B．模拟练习
一、选择题
1、小企业的竞争优势是一种（比较优势）
2、小企业分析宏观环境的方法是（.PETS法）
3、小企业的外部环境可以划分为（ABC）
A.宏观环境 B.中观环境 C.微观环境 D.企业环境。
4、小企业的宏观环境包括（ABCD）
A.政治法律环境 B.经济环境 C.技术环境 D.市场细分战略。
5、小企业获取竞争优势基本竞争战略有（BCD）
A.品牌特色战 B.低成本战略 C.差异化战略D.市场细分战略。
6、小企业可以通过多种方法保持其竞争优势,如下哪些选项属于小企业常用的方法（ABCD） A.法律手段B.人本管理与人力资源开发C.加强外部合作D.多利基市场营销。
7、下列经营者属于“创业家型”经营者的有（独立型经营者）
8、小企业的经营含一经确定就是（不断发展变化）的。
9、根据经营者的物质,可以把小企业经营者划分为（ABD）
A.“技术专家型”经营者 B.“鼓动家型”经芝者 C.“继承者型”经营者 D.“战略家型”经营者。
10、与大企业经营者相比,小企业经营者的特点表现为（ABCD）
A.自主性 B.灵活性 C.冒险性 D.集团性。
11、小企业常用的经营方式主要有（CD）
A.规模化经营 B.集团化经营 C.利基经营 D.差异化经营。
12、对小企业行业选择进行分析的代表人物有（ABCD）
A.施太莱 B.官俊荣 C.莫斯 D.太田一郎。
13、我国资产负债表的格式是（帐户式）
14、下列不属于小企业常用财务报表的是（资产减值准备明细表）15、下列不是利润表组成要素的是（资产）
16、小企业的企业家要预测新办一家企业的资产需求通常采用（销售百分比法）
17、资产负债表的三大要素是（ABC）
A.资产 B.负债 C.所有者权益 D.利润。
18、现金流量表是以现金为基础编制的,这里的现金是指（ABCD）
A.库存现金 B.银行存款 C.其他货币资金 D.现金等价物。
19、影响小企业的内部财务分析包括（ABC）
A.经营费用 B.主营业务收 C.固定资产 D.现金流量。
20、小企业的内部财务分析包括（ABCD）
A.小企业获利能力分析B.小企业短期偿债能国分析C.小企业资产管理能力分析D.小企业长期偿债能力分析。
21、衡量小企业短期偿债能力的比率包括（BD）
A.资产负债率 B.流动比率 C.产权比率 D.速动比率。
22、反映小企业流动资产管理能力的指标包括（BD）
A.应收账款周转天数 B.应收账款周转率 C.存货周转天数 D.存货周转率。
23、小企业的经营者和所有者在负债和权益之间进行选择时必须考虑的因素有（ABD）
A.企业的潜在获利能力 B.筹资的风险 C.资本的可获得性 D.表决控制权的问题。
24、小企业可以获得的商业信用多种多样,常见的有（ACD）
A.应付账款 B.应交税金 C.商业票据D.预收账款。
25、对消费者购买行为影响最广泛和最潜移默化的因素是（文化）
26、购买决策过程的第二个阶段是（信息收集）
27、当产品生命周期进入成熟阶段,企业应采取的策略是（ABD） A、市场改进 B、产品改进 C、快速扩张 D、营销组合改进
28、当产品生命周期进入成长期,企业的营销策略应该是（AC）
A、进入新的细分市场 B、进入新的分销渠道 C、改进产品质量、增加特色和式样D适当降低产品价格
29、不是在销售牛排,而是在销售咝咝声,这里的咝咝声应该属于（附加产品）
30、以下有关产品组合描述正确的有（AD）
A、产品组合的宽度反映了企业经营的范围的大小 B、产品组合的长度反映了企业市场覆盖的程度或企业的专业化程度
C、增加产品组合的深度可更好地满足同一消费群体或不同消费群体的需求和偏好D、产品组合的关联度能反映各个产品线之间相互支持、协同作用和共享同一资源的可能性的大小
31、在以下营销组合因素中,能够直接产生收入的途径是（定价）
32、在以下关于价格的描述中错误的是（B）
A、价格是买者作出选择的主要决定因素 B、营销组合因素中,惟有价格是能直接产生收入的因素C、价格是营销组合中最为灵活的因素 D、价格的制定要与营销组合的其它部份相结合。
33、企业在制定价格时一般要经历六个步骤,试将以下定价步骤进行合理排序（EDBACF）
A、分析竞争者的成本、价格和提供物 B、估计成本 C、选择定价方法D、确定需求 E、选择定价目标 F选定最终价格
34、企业信用策略中的消费者信用主要包括（ACD）类型
A、未结算账目信用 B、一定付款内的价格折扣
C、分期付款信用 D银行信用卡
35、企业对广告活动的管理依照合理顺序排列应为（ACDBE）
A、确定目标 B、编制预算 C、设计信息
D、选择媒体 E、效果衡量或测量
36、促销组合包括（ABCD）
A、广告B、人员推销C、销售促进 D、公共关系E、制定价格
37、下列属于广义电子商务基本功能模块的是（ABC）
A、企业资源计划 B、客户关系管理 C、初级网络营销 D、电子商务基础 E、供应链管理
38、电子商务的基本过程中不包括（D） A、交易前阶段 B、交易中阶段 C、交易后阶段D、电子商务技术架构阶段
39、网络渠道的基本模式有（ACD） A、B—B B、B—C—C C、B---C D、C---C
40、ERP是指以下哪种电子商务活动（企业资源计划）
41、客户关系管理的基本功能模块有（ABC）
A、营销管理子系统 B、销售管理子系统 C、客户支持和服务管理子系统 D、数据库及支撑平台子系统
42、根据员工是否脱产可以把员工培训分为脱产培训和（在职培训）
43、（情感沟通）是人本管理的最低层次
44、小企业选聘人才的首要原则是（德才兼备）
45、（面试）是小企业选聘人才时最常使用的一种工具
46、小企业人才引进应循如下原则（ABD） A、适用原则 B、大量引进人才原则 C、按劳分配原则 D、超前性原则
47、小企业选聘人才常用渠道有（ABCD）
A、就业服务机构 B、广告招聘 C、内部选拔 D、个人推荐
48、职务分析是人力资源管理的一个基础要素,可以广泛运用与人力资源管理的多个方面如（ABCD）
A、员工招聘 B、绩效考评 C、薪酬设计 D、员工培训
49、人力资源的特点包括（ABCD）
A、战略性 B、稀缺性 C、无限性 D、周期性与磨损性
50、小企业内部的人才可以划分为（ABC）
A、实干家 B、创新者 C、多面手 D、工匠
51、小企业创新的基本内容包括（BC）
A、制度创新B、技术创新 C、管理创新D、服务创新
52、小企业进入成长阶段后,可以采用的技术创新战略有（BCD）
A、市场领先战略 B、市场渗透战略 C、市场竞争战略 D、产品或服务开发战略
53、在整体产品的概念中,售后服务属于产品的（延伸层）
54、下列属于企业管理制度创新内容的是（内部制度创新）
55、小企业工艺技术创新的原则是（ABCD）A、需求推运原则B、量力而行原则C、持续创新原则D、综合效益原则
二、问答题：
1、 小企业的竞争优势。①竞争优势是一种比较优势,小企业具有比较优势是相对与其竞争对手而言的,是市场消费者或业界认的小企业比其他企业强的方面,没有比较就没有竞争优势。②竞争优势还有狭义与广义之分,广义的竞争优势是小企业整体珠核心竞争力,除了上述的市场优势外,还包括经营、管理、人力资源、企业文化、客户服务等多个方面的优势,以及小企业的组织创新、经营创新、技术创新、文化创新等创新相力相关的优势。
2、 影响小企业的微观环境因素。小企业的微观环境通常包括四个方面的因素,即消费者、供应者、竞争者和联盟者.
3、资产负债表、利润表、现金流量表三者之间的关系?
资产负债表、利润表和现金流量表共同反映了一个企业的财务状况、经营成果和现金流量,都是以一个企业相同的会计账簿、会计凭证和其它会计信息编制的。
区别：(1) 资产负债表是静态报表，而利润表和现金流量表是动态报表；(2) 资产负债表反映的是企业在某一特定时点的财务状况，利润表则反映了企业在某一特定时期内的经营成果，而现金流量表则反映了企业在一定时期的现金流入和流出，反映的是动态财务状况；(3) 报表的格式不同。
联系：(1) 资产负债表、利润表和现金流量表共同反映了一个企业的财务状况、经营成果和现金流量；(2) 都是以一个企业相同的会计账簿、会计凭证和其他会计信息编制的；(3) 在编制过程中，往往先编制利润表，然后根据负债表和利润表中相应的数据编制现金流量表。
4、 小企业获取低成本竞争优势的方法。小企业获取低成本竞争优势的竞争战略可以进一步细分为6种:简化产品的低成本战略,改进设计的低成本战略,节约原材料的低成本战略,降低工资费用的低成本战略,生产创新及自动化的低成本战略,降低管理费用的低成本战略.
5、 利基市场及特点。利基市场是指这样一种细分市场：市场空白——该市场被别的企业所忽略,或者该市场存在没有被满足的需求,在该市场上开展营销活动预期会为企业带来客观的经济利益并树立企业的竞争优势。
6、 利基市场具有下列特点：（1）具有明确的或潜在的市场需求;（2）该市场必须是空白的或被竞争对手所忽略的;（3）需求必须足够大,以保证小企业从中经营可以获利;（4）小企业所掌握的资源必须能与该市场的需求相适应,保证小企业可以及时、有效的为其潜在顾客提供满意的商品或服务。
7、 小企业常用的经营方式。
小企业的经营方式,是指小企业在各种分析的基础上所选择的可以实现其自身发展目标的谋划方案和经营形式。小企业常用的经营方式主要有如下五种类型：专业化经营、利基经营、差异化经营、联合经营和特许经营。小企业的经营理念,是指在小企业的经营发展过程中,能够反映其基本的价值观、精神、信念或者行为、行动准则的观念。
8、 资产负债表及其组成内容。资产负债表是用来总括地反映会计主体在一定日期财务状况的财务报表。通过资产负债表,使用者能够简要地了解企业在报表日的财务状况,长期和短期偿债能力,资产、负债和所有者权益结构情况,以及企业资本结构状况等财务信息。
9、 利润表的作用。利润表,或叫损益表,是用来反映企业在某一特定期间内的利润（或亏损）总额。利润表的作用具体表现在：利润表能够表明企业生产经营的成果;利润表是考核企业计划完成情况的重要依据;利润表是分析和预测企业收益能力的重要资料。
利润表所提供的企业营业利润、投资收益和营业外收支等企业损益的详细情况，是进行财务分析的重要资料．有关方面通过分析前后期的营业利润的增减变化、投资净收益的增减变化和营业外收支的变动情况，可以分析和测定企业损益的发展变化趋势，预测企业未来的盈利能力．
10、 现金流量表及其作用：现金流量表是以现金为基础编制的财务状况变动表,用来反映企业在年度内资金的来源和运用情况以及各项流动资金的增减变动情况的报表。现金流量表的作用包括：分析企业动态的财务状况、分析评价企业的偿债能力和支付能力、分析评价企业的利润质量以及预测企业未来的现金流量等。
11、 权益筹资的特点：权益融资就是普通股融资,具有如下特点：从优点方面看来：权益融资具有永久性;没有固定的股利负担;它是企业最基本的资金来源;权益融资容易吸收资金。从缺点方面看来：成本较高;转移企业的控制权。
12、创业团队分裂的原因?
1)随着企业规模的增长，有些成员的能力己经不适应更大规模、更规范的企业经营管理的需要2)创业团队成员的经营理念与方式不一致，团队思想没有统一，有些成员不认可公司的目标和策略价值观有冲突，导致创业团队解散3)创业成员之间因为性格、个性、兴趣不合，导致磨合出现问题，创业活动难以正常开展，创业团队解散4)团队在创立初期没有确定一个明确的利润分配方案，随着企业的发展，利润的增加，在利润分配时出现争议导致创业团队解散。
13、 小企业市场营销的特点：（1）贴近顾客,产品天生源于市场需求。（2）经营灵活,适应市场变化的能力强。（3）经营业务“小而专、小而特”,是小企业生命力的基石。（4）竞争力相对较弱,属于市场弱势群体,易受市场及外部条件冲击。
14、 营销传播工具组合。
营销传播工具组合,也叫做促销组合,主要由五种传播工具组成,即：广告、销售促进、公共关系、人员销售和直复营销。
电子商务的含义。对于电子商务,可以从以下几个方面来理解：
（1）狭义的电子商务主要指以“电子”的方式进行的商业交易。（2）广义的电子商务是一种“通过改善产品和服务质量、提高服务传递速度,满足政府组织、厂商和消费者降低成本的需求”的全新商务活动形态。（3）电子商务是一个电子化的过程,是一个渐进的和长期的过程。
15、 网络营销及其特征：网络营销是指通过利用现代信息技术、网络技术和多媒体交互技术等,使企业在创造和提供顾客价值上,获得在传统营销中所不具有的一些独特优势而开展的电子化营销。首先,网络营销是电子商务,特别是电子交易发生与实现的催化剂和推进器。其次,网络营销与狭义电子商务是相生相伴、相辅相成的一对“孪生兄弟”。再次,网络营销的核心在于对企业是电子交换或交易,对顾客则是需求的更有效的满足。最后,网络营销存在并作用于电子商务活动的全过程,而不仅仅是交易发生的瞬间或之前。
16、 人力资源管理的内涵及其最终目标。
人力资源管理就是企业通过工作分析、人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考评、薪酬管理、员工激励、人才培训和开发等一系列手段来提高劳动生产率,最终达到企业发展目标的一种管理行为。人力资源管理的最终目标是促进企业目标的实现。
17、目标市场营销的STP战略?
(1) 市场细分:寻找细分变量来细分市场，描述细分市场的轮廓;
(2) 目标市场选择:评估细分市场的吸引力，选择目标市场;
(3) 市场定位:确定小企业的竞争地位及其向目标市场提供的产品。
18、 小企业获取人才的途径。（1）同有关科研部门或大专院校建立技术协作关系,聘请技术和管理人员到小企业进行现场指导。（2）聘请顾问。（3）与大企业协作。（4）寻找并聘用“闲置人才”。（5）“余热发电”,吸引和聘用对口的离退休人员到企业中发挥“余热”。
19、 小企业成长阶段的技术创新战略。
小企业进入成长阶段后,企业有了一定的规模,产品成本降低,产品打开市场,这个阶段可选用市场渗透战略,产品或服务开发战略和市场竞争战略等渐进创新战略.
20、小企业行业竞争结构的内容?
即波特的五种竞争力模型 1)新进入者的威胁2) 替代产品或服务的威胁3)购买商的讨价还价能力4)供应商的讨价还价能力5)现有企业间的竞争
21、 何谓利基市场营销,怎样理解与应用？
答：利基市场营销是指,企业通过调查研究,发现适合企业资源条件的市场利基,进而在该细分市场上开展营销活动,以树立竞争优势并获取经济利益。小企业一般规模比较小,实力较弱,控制的资源有限,在激烈的市场竞争中,小企业要想与大企业正面交锋是非常困难的,这无异于以卵击石。在这种情况下,避免与同行中的大企业或领先企业发生竞争,转而寻找被大企业所忽视的或淌未有竞争者涉足的利基市场不失为明知的选择。再加上步企业机动灵活、市场反应能力强、反应快,在利基市场上操作起来往往游刃有余。
22、 小企业竞争优势的分类有哪些？：答：1运用法律手段保持竞争优势2通过创新保持竞争优势3通过人本管理与人力资源开发保持竞争优势4加强外部合作保持竞争优势5实施多利基市场营销
试论小企业保持竞争优势的重要性,以及小企业如何保持竞争优势？
答：1、保持竞争优势可以促进小企业健康、持续的发展,众所周知,与大企业相比,小企业存在规模小、实力弱、技术水平偏低竺缺点,这就决定了小企业要想在市场竞争中存活下来并取得发展,就必须获得竞争优势。可是一旦竞争优势消失,如果小企业没有获得新的竞争优势的话,那么小企业就只有面对市场淘汰的命运。由此可见,小企业为了在激烈的市场竞争中生存并取得持续发展,就必须保持竞争优势。2、保持竞争优势可以降低成本,小企业为了生存发展,不得不采用各种方法、花费高昂的成本去获得竞争优势。就像开发一个新客户的成本要远远高于留住一个客户的成本一样,小企业获得一项竞争优势所性出的成本至少在保持竞争优势所会出成本的5倍以上。由此可见,小企业保持一项竞争优势就可以降低企业的成本。
23、 优秀的小企业经营者必须具备哪些素质？ 1、洞察能力。2、决策能力。3、统帅能力。4、说服能力。5、人际关系能力。6.创新能力。
24、 影响小企业及小企业经营者取得成功的外界条件有哪些？
答：小企业是在一定的环境下生存与发展的,任何小企业都不可能脱离社会环境而取得发展,外界环境的好与坏,直接关系到小企业发展的质量,根据发达国家成功的经验,小企业及小企业经营者取得成功的外界条件要包括四个方面：①健全的政府专职机构②健全的法律体系③畅通的投融资渠道④完备的服务体系。
25、 小企业实现了经营现代的化的标志是什么？
答：经营现代化不仅是小企业发展的主要目标,也是小企业经营管理水平不断提高的重要表现。各个国家对小企业经营现代化的标准不同,相应的对小企业经营现代化的要求也就不同,小企业实现经营现代化的标志主要反映在以下五个方面：⑴生产经营计划化。⑵营销管理科学化。⑶人力资本运用效率化⑷生产、办公电子化。⑸信息管理现代化。
26、 简述企业经营战略的开发过程？
答：小企业经营战略的开发一般要经过如下过程：1、确立经营哲学2、环境分析3、形成备选战略方案4、确定经营战略5、实施经营战略6、评价经营战略实施情况。
27、 简述小企业经营战略的作用及其主要特征。
答：小企业经营战略是一个完整的体系,通常可以划分为两个层次：企业战略和职能战略。企业战略是小企业是最高层次的战略,它要解决的问题是小企业经营范围的确定和小企业资源分配。小企业经营战略的作用通常表现为：⑴提高小企业经营的目的性。⑵促进小企业健康、持续的发展。⑶降低经营风险。主要特征：1、全局性2、长远性3、纲领性4、竞争性5、稳定性6、权变性。
28、小企业的经营理念?
小企业的经营理念，是指在小企业的经营发展过程申，能够反映其基本的价值观、精神、信念或者行为、行动准则的观念。具体来说，主要通过企业的基本原则和基本方针来反映。小企业基本原则的主要内容一般包括业务实施的基本标准、日常经营活动的基本行为规范和行为标准。小企业基本方针是指把企业的基本原则付诸实施的具体行为准则。
29、 举例说明小企业如何采用销售百分比法预测新办一家企业所需要的资产？
答：预测新办一家企业资产要预测新办一家企业的资产需要通常采用销售百分比法,这种方法需要用到行业标准数据。运用销售百分比法准确预测创办企业所需资产的关键,是准确理解和掌握计划销售收入与需要的资产之间的关系。但有一点是必须注意,就是资产同销售收入的比率关系会因时间和企业不同而不同,但一个行业内这个比率是相对稳定的。
30、 简述我国政府出台的支持广大小企业发展的政策和措施？
答：1、设立支持科技型中小企业技术创新的政府专项基金2、各省、自治区、直辖市、计划单列市成立了中小企业融资担保机构3、建立中小企业信用担保体系。
31、 1小企业筹集企业发展所需的资金,必须遵循哪些原则？ 答：1、最佳资本结构原则2、例题性原则。
32、管理创新的内容?
小企业的管理创新，可以理解为是为了更有效地运用企业内外资源以实现企业目标而进行的创新活动或过程，管理创新包括五种情况：即提出或采用一种新的管理思想加以有效实施；设计一种新的管理模式；创设新的组织机构或应用新的组织理论并便之有效运转；提出一个全新的管理方式、方法;进行一项制度的创新。
33、 培育顾客忠诚度的主要营销策略有哪些？答：提高顾客总价值和降低顾客总成本。促成顾客初次购买的策略,促使顾客重复购买的策略
34、 影响消费者购买行为的主要因素是什么？ 答：文化因素、社会因素、个人因素、心理因素
35、 简述定价决策的主要内容？
答：选择定价目标、确认需求对价格的响应关系,估计成本对需求变动的响应程度,分析竞争者成本、价格和提供物。
36、 试述三种基本定价方法的异同？
答：1、成本导向的定价方法：以成本为主要依据据制定的方法,是最早、最简单、应用相当广泛的一种定价方法,有三种形式：成本加成定价法、目标利润定价法、保本定价法。该方法计算简便,主要着眼于企业内部,不必做太多的市场调研,定价成本低。依据成本定价有一定的合理性,通常不会引起太多争议,但也有一些缺点：成本导向定价法的一个最大变数就是预期销售量,而销售量的大小主要取决于需求和顾客对产品的评价的竞争状况,几乎与成本底线无关。这样制定的价格很难为市场接受,目标利润也难以实现。2、需求导向的定价方法：企业通过运用营销组合中的非价格变量在购买者心中建立起产品价值概念,并以此为基础确定企业的价格、利润和成本,主要方法有习惯定价法、认知价值法、价值定价法。3、竞争导向的定价方法：是对主要参考竞争者的价格和提供物制定价格的方法的总称,主要有通行价格定价法、竞争定价法、密封投标定价法。
37、 运用认识价值定价法给产品定价？
答：即将产品定价建立在顾客对产品的认识价值的基础上的定价方法,该方法最有效的定价依据不是卖方的产品成本或打算赚多少钱,而是买方对产品价值的认知,因此关键在于准确确定顾客对产品价值的认知水平。为了正确把握顾客的认知价值,必须深入细致的市场调研,控制成本和获得预期利润。
38、 简述影响企业选择信用策略的主要因素？答：企业类型、竞争对手的信用政策、顾客的收入水平、企业可用的流动资本数量。
39、 企业如何进行分销渠道设计决策？
答：设计一个分销系统首先要确认系统的目标和功能分配,其次要识别主要的分销系统。1、确认顾客需要和公司分销系统的实用价值,了解目标市场顾客,分销系统首先要从满足顾客需求出发。确定系统的实用目标,最实用的分销系统并不是提供最佳服务的分销系统,而是在分销系统提供的最大顾客满足和最小系统费用间作出的一种选择。优化分销系统资源配置,考虑不同细分市场的差异。2、识别和构建主要的分销系统,需要设计一种或几种主要的分销系统。一个完整的分销系统在解决系统目标和功能基本分配问题后,还要进一步确定中间机构类型、中间机构的数目、和每个系统成员的条件及相互责任。
40、 简述品牌决策的主要内容？
答：品牌化决策、品牌所有者决策、品牌使用决策、品牌扩展决策,品牌再定位。主要内容如下：（品牌化决策）---使用或不使用品牌---不使用品牌、品牌替代物、辩认品牌、有价值品牌。（品牌使用者决策）----使用谁的品牌------制造商品牌、中间商品牌、特许品牌---（品牌使用决策）----扩展品牌还是扩展使用品牌-----产品线扩展、品牌延伸、新品牌、多品牌、合作品牌---（品牌再定位决策）---品牌应再定位吗------品牌再定位、保持原定位。
41、 如何对企业的广告活动进行有效管理？
答：确定任务（广告目标、销售目标）----设计信息（信息产生、信息评估选择、信息表达）----选择媒体（主要媒体类型触及面、影响力等媒体时机选择）----广告预算（产品生命周期、市场份额与基础竞争和干扰等）---效果测量（传播、销售测量）
42、 简述电子商务对小企业的意义及小企业开展电子商务应注意的问题？答：意义：降低成本、增加销售、提高顾客满意度。1、注意问题：积极关注,电子商务是一个复杂、耗资较大、实施风险较高的技术应用系统,关注其发展动态、方向,分析其成功经验和失败教训,认真作艰观念上、知识上和管理基础上的准备,对于选准时机,成功介入是十分重要的。2、全面规划：电子商务包括网络营销、企业资源计划、供应链管理和客户关系管理等,每个系统都具有其独特的功能和价值,这些应用系统的有机结合,才能达到低成本、高效率和高顾客满意度的结果,全面规划就是要对企业介入电子商务的环境、目标、模式、资金、人才、技术支持、企业信誉、特别是顾客或用户基础和可能的投资回报,作出切实可行规划,那样成功的可能性要高一些。3、分步实施、重点突破,一般是先引入企业资源计划,解决企业内的资源管理问题,再引入供应链管理,这两个阶段对降低成本的提高效率发挥了巨大作用,客户关系管理的引入,是争夺顾客资源的竞争更加激烈,重点在解决顾客关系的开发、维护和利用效率问题。4、效益驱动：就是强调结合中小企业的特点,通过制定整体规划和分步实施,选准突破口,将这项较长期的投资和较短期的效果改善与投资回报结合起来,利于减少投资的风险。
43、 试述网络营销的特征及网络营销策略的组成？
答：网络营销的特征：1、网络营销是电子商务,特别是电子交易发生与实现的催化剂和推进器。其次,网络营销与狭义电子商务是相生相伴,相辅相成的一对孪生兄弟,网络营销为相关主体提供了超越传统营销的独特手段和竞争优势,使网络营销具有强大的吸引力和生命力。再次,网络营销的核心在于对企业是电子交换或交易,对顾客则是需求的更有效的满足,交易的发生和实现,是企业营销的目标之一。最后,网络营销存在并作用于电子商务活动的全过程,而不仅仅是交易发生的瞬间或之前。
网络营销策略的组成：1、网上市场调研策略2、网络营销的产品策略,3、网络营销的定价策略,4、网络营销的广告策略,5、网络营销的渠道策略,6、网络营销的服务策略。
44、 结合小企业的特征分析企业资源计划（ERP）对其的经济效益？
答：库存下降30%-----50%,一般用户的库存投资减少1。4---1。5倍,库存周转率提高50%,准时交货率平均提高55%,误期率平均降低35%,采购提前期缩短50%,停工待料减少60%,制造成本降低12%,管理人员减少10%,生产能力提高10%---15%。
45、 分析供应管理链（SCM）对小企业的意义？
答：供应链管理作为面向客户的,组织、集成和优化物流的有效方法,通过缩短对客户需求的响应时间和应对市场变化的时间,可以减少需求偏差,改善送货可靠性和客户服务,同时通过减少库存、加快周转、降低成本、从而在整体上增加了企业的竞争优势,
46、 结合客户关系管理产生的背景论述小企业开展客户关系管理的必要性？答：客户关系管理产生是市场竞争深度化、现代化营销理论和信息网络技术发展的必然结果。1、竞争激烈的市场迫使企业放弃传统而寻求新的客户管理模式,激烈的市场竞争迫切要求企业,尤其是拥有庞大客户群体的企业寻求新的系统化和标准化的客户管理模式,以客户为中心的营销现念的确立,使得客户关系管理成为必然选择。2、提升企业核心竞争力要求加强客户关系管理,企业核心竞争力对于现代信息技术和网络技术的依赖越来越高,面对产品和技术差异缩小的事实,企业有必要也有可能通过对面向客户的各项信息和活动进行集成,实现以客户为中心的,和对客户活动的全面管理,有效的客户关系管理已经成为企业最重要的竞争优势资源。3、现代营销理论的新发展,急需通过引入客户关系管理系统克服和解决传统营销存在的一些难题。4、现代信息技术的发展,使信息化、智能化和自动化的企业客户关系管理成为可能,客户关系管理正是在这样的需求背景下应运而生。
47、 你如何在企业的层面上理解人力资源这个概念？
答：首先,人力资源是针对特定的企业而言的,其状况和使用方式必须能被特定的企业所影响和支配,对一个企业来说是人力资源的人,在另外一个企业可能就不是人力资源,对于专有人才来说就更是如此,其次,人力资源以智力、知识、体力、经验和技能等形式存在于人的身体中,只有拥有一定数量的人,才能谈得上存在企业人力资源,而且智力、知识、体力、经验和技能等充分发挥还依赖于人的能动性,由此就产生了人力资源管理中的激励问题,再次,企业人力资源必须具备一定的结构,也就是说企业员工的数量和质量要与企业生产相匹配。最后,人力资源不是取之不尽,用之不竭的资源,也属于稀缺资源,企业只能在一定规模上加以利用。
48、工艺创新的一般原则?
⑴需求推动原则⑵量力而行原则⑶持续创新原则⑷综合效益原则。
49、 你如何理解人力资源管理中激励的含义？
答：1、激励是指对实现组织目标有关有在组织中工作人员的总的激励。2、激励涉及员工的需要、欲望、动机等内在心理动力、3、激励强调对员工的内在心理动力的激发和正确引导。4、企业中的激励是指通过激发员工在内心理动力系统,并促使员工的行为向组织目标靠拢。5、激励既可以是主动的自我激励,也可以是被动的被企业激励。综合来说,激励就是通过精神或物质的某些刺激,激发人的积极性,使其有一股内在动力,朝着组织期望的目标前进。
50、 如何改善小企业的劳动关系？
答：1、签订劳动合同,2、建立健全各项规章制度,照章办事,3、加强员工上岗前培训,4、建立和谐的企业文化,5、员工参与管理。6、员工持股计划,7、员工工作压力管理。
51、 小企业合理使用人才应该遵循的基本原则是什么？
答：1、树立正确的识才观念,2、善于挖掘潜在人才,3、因事择人,量才录用,4、德才兼备,任人唯贤,5、知人善任、用人所长,6、相对稳定、时间考验,7、严爱相济,指导帮助,8、促进人才的合理交流。
52、市场缝隙理论?
在现代市场中，永远存在着市场的盲点。企业生产经营活动要围绕着“寻找市场缝隙”而展开，并以新产品的开发作为实施市缝隙战略的核心。从本质上来，市场缝隙战略是一种企业开拓市场的个性战略，是一种能充分反映(中)小企业特性的企业经营与发展战略。
53、 根据小企业成长过程中不同阶段的特点,如何选择技术创新的策略？
答：1、小企业导入阶段的主要特征是规模小、资金少、人心齐、风险高,企业采用的是新产品战略、新服务战略、新市场战略,2、小企业进入成长阶段后,企业有了一定规模,产品成本降低、产品打开市场,这个阶段可选用市场渗透战略、产品或服务开发战略和市场竞争战略等渐进创新战略。3、小企业进入成熟阶段,产品、服务具有了一定的市场占有率,具有了较强的市场美誉度,这一阶段可选用名牌战略、联合战略及国际化等渐进创新战略。4、小企业进入衰退阶段,企业销售减少,市场萎缩,在这个阶段可选择稳定性战略、紧缩性战略、围移战略。
54、 小企业如何进行产品创新策略的选择？
答：1、主导产品创新策略：自主开发型产品创新策略,紧跟型产品创新策略、引进消化型产品创新策略。、差异化产品创新策略,2、派生产品创新策略：多样化产品创新策略、多功能化产品创新策略、3、系列化产品创新策略、4、不同生命周期产品的创新策略。
55、 论述服务对小企业的重要性？
答：服务创新是企业推出的无形产品,消费者获得物质并使用该产品后主要获得精神或生理、心理上的满足,因此小企业应服务创新的主要领域是交通运输、通讯、金融、保险、商业、科技、信息、教育、文化、卫生、体育等,随着人类社会的不断发展和人民生活水平的提高,对发展性服务的需求与日俱增,因此小企业应密切关注这种变化,及时、果断地推出新的服务项目,开展新的服务内容,这不仅会提高本企业的经济效益,同时也有助于提高社会效益。
56、 管理创新与技术创新的关系如何
答：企业的技术创新与管理创新是相伴而生,相辅相成的,技术创新是企业创新的基础,管理创新是技术创新的保证,企业进行技术创新,管理创新等均是为了赢得潜在的利益和市场竞争优势,它是企业内在的利益动力驱动和外在市场竞争压力共同作用的产物,技术创新、管理创新之间可以说是互动关系、互相影响、互相作用。
57、 试述小企业管理创新的基本思路？ 答：1、建立有效的管理机制、2、激发企业技术创新的潜能,3、建立企业的战略管理,4、加强对知识产权的管理,5、走企业管理信息化之路
58、 小企业保持竞争优势的方法。
1、保持竞争优势可以促进小企业健康、持续的发展,众所周知,与大企业相比,小企业存在规模小、实力弱、技术水平偏低竺缺点,这就决定了小企业要想在市场竞争中存活下来并取得发展,就必须获得竞争优势。可是一旦竞争优势消失,如果小企业没有获得新的竞争优势的话,那么小企业就只有面对市场淘汰的命运。由此可见,小企业为了在激烈的市场竞争中生存并取得持续发展,就必须保持竞争优势。
2、保持竞争优势可以降低成本,小企业为了生存发展,不得不采用各种方法、花费高昂的成本去获得竞争优势。就像开发一个新客户的成本要远远高于留住一个客户的成本一样,小企业获得一项竞争优势所性出的成本至少在保持竞争优势所会出成本的5倍以上。由此可见,小企业保持一项竞争优势就可以降低企业的成本。
59、 差异化战略的优势及其注意。
小企业差异化战略的优点表现在,某种产品或服务的差异一旦建立起来并得到市场的公认,该差异就将具有很强的竞争力,它将为企业赢得顾客的信任,比较长远地建立起自己的竞争优势。
小企业采用差异化战略,必须注意两个问题：产品或服务的差异化与成本之间的关系;运用法律手段保护差异化。
60、反映小企业经营者能力的几个方面?
1)洞察能力2)决策能力3)统帅能力4)说服能力5)人际关系能力6)创新能力
61、 小企业需要引进的人才以及注意事项。
小企业应大力引进三种人才：退休人才、结构性富余人员和潜在人才。
引进人才时应该注意的问题：切忌打价格战;切忌人才高消费;切忌过于超前;引进人才数量要适中。
62、 小企业的创新优势与劣势。小企业创新的优势：1）小企业创新是产业先导性创新2）小企业创新更注重实效3）小企业创新有较好的组织保障4）业主支持是小企业创新的重要保证5）政府扶助是小企业的创新支持。 小企业创新的劣势：1）信息不畅的制约2）资金不足的制约3）人才缺乏的制约4）环境不良的制约
63、创业者的创业动机表现在哪里?
(1) 最大限度地实现自身价值，获得成功的满足感; (2) 争取更高的利润，改善生活状况。 (3) 拥有自己的企业，可以独立自主、按照自己的意愿行动。 (4) 争取较大的自由度和灵活的工作时间。
64、战略联盟的基本特征是什么?
⑴联盟各方的企业一般都具有某个万面的比较优势，有可相互利用之处。 ⑵联盟各方都有自己的发展战略，合作是为了实现各自利益与联合体的战略目标。 ⑶联盟各方的经营行为只受所定协议、契约的制约，在此之外都具有独立平等的法人资格。 ⑷联盟的期限一般都比较长，以联盟各方的发展需要而定。 ⑸联盟各方都是为了追求联合的协同效应，获得预期的经济效益。
65、编制商业计划的意义是什么?
⑴从市场分析过程中，可以更明确地确定本企业的目标市场，同时更好的给自己的产品在市场中定位。
⑵通过评估本企业的生产运作，可以更全面地了解本企业的整个生产流程上的各个环节、整个生产程序、生产过程中分配情况、生产进度等。
⑶通过分析本企业的财务状况，可以清楚地了本企业的现金流动、收支平衡、资产负债等等，并且可以找到有效的控制财务的好方法。
⑷在书写企业的长期计划时，可以更加明确本企业远期、中期和近期各个阶段的具体目标，确定本企业各个不同阶段的不同计划，以及达到这些目标应该采取的手段。
⑸在制订撤出计划时，可以充分了解未来社会的发展趋势和人们的消费动态，并且做到应变有方。
66、如何有步骤地编写商业计划? 1)信息的收集和细分2)设计一张总日程表3)创建行动日历表4)开发和撰写商业计划5)审阅和反馈
67、小企业竞争优势的分类有哪些? 小企业的竞争优势可以分为外部市场竞争优势和内部系统竞争优势两大类：
外部市场竞争优势是指小企业与外部市场相比较的竞争优势，也就是狭义的小企业竞争优势，通常包括以下竞争优势:产品或服务的成本优势/价格优势；产品或服务的质量优势；产品的差异化;客户服务的优势;亲和力的优势。
内部系统竞争优势是指除市场外的小企业内部系统所具有的别人所无法企及的比较优势，主要有以下几种：小企业的经营管理优势；资金筹集与管理的优势；人力资源优势；与各种创新能力相关的小企业创新优势。
68、创业企业抵御和化解风险的途径? ⑴投资主体分散化⑵减少风险投资规模⑶合作研究策略⑷提高企业的管理水平⑸增强企业实力
69、网络广告有什么优点? 网络广告，是指在互联网上发布的以数字代码为载体的各种经营性广告。
网络广告具有传统广告的一些优点，又具有传统广告所无法比拟的优势。它具有精确性和个性化；互动性；覆盖面广；可跟踪性和快速调整；成本较低的优点。
70、客户关系管理的一般目标是什么?
其目标通常定位于:提升企业的核心竞争力；建立长期、稳定的客户关系，为客户提供标准的、个性化的优质服务;协调并规范开发新客户和维系老客户的关系;不断挖掘新的需求机会和规避市场风险，促使企业获得稳定利润。
71、小企业职务分析的方法和应用?
所谓职务分析，是指通过观察和研究，确定关于某一工作的任务和性质，以及需要什么类型的人来从事这项工作。
What：工作内容是什么
Who：什么样的人来完成工作
When：工作时间
Where：工作地点
Why：工作的意义是什么
How：责任人如何执行这项工作
应用：广泛运用与人力资源的多个方面:如员工招聘、绩效考评、薪酬设计、员工培训。
72、服务商品的特点?
⑴无形性 ⑵不可分离性 ⑶差异性 ⑷不可贮存性 ⑸(缺乏所有权
73、购买一家现存企业的优缺点?
优点：⑴不必进行创建前的市场调查与可行性研究，创业成本较低；⑵借助于企业良好的企业形象和经营业绩，为企业的运转奠定了坚实的基础；⑶减少了很多不确定因素的发生；⑷) 一些现成的资源可以利用。(顾客关系，销售渠道等) ；⑸如果收购的企业己经破产或濒临破产，可以享受国家相应的优惠政策。
缺点：⑴如果原企业在消费者中的形象较差，也有其不利不面；⑵原企业的库存产品需要处理，还有负债、逾收款或呆账，厂房设备老化等；⑶业已形成的企业文化很难改变，原有职工安置也较麻烦；⑷如果原企业效益较低、资信度较差，会增加贷款的难度。
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