篇1：产品销售个人工作总结
我单位在团党委的正确领导下，坚持以党的十八为指导，贯彻落实兵师团党委全委(扩大)会议精神，努力实现团党委提出 “一个力争、两个实现”总目标，在全体人员的共同努力下，紧紧围绕单位销售服务这个中心，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，团结带领全体人员，积极开展各项工作，较好地完成团党委下达的各项工作任务，现将我单位2014年工作总结如下
一、单位基本概况
现职工总人数x人，其中：领导业务x人(书记x人、主任x人、会计、统计、检验员、保管员各x人、负责销售蔬菜x人)、职工x人，内退x人。主要经营销售粮食、甜菜、酱用番茄农产品以及喷滴灌等材料，负责全团农产品调运工作。2014年师在我团修建甜菜收购点，甜菜筛土机设备一台，今年3月我单位下设成立蔬菜销售公司，新建冷藏分检室一座。
一、加强领导，精心组织
切实抓好销售服务工作为全面落实贯彻落实兵师团党委全委(扩大)会议精神，我单位周密安排，精心组织，学习贯彻落实会议精神，把学习会议精神与贯彻落实相结合。并结合本单位经营、销售、服务工作的具体情况，按照团党委提出“一个力争、两个实现”总目标，认真确定了单位“推进发展，增效创收，搞好销售，服务大局”发展思路，以发展求生存，以优质服务为宗旨，努力打造“文明服务窗口”和“文明单位”为己任，推动科学发展。谋划工作目标，制定各项措施，做好甜菜、粮食、酱用蕃茄、喷滴灌材料销售经营，探索单位发展新路子，扩大经销工作覆盖面，为全年工作奠定了良好基础。
二、经济运行、目标任务情况
(一)利费完成情况
团下达x万利费指标，结合单位实际，科学分解各项指标，实际收入：x万元，其中：小麦销售利润x万元，甜菜销售利润x万元，喷滴灌材料x万元，其它材料x万元，支出：工资和其它费用x万元，实际完成利费x万元。
(二)销售情况
销售总额x万元
1、农产品销售额x万元，其中粮食x吨，销售额x万元，蕃茄x吨，销售额x万元，甜菜x吨(场地x吨，师甜厂x吨)，销售额x万元，蔬菜x吨，(其中西红柿x吨，黄爪x吨，尖椒48吨，其它蔬菜x吨)，销售额x万元。
2、喷滴灌及项目材料销售x万元
三、拓宽销售渠道
为深入贯彻十八大会议精神，认真落实兵师团党委全委(扩大)会议部署，围绕团党委提出 “一个力争、两个实现”的目标，今年3月团党委决定我单位下设成立蔬菜销售公司，具体经营收购、销售、服务、补贴等工作，同时团为公司新建冷藏分检室一座，销售服务面扩大，拓宽了增收渠道。
四、树立好服务大局意识，发挥团队团结合作精神
我们结合自身工作特点，把服务大局放在推进各项工作中，做到紧围中心抓服务，抓好服务促发展，结合单位的实际，制定了干部在岗在位制度，请消假制度，以良好的职业道德形象服务群众,在收购甜菜任务重、时间紧、人员少的情况下，全体人员发挥团队精神，大多数人患感冒发高烧吃药打针坚持工作，甚至部分人妻子、母亲住院开刀都没有请假照顾一天，他们舍小家顾大家思想境界，为单位树立了良好形象。热情服务广大职工群众，随叫随到，使客户高兴来满意而归。
我们结合实际，从小事做起，从自身做起，首先;制定完善了管理制度和行业承诺，我们坚决杜绝假冒伪劣商品流入本行业，做到城信经营，文明高效服务，今年以来，没有一个人因质量问题到单位，我们从进货渠道源头抓起，消除隐患。
五、今后工作目标
1、本单位是团唯一经营、服务行业,完成团指令性经销任务,首先要做到有敬业精神,树立服务大局的意识,在经营中谋发展,做到“以效益求生存, 以发展找出路”,在谋发展在下功夫。
2、继续做好甜菜,粮食,番茄等产品的销售工作,力争完成团下达的利润指标,力争销售利润最大化,制定好完善的经营计划,建立有效的销售渠道。
3、制定好单位预算,了解市场价格变化,通过预算为单位搞好销售和上交利润,提供可靠依据。
4、做好协调服务工作,严格执行团标准和权限,不得擅自提价和压价,从而较好的维护广大职工群众利益,坚持以销售服务为中心,拓展服务内容提高质量,树立好社会形象,
5、积极探索单位谋发展新路子,在流通领域上找出路,发挥好政策扶持,和自身单位优势,扩大经销工作覆盖面,逐步使经销工作做大做强,成为发展中一大亮点。
今后工作中，坚持以科学发展观为指导，认真学习贯彻落实十八大精神。围绕团党委提出“一个力争、两个实现”的目标，不断拓宽销售渠道，提高服务质量，为推动团场“三化”建设做出更大的贡献。
篇2：产品销售个人工作总结
时光飞逝，在不知不觉中，2014年已经过去了。在这一年的时间里我通过努力的工作，也取得了一些收获。就此，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把接下来的工作做好。下面我对这一年中的工作进行简要的总结。
2014年，由于钢铁市场疲软，产品价格透明度高，在大环境的影响下，这一年是相对比较难做。但在各位同事的共同协作努力下，我们销售在同类型公司在同一等级上比较还是取得了骄人的成绩。这是与各级领导的关心帮助和各部门同事的通力合作分不开的。 本年内本人合同额中，经销商系统约占35%，集成商约占61%，最终用户约占4%;相对于2014年度，我适当的降低了最终用户和经销商在合同额中的比率，按订单完整性，回款速度和回款方式等方面考虑，把精力主要放在了集成商上面。针对两三家集成商作为实验对象在给于一定的支持之后订单额均超过百万，其中上海诺誉超过六百万。效果超预期。
经过这一年的努力，我感觉经济危机还没有过去，钢铁市场的春天暂时还不会到来。在这个时候选择客户，规避风险应该是接下来考虑的问题。我们擅长市场开拓，每年都有一百多家新客户进入我们的客户档案中，但是后期的市场维护和提升相对跟不上、不到位也是一个问题。客户定位不够准确，选择客户方面存在一定考量。什么是自己的客户，什么不是自己的客户，那些客户是一次性的，那些还要进行深挖潜力的，这些方面我们还需要努力提高。
以上是我对上半年工作的总结，其中的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
篇3：产品销售个人工作总结
20xx年即将过去，在这段时间中通过一年的工作，发现有很多不足，也有了一点点收获，临近，有必要对自己的工作做一下总结。目的.在于吸取教训，提高自己，以至于在来年里把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
一、20xx年个人销售工作总结：
从今年的销售工作来看，完全没有达到自己的目标，上半年来看，觉得去年交通运输部4架机的订单，年初的昆明XX所的订单，所以不着急，缺乏积极主动去开拓市场联系客户的干劲,还没有完全融入到这个行业中来，对产品没有更深入的了解，浮在表面，在说服客户这一块还是相当的不完善，没有占到主动，对同行业之间的信息和市场经验的积累没有一个大概的认识和了解。遇到产品方面的难点和问题，经常请教工程、生产、机务等有经验的同事，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，从而提高自己的业务水平。
二、20xx年存在的缺点：
从销售上看，我的客户工作没有做好，可以说是销售做的十分的失败。20xx年只完成了xx架小型无人机的销售，对产品优势拿捏不准，这对于我开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题：1.对于客户需求了解的还不够深入，对于各种招标网的关注度不够。 2.对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，技术问题沟通不够深入，技术层面过度的依赖工程部、机务部。不能把我们公司产品的详细情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能做到专业的角度分析问题，造成很多工作的浪费，时间过了很久才提出来全面更正。
从采购上看，入库检验流程存在时间拖沓等问题，仓库管理存在很多货品出库没有追溯性等问题，必须在后期结合新上的仓库管理系统进行一次大力度的整改，实现纸质信息到电子信息的提升，提高采购物资的进库、出库的时时性、准确性、可追溯性。
三、一年的小小收获：
参与了警用武器装备展、珠海航展，两个大型展会的前期及后期工作，起到了一定的公司推广及品牌建设的功效。陪同工程部、生产部前往xx基地保障试飞，拿到报告。前后共分xx批次进口xx架次整机、散件及航空发动机等航空设备，做到了前期办理各项进口机电证，准备材料实现快速通关，保证国外进口产品的快速抵厂，对于采购，做到了“秉公办事、维护公司利益”的原则，并综合考虑“质量、价格”的竞争，择优选取。
一年来不足比收获大，不完善比完善多，在今后的一年，一定改变现在的状况，将工作重心向销售倾斜，在主力销售的同时兼顾采购的工作，做到互不干涉而又都能圆满完成工作。
篇4：产品销售年终个人工作总结
20xx年10月进入东莞盛和化工有限公司以来，我始终拥护公司的工作方针，严格维护公司的生产经营工作，思想上、行动上与组织保持一致。模范执行各项规章制度，工作上能勇敢挑重担，服从组织分配，工作勤奋，任劳任怨，作风民主，以身作则，工作大胆，富有创新和进取精神。x年被推荐为积极分子。
20xx年8月至20xx年8月，我担任车间主任助理期间，认真做好生产装置投产准备工作，起草编制工艺及安全操作规程。对全体员工进行生产工艺及流程的系统培训，模拟操作等工作。在新员工的思想教育方面，我把感情管理融入全部管理的全过程。结合化工生产的“安全第一，预防为主”的指导方针。让员工自我约束，认真执行工艺操作规程，严格控制工艺参数，确保生产的安全有序。通过以上周密策划，精心安排确保装置一次开车成功。自20xx年8月23日投料试生产，在安全、产品质量、流程的稳定等方面取得令人满意的效果，得到公司的嘉奖。
20xx年7月至今担任车间主任工作期间，我做的工作主要有以下几个方面：
一、职工教育方面：
积极做好职工的思想工作，化解消极因素，营造良好的工作氛围，增强集体的凝聚力和战斗力。企业的稳定发展，离不开高素质（既有思想素质又有业务素质）的员工。在化工生产中，培养一名专业，敬业的职工不是一蹴而就的事。留住人才是企业长期可持续发展和具备竞争力的前提条件。因此建立学习型、创新型的职工是车间工作的重点。培养既有能力又有上进心的员工作为人才储备，同时制定公平、公开与公正的选拔机制，让有能力的员工有施展才华的舞台。
二、生产管理方面：
努力提高管理水平，确保装置安全、稳定、优质、低耗、长周期、高负荷运转。20xx年至20xx年由于公司建立不久，品牌知名度不高，市场份额不多，装置基本在设计产能（30000吨/年）状态下运行。随着公司经营壮大，企业认知度的提高。
20xx年产品出现供不应求的局面，我车间装置设计为30000吨/年，目前的产能已经不能满足市场的需要，严重制约了公司的发展。为扩大产能积极解决组织车间各专业人员，讨论分析制约产能发挥的瓶颈及寻找解决办法。最终从两方面入手：
一方面加强员工技能的培训，同时让员工认识到“责任、权利、义务”之间的关系。让员工与企业心连心充分发扬主人翁的责任感，增强职工对企业的凝聚力，极大地鼓舞、调动员工生产积极性、主动性和创造性，形成心齐、气顺、劲足的工作热情。从而在生产过程中，做到准确无误的操作，消除误工、怠工的现象，减少了非生产时间，提高了产能。
另一方面进行单元操作的改造。
（1）产品脱醇改造：按设计工艺此单元操作为“真空蒸馏”提醇，这不仅需要极高的真空度和温度（185℃以上），而且需要足够停留时间（一般3-4小时）。经过分析及查找资料，找到解决脱醇的简捷方法，就是利用水和醇在99℃-104℃,在真空条件下形成低沸物的特点，大胆使用“无离子水冲醇”的途径代替“真空蒸馏”操作。从而降低脱醇温度和时间，只需50分钟就可达到工艺要求，这样大大缩短了生产周期。到目前为止，装置已经达到年产60000吨/年，实现了实际产能比设计产能翻一翻的目标。快速提供足量质优的产品满足市场需求，同时降低市场风险，降低了单位成本。
（2）中和单元操作的改造：在中和阶段，经常出现乳化和皂化的现象。这不仅延误了生产，也造成原料的浪费，（因为皂化是不可逆反应）。针对这一现象，在实验室经过6天6夜的反复模拟操作，终于找到解决方案，优化了搅拌转速，中和温度及停搅拌时间，调整中和剂的浓度，使发生皂化的机率降低，加快了生产进度。
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