绿色营销理念在天然气营销中的应用

　　摘要：随着天然气作为一种主要的能源进入到我们的生活当中，天然气的营销工作也在随着其市场化进程的不断加深而不断的拓展。缺乏理论的指导，对于传统营销方法的生搬硬套的营销模式已经不再适合于天然气的营销过程。根据笔者对天然气营销工作的理解以及对现代市场营销理论的学习。认为把绿色营销的理念全面的引入到天然气的营销过程当中，指导天然气的营销工作科学、可持续的发展，具有十分重要的意义。
　　关键字：绿色营销 天然气 石家庄
　　
　　一、石家庄市天然气市场现状概述
　　
　　1.宏观环境分析
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第一， 人口环境，目前石家庄的人口总数为942万，市区的人口为224万。众多的人口为天然气的消费提供了广阔的市场。据调查石家庄市的城市居民数量还在每年不断的上升。这无疑为天然气作为一种能源进入千家万户提供了良好的人口基数。对于消费观念而言，随着人民生活水平的提升，已经有越来越多的居民意识到了在运用能源的过程中的各种条件。开始意识到了户内煤、液化气等能源在对能源形成一种浪费的同时，还无形中提高了家中使用能源的成本，进而转向对于天然气这种绿色能源的需求。在意识形态领域人们对于天然气的普及存在一种期待。
　　第二， 经济环境，根据石家庄统计局的数据，通过对石家庄市区以及各市县的生产总值的分析，我们可以清楚的看到石家庄市区的生产总值很高，而且在以很快的速率上升。这无疑带来了一个好消息，石家庄市作为一个以工业为基础的城市正在稳步的发展过程中，对于能源的消耗也会不断的上升，存在者巨大的市场空间。
　　第三， 自然环境。石家庄市地处华北平原，能源主要以煤为主。但是就石家庄近几年的情况而言，石家庄市正在全力以赴的治理环境，过渡的大气污染以及能源的乱采滥挖已经威胁到了石家庄市的整体竞争力，所以这为天然气作为一种清洁的无污染能源的进入提供了良好的条件。另外，石家庄市距离首都北京数百公里，国家的西气东输管道路过河北省，这无疑又为作为河北省省会的石家庄市使用天然气提供了地域上的优势。
　　第四， 技术环境。对于天然气的技术环境而言，石家庄同样具有其他各地所不具有的优势，河北省内众多石油类的大学，为天然气的专业人才的供应提供了保障。另外，新奥集团、河北省天然气有限责任公司等一系列的天然气运营商已经在燕赵大地上摸爬了多年，在技术人员以及技术设备上都具有优势。但是，同时还要看到石家庄市的天然气运营和其他各地还是存在很大的差距的。
　　
　　2、行业环境
　　对于天然气行业而言，在我国的发展尚处于初级阶段。天然气工业在河北省而言更是少之又少。作为河北省的省会，石家庄拥有石家庄燃气集团、河北省天然气有限责任公司这两家主要的天然气运营商。全面包围着石家庄的天然气运营。所以，在行业的角度分析，如果说存在竞争的话主要是来自于这两个运营商之间的竞争。
　　就市场调研的资料看，当前石家庄市二环以内的天然气业务都为新奥天然气有限责任公司的业务。二环以外的业务为河北省天然气有限责任的业务范围。这对于两家公司在选择目标市场以及进行市场定位时都是需要有特殊的注意事项的。新奥燃气就会更加注重对于民用户、公福用户以及压缩天然气用户的市场营销策略的运营，而河北省天然气有限责任公司会更加注重管道天然气用户、天然气工业用户的开发。只有两者的良好合作才会共同营造出石家庄天然气市场的大好局面。
　　
　　3、用户环境
　　笔者从市燃气总公司获悉，自2002年3月天然气正式引入我市以来，截至今年2月底，全市天然气民用户已达9.92万户，预计年内还将新增8000户天然气民用户，让更多市民享受到“人在家中坐，气从管中来”的便利。近两年新建设的居民小区80％以上都是天然气小区。通过这样在整体上推广了天然气，使得天然气市场中的最为稳定的、最为庞大的民用户得以稳定。所以在天然气的市场营销方案中，民用户是一切市场的基础，是整个市场是否稳定的决定性因素。另外，压缩天然气用户也在不断的增加，尤其是在出租车和公交车实行油改气工程以来，交通运输对于天然气的需求量在不断的加大。
　　
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综上所述，石家庄市天然气市场就调研的资料而言呈现出了一片前景大好的局面。从天然气的主要几个用户的角度看，民用户的使用户数在不断的攀升，天然气的优势已经深入民心；压缩天然气用户会伴随着汽车油改气进程的不断加深而打开市场；公福用户也会随着整个城市规划以及成本的变动而会有越来越多的医院、宾馆、学校使用上天然气；工业用户会在经营效应优异的情况下进行生产线的扩充，进而造成需求量的增加。
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总之，石家庄天然气市场前景广阔，具有很大的市场营销潜力。
　　
　　
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二、天然气绿色营销的必要性
　　
　　 通过了解什么是绿色营销，加之对于天然气产业的了解，我们认为在天然气的市场运作过程中全面实施绿色营销是十分必要的。其必要性主要体现在以下几个方面：
　　 首先，天然气供应商所提供的产品属于绿色产品。所谓“绿色商品”指从生产到使用、回收处置的整个过程对生态环境无害或损害极小，并有利于资源再生回收的产品。天然气显然具备这样的条件，具备开展绿色营销的基础。
　　 其次，实施天然气的绿色营销有利于天然气产业的长期发展。在整个绿色营销的过程中，销售人员需要通过各种途径来宣传天然气作为一种绿色能源的优越性。使得绿色消费的观念深入人心，从根本上提升石家庄市民对于绿色、生态的认识。为以后天然气全面的占领市场打下基础，有助于天然气行业的可持续发展。
　　 再次，天然气产业本身的特点决定了其必须开展绿色营销。人们开发使用天然气的目的就是为了经济、健康、环保，使用天然气作为燃料不但会节省成本而且还减少了对环境的污染。能源的消耗已经是当前国内、国际的一个重大问题，越来越多的冲突的爆发都是因为对于能源的掠夺。天然气作为一种绿色清洁能源，其所属的绿色能源行业要求在天然气的营销过程当中需要贯彻绿色、生态的观念。
　　 基于以上三个方面的考虑，我们认为天然气产业的营销过程当中必须开展绿色营销，不仅有利于天然气产业的发展，同时也对区域环境的保护，人们环保意识的提高都起到推动的作用。
　　

　　[8]电大学习网.免费论文网[EB/OL]. /d/file/p/2024/0424/fontbr />　　三、天然气绿色营销策略
　　
　　对于营销策略而言，我们通常涉及的就是4P的营销组合，即产品（product）、
　　价格（price）、分销（place）以及促销（promotion）。天然气的绿色营销过程当然要包含对于4P的重新诠释的过程。
　　
　　1、绿色产品策略
　　天然气作为一种绿色产品，就其本身而言就符合绿色营销的基本条件。众所周知，产品可以分为三个层次，核心产品、形式产品以及附加产品。那么，我们同样可以把体育旅游所提供的服务也划分成三个层次。
　　 
　　
　　
　　2、绿色价格体系
　　 天然气绿色营销的定价体系会在当前燃气资源的价格定位基础上实现动态的调整，充分考虑天然气运营的所有成本、消费者的接受程度、竞争者的定价水平、经营者的利润要求等各方面的影响因素，制定价格。绿色价格体系的特色主要体现在价格制定的考虑因素、价格的高低、给予不同的顾客群的不同优惠政策以及销售收入的去向等各个方面。通过对围绕价格诸多影响因素的权衡，实现体育旅游项目价格的合理与和谐。
　　
　　3、绿色分销渠道
　　 在市场营销过程中所讲到的分销渠道的设计是通过何种渠道来推广市场。通过对天然气营销的特点的分析以及针对天然气营销目标客户的特点我们认为可以采用横、纵两个纬度的绿色分销渠道的建立。其中横向分销渠道主要所指的是采用大客户营销体系，通过市场人员对市场的整体把握，抓住政府、房地产公司、大型燃料消费企业等大客户，实施大客户营销。纵向的分销渠道主要指的是开发零散的社会客户，其中包括民用户、公福用户、工业用户等方面的小型客户。在整个分销渠道的建立的过程中，体现绿色、和谐的理念，通过横、纵双维绿色分销渠道的共同作用，打通天然气营销市场。
　　
　　4、绿色促销手段
　　 天然气营销的营销过程需要结合天然气这种产品的特点事实上促销手段。天然气往往是作为能源或者是燃料应用在生活、工业生产过程中。根据天然气的这个特点，我们认为天然气的促销手段主要可以体现在宣传天然气与其他燃料比较的优越性。同人员推广的方式直观的介绍给用户，通过部分用户的使用而产生的口碑效应来达到促销的效果。
　　
　　四、结束语
　　
　　 通过对天然气作为特殊的商品在市场营销过程中需要注重因素的分析，我们认为最适用于天然气营销的方式就是绿色营销方式。结合石家庄本地的特色，制定出适合于石家庄本地的天然气营销的绿色营销体系，体系天然气作为中绿色产品的优越性；制定合理的绿色价格体系；采用横纵双维的分销体系的建立；适时的进行绿色促销，宣扬绿色文化和生态环保意识。旨在对于天然气的营销工作可以给予必要的指导，体现天然气营销的可持续性。
　
　　
　　参考文献
　　[1] 郭国庆.市场营销学通论[M].北京:中国人民大学出版社, 2003.102-105.
　　[2] 李宏勋.国外培育天然气市场的经验及对我国的启示[J].天然气工业.2001.
　　[3] 李宏勋等.日本政府促进天然气消费的政策措施及其启示[J].天然气工业, 2000.
　　[4] 沈根荣.绿色营销管理[M].上海:复旦大学出版社.1998.19-20.

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