为生存空间争得你死我活，惠普与康柏合并，共同打造“新惠普”;微软与Intel的战略联盟，共同引导计算机潮流，等等，这些都是合作竞争的成功典范。依存性的合作竞争使得企业与竞争对手具有相同的生存空间，共生共荣，但根据生态位原则，此时的企业的生态位仍然是不可重叠的，也就是企业与竞争对手的锁定不可能锁定在同一空间。因此合作竞争中的生存空间锁定是短期的、瞬时的。

    ③注意力经济与眼球锁定
    所谓注意力，是指人们对某一事物、主题、信息等保持关注的持久程度。企业在竞争过程中可以将人们关注信息和事件等中的接受端提取出来加以量化，企业的顾客群或市场份额是与这种量化的注意力成正比的，因此注意力具有无可估量的经济价值。现在世界上的信息量是无限的，而注意力是有限的，有限的注意力在无限的信息量中会产生巨大的商业价值。张朝阳认为:“再好的产品，如果不与注意力和瞩目性相结合，也创造不了市场价值。”
    注意力形成经济，争夺眼球形成竞争，这已是世界不争的理论和事实。早在1996年英特尔的前总裁葛鲁夫就提出“争夺眼球的竞争”。他认为，整个世界将会展开争夺眼球的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为21世纪的主宰。
    注意力经济使得眼球成为诸多企业的竞争目标，其主要原因在于工业文明形成生产过剩导致竞争目标转移。特别是随着生产同类和同质产品的企业越来越多，企业的绝对市场占有率越来越小。企业生产能力过剩，顾客对产品和服务的个性化需求越来越高，产品的生产力同需求相比，从不足到过剩导致竞争目标从直接经营商品转变为经营注意力。企业若想在市场中处于领先地位，就必须实现对眼球的锁定，吸引更多顾客的注意力。
    以眼球锁定作为策略的竞争方式在互联网络上体现得最为突出。在互联网流行时代，“酒香不怕巷子深”的俗语受到了质疑，注意力比“酒香”更为重要。眼球的锁定意味着更多的点击率、浏览量、访问时间和登陆数量，而这些指标正是一个网络的生存之本。因此对于网络经营者而言，几乎所有人都认为只要能够吸引到网民的注意力，企业就有机会因此而产生巨大的商业利润。在产品展销会、博览会当中，产品质量、产品功能往往相差并不是太多，谁更能获得顾客的亲睐，就在于谁更能吸引顾客的注意力。当产品的外形、款式、色彩等的差异化因素能够锁定顾客的眼球时，产品就能够在较量中胜出。
    对于企业的产品或服务了解的人数越多，企业的市场空间也越大，这就是企业不惜重金加大广告投人、媒体炒作甚至发动广告大战的真正原因。请歌星、影星、球星做形象代言人，花巨资赞助运动会，报纸宣传，路牌标识等等，企业的这些举措无一不是为了吸引消费者的注意力，通过广告宣传让更多人的认识和了解企业的产品和服务，从而刺激他们的消费欲望。秦池酒以2. 2亿元赢得央视一套节目黄金时段的使用权，成为当年的“标王”，秦池酒也因此一炮打响，红遍大江南北、长城内外，这就是眼球锁定的魅力所在。
    3.结束语
    企业的竞争锁定在于通过对企业的技术演变轨迹、生存空间以及顾客群等目标的确定，从而赢得企业在市场竞争中的绝对竞争优势，始终保持正常的发展态势。市场竞争与风险收益相伴而生，竞争锁定机制可以保证企业在获取风险收益的同时，有效地防范市场竞争风险。
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