依据近期的重点研讨会，Norton公司制定了重要客户的产品列表。Norton公 司销售经理预计可能出现极佳的销售和好的销售两种销售结果，并确定好的 销售结果概率是0.6。公司正拟定不同的销售报酬方案，制定了如下贡献毛利 数据。
贡献毛利
极佳的销售结果
采用方案一$300,000
采用方案二 370,000
好的销售结果
釆用方案一 240,000
采用方案二 180,000
基于以上信息，下列哪项是正确的？
A应采用方案二，因其产生比方案一多10,000美元的贡献毛利
B应釆用方案一，因其产生比方案二多8,000美元的贡献毛利
C应采用方案一，因销售经理更加确定会出现好的销售结果
D两个方案都可以采用，最终应取决于极佳销售结果出现的概率
优质答案
正确答案
1 预期价值=($300,000 x 〇.4) + ($240,000 x 〇.6) = $264,000
2 预期价值=($370,000x0.4)+ ($180,000x 0.6) = $256,000
方案1较方案2高 $8,000
解析
解析同上
以上是关于依据近期的重点研讨会，Norton公司制定了重要客户的产品列表。Norton公 司销售经理预计可能出现极佳的销售和好的销售两种销售结果，并确定好的 销售结果概率的参考答案及解析。
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