刘墉：谁是老交情
平时少开口，偶然开口，开口成金。
总是打哈哈，又打哈哈，哈哈了事。
“门前清！门前清！”老曹说完，先一干而尽，清了自己的杯子。又扬着眉，盯着老丁的杯子：”喂喂喂！别辜负我的好酒噢！”伸手指指：
“清了！清了！怕什么嘛？你是老板，又有张助理开车。”站起身：”顺便拜托一句，我有个侄子叫曹师成最近考你们公司，如果可能，照顾照顾。”
“真对他没办法。”丁总上车，一边回头跟老曹挥手，一边对小张说：”也幸亏今天你陪我来，不然怎么回去？”
“还好啦！不红不红！”
“不红不红，让下头人闻到一身酒气，像什么话？”拍了一下小张：”今天下午的访客都给我挡着，等我酒气过了，再进来。”
“是是是！”
才说完”是”，回公司没十分钟，小张就进来了：
“报告总经理，有位文教授打电话来，我本来要给您挡了。可是他说是您高中同学，有急事，您看怎么办？要不要接？”小张小心翼翼地说：
“我是跟他说了，您正在开会。”
“文教授？高中同学……”抬起头：”是不是文小杭啊？姓文的人不多……我想……我想，你接过来给我吧！”
电话接通了。
“文小杭啊！”丁总开门见山的问：”哇！真是你啊！了不得！了不得，多少年不见啊？你怎么找到我的？十分钟？没问题，我等你，多忙也得跟你这老同学见个面啊！”
没多久，文教授就到了，丁总破例，跑到会客室外面迎接，又搂着肩，带文小杭进去。
“小杭、小杭，都老杭了！”文小杭坐下来：”老同学里，你最成功。”
“哪里话！老同学怎么这么说？我也听说你在教育圈的成就，一直想跟你联络。”
“其实我早知道你在这儿作老板，但是，不好意思打扰。”
“笑话！”狠狠拍了一下小杭：”有什么事，我能效劳吗？”
耸耸肩，文小杭等了几秒钟：”实在不好意思开口，无事不登三宝殿，是为了我儿子，他最近来考你们公司，据说你们只取一个，我来试探、试探，是不是……”
“啊！姓文，对了，我是见过个姓文的数据，叫文……文什么？”
“文达。”
“对！对！对！不求闻达于诸侯。”老丁笑道：”当然你的文不一样，我以后就叫他小文吧！”
两个人都笑了。
这时小张端茶进来，文小杭却看看表：”不行，说十分钟，不能耽搁你太久，我得告辞了。”
“欸！你这老同学，怎么才来就走呢？”
“说实在，我下头有博士班学生口试，失礼失礼，改天再聚吧！”
说完，文小杭站起身，拱拱手，走了。
“把前天面试的资料拿来给我。”丁总送出老同学，对小张说。
数据立刻送上来。
“果然有个文达。”丁总翻翻资料：”成绩不错，长得跟他老子还真像。”又翻翻另一份，是曹师成的，笑笑：”曹师成跟他叔叔长得也有点像。”拿起笔，在文达的资料上签了字：
“通知文达，他录取了。”
小张吓一跳：”您中午不是跟曹先生说会照顾他侄子吗？”
“我没说一定啊！”丁总笑笑：”哎呀！老曹，一天到晚在一块，不是他请，就是我请，卖面子，机会多得是。我这老同学，专诚来，又是为他儿子，我能不帮吗？”
{有话好说}
看这故事，你会不会觉得有点诧异？
老曹中午才请丁总吃饭，同时拜托丁总”照顾”他的侄子。丁总也几乎答应了，为什么半途窜出一个好久不见的文教授，丁总就变了呢？
难道常碰面的老曹，反不如”无事不登三宝殿”的文教授吗？
如果你这么想，就错了。
要知道，见面三分情，并不代表常见面就三十分情。人的情好比种花，你把好几株花种在一个盆子里，花是美，但是每棵都长得不够好。
相反地，如果你一盆只种一株花，那花则长得特别茂盛。
一群酒肉朋友，天天在一起喝酒吃肉、扯淡聊天，你拜托我一下，我拜托你一下，你以为每个人都把对方的事当作”大事”来办吗？
错了！天天见面的朋友，拜托的”话”，反而嫌”淡”。因为你今天拜托一件，明天拜托一件，那”拜托”的力量已经弱得不能再弱。
被拜托的人难免想：
“哎呀！三天两头有事，今天不办，改天还可以帮他忙。”
于是，这种酒肉朋友的事，往往变成最能拖的事。
君子之交淡如水，朋友之托重如金
从另一个角度想，一个八百年不见，过去却有交情的朋友，今天突然跟你约时间造访，而且说明来意，他拜托的话，味道可就”浓”了。
他是真来”拜访”你，”托付”你。拜托这一次之前，他从来没求过你任何事。今天拜托你之后，他也可能不会再来求你，你说，你能不”优先处理”
吗？
再举个狠一点的例子——
一个坐在餐桌前和一个睡在临终病榻上，拜托你同样一件事的人，你会重视对谁的承诺？
坐在餐桌前的人，你不帮忙，改天他能遇来骂你；死掉的人，你不帮忙，他没办法我你算账，按说你会卖前者的面子才对。
问题是，你为什么把后者的请托，当作最有分量的请托呢？
道理很简单，因为他的话是”生死与之”，因为他的话”只此一次”，因为他的话”绝对真诚”。
这就进入我们今天要讨论的主题——语言的真诚。
直销布道大会
如果你希望把话说到心窝里，最重要的一点就是”真诚”。
你参加过直销公司的大会吗？
假使你不小心踏入那里，很可能误以为是进入”宗教布道大会”的会场。
台上有主讲者讲他们的产品有多么特殊、神奇，或是由XX博士精心研究，或是由某人带出的”清宫秘方”，或是使用特殊过程炼制。总之，那是天下独一无二的”神”品,接着有一批又一批的人上台作见证。
有人说他使用了产品之后如何得到新生命。
有人说他原来己经穷愁潦倒，如何由直销再出发，如今已经拥有华宅美眷，美眷也是他的直销”下线”。
然后大家一起唱歌、一起欢呼，一起欢迎新伙伴的加入，大家一起走向美好的未来，一起把这美好的产品与信息带给普天下的人。
你说，这不就像宗教的布道大会吗？
群众催眠的作用
为什么直销业者常要办这种大会？
一方面他们为了介绍产品，拉新的伙伴进入”组织网”，一方面他们需要这样的气氛。因为那种”群众催眠”的作用，能使他们出去说的话更感人、更有力量。
想想，做直销的人最爱讲的一句话是什么？
是”好东西与好朋友一起分享”！
他们为什么不说卖东西给你，而说是”告诉你伟大产品的消息，使你得救”？
他们吃饭吃一半，会叫侍者送白开水来，当面冲”减肥茶”，吞养生药片给你看；他们一边吞，一边脸上散出光彩。当他们向你”推介产品”的时候，是那么热情、激动，为什么？
因为一个好的直销工作者，他是真相信他的产品的。
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