我国无店铺销售行业概况

         【摘要】：作为流通方式,无店铺销售是社会经济技术发展的必然产物。它的产生与发展,给消费者和厂商带来一系列现实利益。目前,无店铺销售呈现良好的发展势头，本文简要向大家展示了无店铺销售的概况。
　　【关键词】：无店铺销售；稳中求进
 

　　1. 对无店铺销售的概念
　　
　　 无店铺销售，又称无固定地点销售，是生产商和经销商不通过商店，直接向消费者提供商品和服务的一种现代营销方式。根据2004年国家颁布的《零售业态分类》，"无店铺销售"包括电视购物、邮购、网上商店、自动售货机、电话购物等销售方式。
　　 采用无店铺销售方式能够减少流通环节，降低通路成本，从而以较优惠的价格回馈给消费者。厂家可以节约资金费用，并且现款交易的方式有利于资金的快速回笼，风险系数低，属于稳健型经营。无店铺销售还有利于提高制造商与客户的沟通效果，更好地满足顾客的个性化需求，使客户得到一种高价值的解决方案等。
　　
　　2.目前我国无店铺销售的概况
　　
　　 目前我国关于无店铺销售的讨论如火如荼，中国相关的无店铺销售法也即将出台。中国最大的无店铺销售企业-安利，在2005年以170亿的销售额遥遥领先，这个业绩，对于传统销售模式的企业更是一个令人惊羡和无法逾越的高度，充分显示出了无店铺销售的魅力所在。众多的中国企业己把向无店铺转型作为开启财富大门的钥匙。无店铺销售，这种开始中国化的营销方式，慢慢的已经开始便于企业的操作和大众的接受。并且我国的无店铺销售行业的保健企业，已经有着相当成熟的会议营销模式，一大批规范的企业靠会议营销这个利器，获得了良好的经济效应，加快了我国无店铺销售的发展。在生活用品、电子产品等行业，无店铺销售也崭露头角，显示出强大的生命力。
　　 近几年，无店铺销售行业中的邮购、媒体营销、电话购物、网上购物、自动化销售等经营方式迅速发展。上海的无店铺销售发展势头最猛，广州等大城市的发展也很迅速，经营范围从日用百货、书籍、化妆品、服装、发展到家电、通讯器材、甚至电脑、设备和汽车交易。效益在不断提高，2007年之后，政府和行业协会正积极建立新型无店铺销售模式，发展了初步定位为给老百姓提供食品和护肤生活品的无店铺销售网络。目前北京、上海、广州、深圳是我国无店铺销售市场潜力城市。
　　 但目前发展现状，从调查情况看，我国无固定地点销售方式目前尚处于起步阶段，东西部发展不平衡，我国东部发达地区已经开始起步并呈现出较大的发展潜力，但从事无固定地点销售的企业一般规模都比较小，销售额不高，在居民消费中所占比例不大。如福建省无固定地点销售的年销售额只占全省批发零售额的 0 . 5 % 左右，其中厦门市为 0 . 3 ％。西部地区由于受消费水平和其它条件限制，发展较为缓慢。
　　 随着中国经济实现了快速、健康的发展，人均国内生产总值已突破 1000 美元，人民总体生活水平继续提高，社会消费结构逐渐从基本生活型向着现代生活型转变。职业妇女的增加，家庭收入的增加，生活水准的提升，休闲意识的增强，可支配时间减少，逐渐对在家购物产生兴趣与需要。随着城市的扩张，交通拥挤、空气污浊、停车不易等问题的日趋严重，国人视逛街为乐趣的现象渐失兴头，随着教育的普及、资讯的发达，年轻一辈较具有判断事情的自信，以及消费者创新意识的增强，对新产品、新的销售方式接受的程度也普遍提高。
 

　　[8]电大学习网.免费论文网[EB/OL]. /d/file/p/2024/0424/fontbr />　　 目前，我国已有专业邮购公司数家，近两年呈稳步发展趋势，经营品种多达上千种，年交易额数亿元。多家邮购企业已开展电子商务服务，邮购者达数百万户，电子交易日渐规模化，由于无店铺销售业顺应形势发展，其经营规模不断扩大，经营方式不断更新，也越来越被人们所接受。特别是电子交易以其不受时间，地域的限制以及方便，快捷的优越性，深受大城市及大型企业和消费者的青睐。
　　 可以这样看到，改革开放多年来，我国的市场营销业态从传统的固定店铺营销方式，向邮购、媒体营销、电子购物、电话购物、自动化销售和直销等无店铺销售多种形式相结合的方向发展。使我国的零售业向多业态、多领域拓展，使无店铺销售与有店铺销售并重发展，其潜力巨大。
　　
　　3.无店铺销售与传统的店面销售
　　
　　 无店铺销售模式帮助企业直接与顾客建立联系，以顾客喜欢和愿意接受的方式提供个性化服务。在服务中对顾客进行深度培养，强化顾客对产品、企业和品牌的认知，使品牌产品影响力，效果最大化，并且直接产生销售服务。
　　 无店铺销售即将在多个行业成为与传统店铺营销并行的重要的营销模式，成为中国新兴的比较成规模的营销模式。随着与无店铺销售行业相关的法律的出台，无店铺销售也将得以规范，企业可以在更加公平更加透明的环境中形成良性竞争和共同发展的局面。无店铺销售在具体的形式上也将呈现多元化，并且一些有规模的无店铺销售企业也将有实力涉足传统营销渠道，利用广告等传统营销手法推进品牌建设，把无店铺销售品牌同样做成大众品牌，运用品牌力量帮助无店铺销售企业开拓市场。
　　 无店铺销售和传统店铺营销的整合必将成为未来企业重要的发展趋势。两种营销模式在未来企业可以并行不悖，没有孰优孰劣，只有侧重点不同而已。传统店铺销售帮助企业和产品提高知名度，使顾客更容易接受产品，并且在顾客购买后通过店面，能坚定对产品的信心，并有助于形成正面的口碑。因为消费者在重大购买决策后，在遇到与决策不一致的信息时，会对无店铺销售产生怀疑，因此需要再确认其决策的正确性，这一点就可以通过传统店面销售可以解决这个问题。
　　
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综上所述，无店铺销售作为一种有中国特色的销售模式，必将在中国产生长足的发展，在未来中国的营销舞台上产生更加重要的影响。
　　
　　参考文献
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　　 [5] 杨谦，无店铺潜力显现，网络，2006.4.15 ；
　　 [6] 曹秋菊，无店铺销售兴起的原因及其应用前景探析，湖南商学院学报，2004.05；
　　[8]电大学习网.免费论文网[EB/OL]. /d/file/p/2024/0424/fontbr />