销售年度励志经典好文章
销售年度励志经典好文章
相信有很多小伙伴都会想找一些关于销售的年度励志经典好文章来看，那么销售年度励志经典好文章都有哪些呢?一起来看看吧。
销售年度励志经典好文章：五个方法，让人真正听你说话
当你在对同事、客户甚至是全公司的员工简报时，他们常常无法理解你想表达什么吗?其实，要让听众真正明白你的想法，绝不只是把事实快速、清楚的说出来而已;反之，你可以考虑在言谈中加入一些感性的成份，让谈话能更有效的被听众接收。
海罗.贾西亚(HelioFredGarcia)也在《沟通的力量》一书中指出，「感性」才是打动听众的关键，引经据典、或是沿用一大堆的数据，是不会让他们有强烈反应的。至于要如何善用感性的方式、让台下观众理解你所要传达的重点，书中也提出一些建议：
一、肢体语言胜过实际言语
可别以为你该不断的发出声音才能获得大家的注意，其实在你开口说话前，台下听众可能早已对你印象深刻。当你走到谈话对象的面前，他们对你的第一印象并不是你的声音，而是你的整体形象。因此，在开口前，若能先展现整洁的外表、自信的步伐与站姿，听众自然而然就会竖起耳朵，想知道你要告诉他们什么。上台时，也记得不要视线朝下、摇晃身体，这些行为都会让听众察觉你的紧张，自然也对你的威信打了折扣。
二、与你的听众拉近距离
别让听众觉得你遥不可及，增加与他们的互动，可以让听众更愿意对你敞开心房、聆听你所说的话。一句简单的问候如「今天早上过得好吗」，就能快速将双方的交流提升到情感层面，而不止是硬梆梆的工作进度报告而已。
三、开口第一秒就抓住他们的注意力
一个强而有力的开场，会让听众眼睛为之一亮。新闻都会以精鍊的标题吸引读者的目光，你也可以依循这样的逻辑，在谈话时直接抛出重点，快速抓住听众的注意力，让他们不致于从一开始就弄不清楚你想说什么。
四、让听众知道你的进度
在发表长篇谈话的时候，我们常不自觉的一直说下去，却忘了回头看看听众是否跟上。适时的撒一些面包屑、为听众提供一些标记，如分点叙述、或提醒他们你将要开始新的段落等，让听众清楚你现在说到什么地方。
五、重点整理
在你的谈话结束时，别忘了贴心的为听众整理一下今天谈话的内容，提醒他们你想要传达的重点。这样的举动就象是用荧光笔画重点，很多人更可能到这个时候才明白原来你要说的是这么回事。
销售年度励志经典好文章：关于销售
【销售的境界】
1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜;2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户，只有不够好的服务;4、卖什么不重要，重要的是怎么卖;5、没有最好的产品，只有最合适的产品;6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人;7、成功不是因为快，而是因为有方法。
【销售之王乔·吉拉德的经验】
1、为每一次与客人约会做好准备;2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭;3、穿着合适衣履;4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话;5、用心聆听;6、展示微笑;7、保持乐观;8、紧记"马上回电";9、支持你所卖的产品;10、从每一项交易中学习。
【优秀销售的六大特点】
1、80%的业绩来自1-3个核心客户;2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起;3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深;4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息;6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。
【销售之道】
1、生客卖礼貌;2、熟客卖热情;3、急客卖时间;4、慢客卖耐心;5、有钱卖尊贵;6、没钱卖实惠;7、时髦卖时尚;8、专业卖专业;9、豪客卖仗义;10、小气卖利益。
【销售不跟踪，最终一场空!】
美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!如何做好跟踪与互动?1、特殊的跟踪方式加深印象;2、为互动找到漂亮借口;3、注意两次跟踪间隔，建议2-3周;4、每次跟踪切勿流露出急切愿望;5、先卖自己，再卖观念。
【销售人员必须要会回答的问题】
销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁?2、你要跟我介绍什么?3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?4、如何证明你介绍的是真实的?5、为什么我要跟你买?6、为什么我要现在跟你买?
销售年度励志经典好文章
销售年度励志经典好文章：营销秘诀30条
【1】风险
做任何生意都必须想清楚：如果你输了，你是否输得起?而不只是考虑，如果你赢了会怎样?
输不起的生意最好不要做!作为商人，有些东西你永远输不起：你的爱人、你的家人、你的江湖地位……，还有你的声誉。你永远都不要去冒不必要的风险!
【2】因果
因果是生命中最重要的法则!永远不要过分地追求什么!因为你能得到的本来就是属于你的，无需强求;不属于你的无论怎样做都无法得到，或者怎么得到将怎样失去!万法皆空，因果不空!
【3】站位
1)走出自己的世界(或许你在你的世界沉迷了太久?);
2)走进对方的内心，深入了解对方的内心(描绘他充满渴望而困惑的内心);
3)把对方带到他世界的边缘(引导客户走出无奈、迷茫、尴尬、……的境地);
4)把他带入你的世界(谁的世界谁做主，快速实现购买)。
你是否总是在传播理念、启发智慧、教育客户?实际上，你最需要告诉对方的是，如何采取简单、明确、具体的行动，才能快速得到他最想要的结果!
【4】人性
人性深处都有怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的情感!如果你的产品能巧妙地贴上这些标签，销售起来就轻松自然、轻而易举、易如反掌!
购买决策大都是因为受到情感因素的影响，客户情感是购买行为最重要的驱动力!理性常常会阻止这种情感前进!但是，理性只能辅助情感整理、分析和判断!
【5】情感
每个人每时每刻都在与自己对话，对话自己的核心利益、自己的渴望与痛苦。你只有忘掉你的一切，走进对方的内心对话，才可能有轻松成交的机会!如果一味地追求自己的利益，你的损失将是巨大的!
营销就是影响客户的思维、思想、情感，更重要的是，你要影响客户的购买标准!在客户还没有接受你的理念前，不要冲上去就炫耀你的产品和服务!
【6】好奇心
如何启动对方的好奇心?1)神秘感;2)忽隐忽现;3)制造悬念;4)新的疑惑;5)无法形成判断!
【7】自豪感
如何触发客户的自豪感?1)制造惊喜与内疚;2)给予确定与安全;3)认可身份与重要;4)引发侮辱与歧视;5)肯定贡献与价值!
【8】营销的核心：
1)产品的核心竞争力;2)客户最核心的需求;3)自身最核心的能力。三者有机结合就能发挥最大的销售价值。
营销只有2件事：1是创造顾客，2是留住顾客!每一项缺陷的背后都隐藏着一个巨大的优势!
无论管理还是营销，最核心和最关键的是，越简单越有效!
【9】营销的模仿
快速改善营销结果最有效、最安全、最可靠的方法，就是效仿其它行业有效的“促销活动”!
【10】品牌的力量
品牌是认知产品、塑造价值、打造形象最重要的手段!差异就是品牌，你和你的企业要么差异，要么灭亡!
瞬间提升品牌的5大秘方：1)成立时间(时间积累?);2)服务人数(多少用户?);3)公司理念(价值、质量、标准、专长?);4)历史成就(大客户、明星客户、贡献、奖项?);5)品牌嫁接(你和谁一起?)。
【11】营销的最高境界
就是超越产品本身!从而激发客户的大脑去想象和创造他最想要得到的价值!
【12】打折是一种最低劣的营销技巧!
因为你的打折会让客户期待你继续打折，而不愿全价购买!更重要的是贬低了品牌、伤害了老客户、丧失了后端!还有，大脑对打折无法快速做出识别和判断!
【13】如果你的企业已经做了5年以上……
你还在满世界寻找新客户，那么，你的企业(或产品)就是不够强大的!因为强大的企业90%的利润在老客户身上!
【14】20%的客户创造80%的利润;80%的客户带来20%的利润!
如果你提高价格，你可以赶走那80%的客户……，那么你就有更多的精力服务20%的客户。更重要的是，你将彻底摆脱和对手火拼价格的困扰……。你将很快就是价格的领袖、行业的权威、江湖的霸主……!
【15】要先让别人体验到(或部分体验到)：
你为对方产生结果后才要求对方付钱!否则对方对你是充满怀疑的!
【16】后端是企业最核心的竞争优势!
所有最成功的企业，90%的利润都隐藏在后端!你听到的所有的盈利模式、商业模式、战略模式，说穿了就是后端模式!你要使首次接触你的客户付出很少的代价享受你产品的价值!
【17】真正伟大的公司独有一个最迷人的特征!
那就是：疯狂地爱上他们的客户!他们将自己的成功变为客户成功后的副产品!!!疯狂地爱上你的客户吧!
【18】购买的背后
每个购买行为的背后都有一个远大的梦想;每个梦想的背后，都有一个巨大的动机;每个动机的背后，都有一种深切的渴望;每个渴望的背后，都有一份挥之不去的恐惧。你需要先牵着对方的手，陪伴他走上一程!因此，你不要只聚焦在对方行为的本身!
客户只有2种最重要的原因才需要购买你的产品：一种是梦想(目标)没有快速实现，还有一种是痛苦(障碍)没有立即铲除!如果，你能清晰地找出客户的梦想与痛苦，客户就会追着你购买!
【19】成交后付款
成交后客户付钱时常常是痛苦、犹豫、不平衡……。这时候，客户会莫名其妙地说一堆令你不开心的话：太贵、假货、服务差等等之类的话，其实，目的不过是减轻痛苦、寻求平衡!此刻，如果你冲上前去解释一番，你可能错失一笔到手的生意或损失一个客户。最明智的做法是不要理会，因为客户正在付款!
【20】客户付钱后就愿意接受你的影响!
这时候，你要给对方制造梦想成真的体验、意料之外的惊喜、发自肺腑的内疚与自豪!
你需要不断地保持：沟通、接触、互动与交流;你就要：抓住注意力、保持注意力、延伸注意力，客户对你的注意力时间越长，你的影响力就越大!
【21】客户都是被迫离开商家的，客户极度渴望你能垄断他生活的某个方面!
为什么呢?因为客户付钱后，你没有给客户梦想成真的体验、也没有意料之外的价值、更没有制造和触发内心深处的惊喜与内疚!
【22】幸苦的努力不会给人留下深刻的印象!
因为人们非常关注你的结果!你和你的团队最应该把焦点放在“效率”上……，尤其是企业快速增长的效率上!
【23】不要为失败解释!
解释就是掩饰;掩饰就是逃避;逃避就是无能——更重要的是，理解你的人无需解释!不理解你的人解释也没有用!生命中最可悲的是你为你的失败、愤怒和抱怨找到了心安理得的理由!
【24】你所拥有的一切都是你全力以赴的结果!
当你对“好的”全力以赴的时候，你拥有的结果越来越好!当你对“坏的”全力以赴的时候，你拥有的结果越来越坏!因此，你肯定从未得到过你从未全力以赴争取来的东西——无论是好的，还是坏的!
【25】1个惊人的秘密!
你是否习惯于依赖他人?寻求支持?请求帮助?其实在你遇到困难、遭遇瓶颈、……时，你只要问自己：“如果什么都没有的情况下我该如何做?”你将立刻豁然开朗、茅塞顿开、穿越迷雾!
【26】你总是错误的问自己：
我要怎么说，对方才会买?你应该这样问自己：我能给予对方什么价值?你一定要让对方触摸到你和你产品的价值，才考虑对方的购买!而不仅仅是让对方去“感动”!
【27】人性内心深处最大的弱点是天生的不自信!
你越强调什么，说明你越是匮乏什么!强调有钱的人往往没钱;强调有爱的人往往缺乏爱;强调感恩的人往往不会感恩。既然你真有，你还要强调干什么呢?
建立自信最有效的方法是：说到做到!对于说到做到的人，你一定要用生命去力挺他!
【28】人的潜能是无限的，为什么你没有展现出来呢?因为你常常用大脑的声音掩盖和限制了你内心的声音!
【29】“你”是一个极度杀伤力的字眼!
如果“你”能彻彻底底地将“我”忘掉，“你”的人生也就顷刻改变了!
【30】如果4个人能做到“一条心”!那么，这4个人在一起就能瞬间颠覆整个世界!
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