摘 要： 市场营销是实现企业品牌推广以及推动企业快速发展的重要途径,对于大学生创业来讲,营销也是影响大学生创业是否成功的关键要素之一。为此,本文将通过对现代企业的营销模式进行分析,结合大学生创业营销模式所面临的困境,对其解决对策进行研究,以供参考。
关键词： 大学生; 创业; 营销模式; 面临; 困境; 对策;
大学生创业的实际情况,由于多种因素影响,导致很多大学生在创业过程中均遇到了不同程度的瓶颈和问题,其中包含企业营销不到位或者是创业项目开展不理想等,对大学生的创业积极性形成了较大的打击影响。为此,对现代企业的营销模式进行分析,并结合大学生创业营销模式所面临的困境,提出解决对策,为有关实践及研究提供参考,具有十分积极的作用和意义。下文将通过对现代企业的营销模式进行分析,围绕大学生创业营销模式面临的困境及对策进行研究。
一、现代企业的营销模式分析
当前的社会经济环境下,随着市场环境的不断变化,促进了人们的思想模式以及就业理念的转变,最终出现高校毕业生越来越多的选择以创业代替就业的现象,从而有效的缓解就业市场中就业难问题所产生的压力影响。值得注意的是,大学生创业过程中,所面临的一个突出问题就是营销问题,其中,营销对大学生创业是否成功有着关键的作用和影响。尤其是在现代社会经济发展环境下,企业进行市场营销开展的模式与传统的营销模式存在较大的区别,具有更加显着的时代特征。这是由于现代社会经济的发展,受信息技术与计算机、互联网等现代化先进技术手段影响,对人们的生产与生活方式产生了较大的影响,同时使得以计算机和互联网为基础的各媒介平台在人们日常生活中的作用和影响更加突出,在这种情况下,市场经济的发展就会受到媒体宣传与推广模式的转变影响,从传统较为单一并且狭窄的市场营销以及宣传推广环境,向着当前较为多样并且广泛、具有更强自主性与互动性的市场营销与宣传推广层面转变,因此,需要在企业的市场营销管理与发展中,充分认识到新媒体传播的重要作用,将新媒体作为企业市场营销的重要途径,从而通过有效的宣传和推广,提高消费者对企业品牌的认识,推动企业的快速发展。从上述内容也不难看出,在现代企业的市场营销中,需要结合现代社会经济的发展环境,加强对新媒体的有效运用,从而促进企业的市场营销及管理提升。
此外,受当前我国社会经济发展与资源环境保护之间的矛盾关系影响,现代企业的市场营销发展中,也更加注重低碳营销与管理发展,即在企业的市场营销活动中,需要突破传统营销模式与理念的影响,避免通过大范围的实体广告宣传,来推动企业的营销活动开展,而是通过互联网平台促进企业的市场活动及营销开展,以降低企业的市场营销成本,减少企业营销活动对自然环境的破坏和污染影响等,推动我国社会经济与资源环境保护的平衡发展。
二、大学生创业营销模式面临的困境
对大学生创业营销模式所面临的困境,需要从以下几个方面进行分析。
(一)大学生创业的营销管理制度不够健全
当前,大学生创业的营销管理制度与监督机制不够健全和完善是其面临的突出问题之一。大学生创业过程中,健全、完善的营销管理与监督机制是促进大学生创业营销管理实施及其效率提升的重要保障。但是,由于当前很多大学生创业的营销管理及监督机制不够完善,对企业的日常管理缺乏统一的要求和标准,从而导致大学生创业的营销管理也较为随意,对企业管理提升及发展均存在着较大的不利影响。此外,大学生创业营销管理及监督机制的不完善,也会对营销管理手段的创新和提升产生阻碍影响,从而影响大学生创业开展与企业的发展进步。大学生创业过程中,由于本身的经验积累不足,导致对创业项目开展以及企业经营管理等多个问题的认识不足,从而在进行企业的营销管理制度建立中,就容易出现管理制度不健全或管理机制缺失等问题,从而对大学生创业开展及其能否成功存在着较大的影响。
(二)大学生创业的营销管理理念落后
大学生创业过程中,对企业的营销管理是一项系统并且全面的工作,其对大学生创业是否成功有着非常关键的作用和影响。一旦大学生创业的营销管理理念创新不足,也会导致其营销管理的水平低下,从而直接对大学生的创业开展及其创业项目成果的获取产生不利影响。尤其是在新的社会经济发展时代背景下,随着信息技术在人们的生产与生活中广泛应用,推动了现代企业生产向着集约化管理方向转变,同时要求企业的市场营销管理应根据市场变化与发展的要求进行合理开展,但是,从当前我国大学生创业及其营销模式的实际情况出发,由于在企业的营销管理中对营销目标以及当前所面临的社会经济环境认识不充分等,导致其仍然采用传统的营销管理模式,对企业营销管理理念的创新和转变不充分,从而必然会对企业发展以及大学生创业实施产生不利影响。
(三)大学生创业的营销人员水平低下
大学生创业过程中所面临困难和问题较为突出,其中包含资金不足、企业的综合实力不足、对企业的运营和管理经验不足等等多个内容,同时在对企业的各项工作推进相互协调中,受上述各项因素影响,也会导致其企业的市场营销开展受影响,再加上企业的市场营销人员专业知识与综合能力缺乏,也会造成企业市场营销管理中各种问题与突发情况得不到及时解决,从而对企业的营销效果及其在企业发展中的重要作用产生不利影响。
三、解决大学生创业营销模式所面临困境的有效对策
结合上述对大学生创业营销模式面临的困境和问题分析,为促进大学生创业营销模式中存在的问题得到有效解决,为大学生创业开展提供良好的条件和支持,需要从以下几个方面进行不断改进和完善。
(一)加强大学生创业的传统营销理念创新和转变
大学生创业在有效缓解高校毕业生的就业压力,推动我国社会经济与产业结构调整的平衡发展等方面,均具有十分显着的作用和影响。但是,随着当前我国市场经济发展所面临的竞争压力日益增加,大学生创业虽然能够对传统就业压力进行有效缓解,但其在创业过程中也会面临着相应的行业发展竞争及压力影响,需要通过有效的营销手段,为大学生创业成功提供良好的条件和支持。在这种情况下,受新的社会经济发展时期各环境与形势变化影响,就需要加强对大学生创业的营销管理模式进行不断创新和转变发展,在实现传统的营销管理理念转变下,通过对现代化的先进信息技术与新媒体传播平台等新型营销管理手段的运用,来促进大学生创业的营销制度与管理不断规范化、科学化、信息化、完善化发展,从而为大学生创业成功提供良好的条件和支持。
(二)加快促进大学生创业新型营销模式的有效运用
现代企业营销管理中,新媒体作为企业营销的一种重要手段,如果缺少新媒体营销的有效支持,对大学生创业的项目推广及其企业品牌在市场中的被了解、认可,均会存在较大的不利影响。而新媒体支持下的企业营销在大学生创业中应用,实际上就是要求大学生创业过程中应对其营销方向进行准确把握,从通过良好的企业品牌和形象树立,并通过对企业品牌价值的有效推广和提升,来促进大学生创业的价值得到有效展示,从而推动大学生创业的开展。其中,促进新型营销模式在大学生创业营销管理中应用,一方面,需要大学生创业的营销人员具备良好的现代营销意识,能够根据社会上的热点事件等,将其作为突破口,从中发掘与企业有关的信息和内容,以通过热点事件促进企业营销开展,从而在新媒体对热点事件的报道和传播中,对企业的品牌及产品等进行有效宣传和推广,达到相应的企业营销目的。此外,还可以通过对各种贸易平台进行有效利用,进行大学生创业的企业产品及项目推广,以达到精准营销。比如,一些行业发展中建立有专门的行业贸易平台,通过对行业贸易平台上对大学生创业项目及其产品进行推广,就能够达到较好的营销效果。
(三)不断提升大学生创业营销人员的能力和水平
对大学生创业营销人员能力和水平进行不断培养提升,是促进大学生创业营销管理水平提升的关键要素。其中,营销人员作为大学生创业营销管理的核心,其综合能力与水平对大学生创业营销管理的效果以及企业的发展有着较为直接的决定性影响。尤其是参与企业的营销方案策划有关人员,不仅需要具备良好的营销知识和能力水平,而且能够对企业的全局状况进行准确掌握,从而促进企业营销方案策划的质量和水平提升,为企业的良好发展及其发展方向进行准确把握。此外,促进大学生创业营销人员的能力和水平提升,需要在企业各项工作开展中,针对营销人员进行定期培训和组织教育开展,培训内容包含营销管理的基本技能以及营销管理有关职业道德与素养标准等,从而促进企业项目及产品的有关营销人员对现代企业营销的模式及其相关知识和技能进行准确掌握,结合新时期的社会经济发展环境要求,不断提升自身的营销管理技能水平,为大学生创业营销管理实施提供良好的人员支持。
四、结束语
总之,对大学生创业营销模式面临的困境与对策分析,有利于促进对大学生创业过程中所面临的营销模式困境及其解决对策进行充分了解和掌握,从而通过对传统营销模式及理念的不断创新,在与现代企业的营销技术和手段有效结合下,实现完善大学生创业营销管理体系建设,最终推动大学生创业的成功及发展,具有十分积极的作用和意义。
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